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【セールスマネージャー | 1.4兆円の現場管理DX市場へ、現場教育の新常識を開拓するSaaSフィールドセールス】
年収：800万 ～ 1100万
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Tebiki株式会社
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- 資本金249百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【セールスマネージャー | 1.4兆円の現場管理DX市場へ、現場教育の新常識を開拓するSaaSフィールドセールス】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
■ ミッション フィールドセールス部門全体(約20名)、または1チーム（約5名）の成果最大化 ※スキル、ご経験、ご要望に応じて協議させていただきます ■ フィールドセールス（FS）について ・新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション ・商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる ・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス ・月5,000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる ・0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階 ・「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める ・新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大 ■ Tebikiについて 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ プロダクトについて AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■ 業務詳細 戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。 ・事業拡大に向けた中長期的な戦略立案と実行 ・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行 ・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築 ・メンバーの個別案件、数値管理 ・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析 ・他部門との連携（マーケティング、CS、開発） ・人材育成、評価、キャリアディレクション ・人材採用 ※役割、適正によって決定します ■ 4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。売上だけではなく、仕組み作りや改善の成果も評価対象です。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性を可能な限り高めるべく取り組んでいただきます。 ■ 働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 |
| 労働条件 |
■ 勤務地 東京都新宿区 ■ アクセス 新宿駅から徒歩6分 ※都庁前駅、南新宿駅も徒歩圏内です。 ■ 雇用形態 正社員 ■ 勤務体系 ・完全週休2日制（土日） ・祝日休み ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・リモートワーク（週2日まで） ■ 試用期間 6ヶ月 ■ 福利厚生 ・各種社会保険完備 ・通勤費支給 ・服装自由 ・ストックオプション付与（マネージャー以上） ・出産・育児支援制度 ・資格取得支援制度 ・研修支援制度 ・近距離居住手当 ・近距離居住奨励金(一時金支給) ・書籍購入費全額補助 ・インフルエンザ予防接種全額補助 ・リモート勤務デバイス貸与 ・リファラルごはん（社外会食費補助） ・チームビルディングごはん（社内懇親会補助） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・3年以上の無形商材営業経験・3名以上のチームマネジメント経験 ・プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの業務経験・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験 ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントの経験 ・レガシーな環境・業界への営業経験 ・工場や店舗、建設などの現場業務に従事したことのある経験 ・エンタープライズ企業に対する営業経験 ・営業戦略の策定と実行経験 ・KPI策定・マネジメントの経験 ・データドリブンな組織運営の経験 ■ 求める人物像 弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 20代管理職実績あり 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/22 |
| 求人番号 | 3127636 |
採用企業情報
- Tebiki株式会社
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- 資本金249百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2018年3月1日
【代表者】貴山 敬
【資本金】2億4,998万9,000円
【本社所在地】東京都新宿区西新宿3-2-4
【事業内容】物流／製造／清掃／販売などの業界を対象とした現場支援システムの開発
【代表プロフィール】
慶応大学総合政策学部卒業後、三菱商事㈱にて事業投資を担当し、食品メーカーを買収して取締役副社長兼工場長に就任。その後、旅行C2Cサービスで起業して事業譲渡、習い事C2Cサービスの取締役就任と事業譲渡を経て、2018年3月に二回目の起業。
海と山とキックボクシングが好き。
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