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《フルリモート/セールス/SaaS×360°VR》レガシー業界のDX推進で新たな価値創造をしませんか？

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	《フルリモート/セールス/SaaS×360°VR》レガシー業界のDX推進で新たな価値創造をしませんか？
職種	法人営業代理店営業・アライアンスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県
仕事内容	■会社概要　　　「驚きと発見を多くの人に届けよう！」というミッションのもと、自社プロダクトを開発・提供しているITスタートアップで、BtoBのSaaS×VR市場の成長やDX推進ニーズの高まりもあり事業は急成長しています。　　スタートアップでありながら業界シェアトップクラスとなりました。　　　　　　　　空間データを活用して”伝わる”がスマートになる。そんな『新しい価値観』をプロダクトを通して世の中に届けることができる、高い技術力が特徴です。　　　また2022年には主要VCであるDNXベンチャーズ、アーキタイプベンチャーズ、DBJキャピタルからから追加の資金調達をしていただき、累計調達額は9億円に。 2024年4月には、住宅・建設・不動産業界トップである大和ハウスグループとの事業提携を締結しました。業界における課題解決に向けた、新サービス創出のためのVRやAIに関する実証実験、両社事業の発展を促進する取り組みをすることで、更なる価値創造を目指します。約60名の全社員がリモートワーク/フレックスで働き、自由で自律した働き方ができる環境です。　　　カルチャーはオープンでフラット。noteブログを見てそれを感じてもらえることも多いです。（面談前にnoteのリンクを共有します）　また福利厚生や制度は、リモートワーク手当や社内交流手当など現場からの声を聞き反映する柔軟な体制です。　 ■プロダクト紹介　　『360°空間データ活用プラットフォーム』がコンセプトで、360°VRコンテンツの制作・管理・活用が事業者自身で簡単にできるVRクラウドソフトです。　　不動産・住宅業界向けには営業マーケティングDXとして、製造・金融業界向けには研修DXとして、10,000を超えるユーザーに導入いただけるまでになりました。また、空き家対策や移住促進のための自治体DXとしての活用や、モデルルームをVRに置き換えることでの環境への負荷軽減やCO2削減に繋がるなど、社会貢献性の高いプロダクトとしても注目いただき始めています。 ■募集背景ユーザーが驚き喜ばれる機能やサポート体制が功を奏して、チャーンレート1％という継続率の高さで急成長中。業界シェアトップクラスとなった今も、マーケット自体はまだまだ伸びしろだらけでマーケットニーズに対応しきれていないのが実情です。更なるチャレンジとユーザーへの価値提供のために、プレイヤーそしてゆくゆくはマネジャーとして、組織の軸となり活躍してくれる人材が必要です。 ■お任せしたいミッション自社プロダクトのプロダクトセールス（Account Exective）として、新規顧客との商談とクロージングを中心に、マーケやISと協業してのリード獲得や商談創出、大手の既存顧客については導入後の伴走までをお任せします。メインの顧客は首都圏を中心とした不動産/住宅業界、地方自治体となります。セールスとしてプレイヤーのみならず、ゆくゆくのマネジメントも見据えて、戦略立案や仕組化といったスケールできる組織作りにもチャレンジできるなど、大きな裁量を持ちご活躍いただけるポジションです。 ■具体的な業務内容・新規顧客への訪問/オンラインでの提案型営業・一部の既存顧客への商談や活用支援・プロダクトへのフィードバック・営業資料の作成・ウェビナー企画、登壇（・キャリア希望に応じて、チームを任されるようになったらマネジメントも担っていただきます） ■当社で働くメリット・戦略立案や組織創り、リード獲得や活用促進、プロダクト開発への意見やFBなど、他のチームと関わりながら主体的に活躍いただけます。・仕組みが完成されていないため、トライアンドエラーをしながらチャレンジすることができます。（それを推奨する環境です！）・急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感を持って大きな裁量で取り組むことができます。・BtoB VR×SaaSという新しい領域を開拓する楽しさと、導入した顧客からの嬉しい声を聞くことができます。・入社後のキャリアは1on1にて上司と随時相談して柔軟に。マネージャーやCxOへのキャリアアップも可能です。 ■活用ツール・Salesforce、Pardot ・Slack ・Google Meet、ZOOM ・マネーフォワード ■チーム構成・セールスチーム：マネージャー1名、リーダー＆メンバー6名・ビジネスサイドの内訳：COO、マーケティング4名、インサイドセールス4名、セールス7名、カスタマーサクセス＆サポート14名、営業企画1名・組織全体で60名
労働条件	【働き方】　　・リモートワーク（オフィス出社は自由です）　・フレックスタイム制（時間は柔軟に相談できます）【休日・休暇】・完全週休二日制（土日祝休み）・有給休暇　　・年末年始休暇・慶弔休暇・産休、育休、介護休暇　※産休育休取得実績あり・各種特別休暇（VISA更新休暇、ワクチン休暇、Sick Leave 等）【諸手当】・インセンティブ（営業成績に応じて支給されます）・通勤交通費（フルリモートのため出社回数分を支給）・時間外勤務手当（みなし残業時間を超えた分すべて）・OPASアワード賞金（月1回のバリュー表彰制度）・各種お祝い金（結婚/出産/子供の入学等）・リモートワーク環境整備手当（自宅用のモニターやチェア購入用の費用を毎年支給）・学習手当（書籍やセミナー参加、資格取得費用を支給）・日本語学習手当（外国籍社員が日本語を学ぶための費用を支給）【社内制度】・給与改定年2回（人事評価制度あり）・各種社会保険完備・借上社宅制度・生産性向上サポート（最新の便利ツールの活用促進）・VRゴーグルや360°カメラなどのデバイス支給・あつまり（3人以上での飲食代を支給）・副業可＊福利厚生は社員の声を反映して増やしています！【組織の特徴】・平均層‥20代：30％、30代：50％、40代：20％・女性比率‥40％・パパママ比率‥44％・外国人比率‥13％
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業として無形商材を扱ったご経験を3年以上お持ちの方（年数は目安です）・不動産や住宅業界への知見をお持ちの方【歓迎（WANT）】・SaaS、IT企業での営業経験をお持ちの方【求める人物像】・現状維持ではなく、常に最善の方法を考え新しいことに取り組むことが好きな方・急成長中のスタートアップだからこその課題も成長痛であると捉え、意見を出し合いながら前向きに楽しめる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実シェアトップクラス Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/11/22
求人番号	3071053

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