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【エンタープライズセールス】競合のいないVertical SaaSでエンタープライズセールスを募集！
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
役員面接
フルカイテン株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- その他
| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス】競合のいないVertical SaaSでエンタープライズセールスを募集！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社について】 ＜世界の大量廃棄問題を解決する！！“AI×SaaS”プロダクト＞ 私たちは「世界の大量廃棄問題を解決する」というミッションのもと、アパレルなど小売業界の在庫問題をAIで解決するためのSaaSプロダクトを開発・運営を行っています。 これまで、プロダクトがお客様の役に立っているのか、疑問に感じた経験はありませんか？ 弊社プロダクトはお客様に正しく使っていただければ、必ず結果が出せるプロダクトであり、本当にお客様の役に立っていると実感できます。 これまでの経験で培ったスキルを活かし、お客様へ直接的な価値提供を支援するエンタープライズセールスを募集します。 【募集の背景】 市場に開拓が進むにつれて顧客課題の解像度も上がってきたことにより、従来までのシングルプロダクトから、マルチプロダクト戦略に舵を切りました。 さらには、カスタマーサクセス支援が確立でき始めたことに伴い、導入の敷居を下げるためにトライアル工程を設けました。 以上より、提案対象企業、提案の幅が増加し、さらには導入率も上がったことでさらなる人員の増強が必要になりました。 また、これまでは1次情報を取りに行くという意味も含めCEO・COOが直接セールスの現場に立っておりましたが、より組織をスケールしていくべく、一緒に組織を作ってくださる方を募集いたします。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ・より成果につながる仕組みの構築・改善 └営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます 【使用するツール】 Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE） 【この仕事の魅力】 ・経営改善の提案力が活かせる ・大手企業のエグゼクティブ層との折衝能力が活かせる ・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく ・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく ・社会課題解決につながるサービスを広められる ・組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく |
| 労働条件 |
ビジネスエアポート日比谷 ※東京在住の場合は、週1回は出社日を設けており、それ以外は自由出社 ※出社日はコロナの情勢を踏まえて変更となる場合がございます。 【勤務時間など】 9:00～18:00 週休二日（土日祝） 夏季・年末年始・その他 月40時間の固定残業制 【その他】 ・コロナ感染対策のため、現在リモートワーク実施中 ・勤務間インターバル制度あり（導入テスト中） ・子育て応援！育児中社員が5割 ・男性・女性共に出産または育児後復帰実績あり ・時短社員も在籍 ・健康診断実施 ・通勤手当 ・屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界で提案型の営業経験目安3年以上・再現性のあるセールスで、継続的に成果を出されてきた方 ・ITソリューションやSaaSの経験者 【歓迎（WANT）】 下記いずれか・大手企業への新規提案営業経験 3年以上 ・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 ・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 ・小売業界の知見 ・自社サービスの営業経験 ・スタートアップでの就業経験 求める人物像 【ベーススキル】 ・ピープルマネージメント ・組織攻略 ・成果の再現性 ・論理的思考力 ・伝達力 ・ITツール利用 【カルチャー】 ・ミッションへの共感 ・成果への執着 ・チームプレー 【パーソナリティ】 ・物おじしない ・地頭が良い ・チャレンジャー ・素直 ・明るい ・元気 ・人から好かれる ・折れない |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 産休・育休取得実績あり 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/01 |
| 求人番号 | 3087926 |
採用企業情報
- フルカイテン株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- その他
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会社概要
【設立年月日】2012年5月7日
【代表者】代表取締役 瀬川 直寛
【資本金】4億2,154万円
【本社所在地】大阪府大阪市福島区福島1-4-4
【事業内容】小売企業の在庫問題を解決する自社開発SaaSの運営
【勤務地】2022年7月1日より下記住所へ移転
東京都港区西新橋1-1-1 日比谷FORT TOWER 10F
WeWork 日比谷パークフロント
※東京在住の場合は、週1回は出社日を設けており、それ以外は自由出社
※出社日はコロナの情勢を踏まえて変更となる場合がございます。
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