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【新規事業セールスチーム立ち上げ｜マネージャー候補】1.4兆円の現場管理DX市場へ、事業戦略の中核を担う新規プロダクトのセールス立ち上げメンバー募集！

年収：800万～ 1100万

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部署・役職名	【新規事業セールスチーム立ち上げ｜マネージャー候補】1.4兆円の現場管理DX市場へ、事業戦略の中核を担う新規プロダクトのセールス立ち上げメンバー募集！
職種	法人営業業務プロセスコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ Tebikiについて「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。現在【マルチプロダクト化をスタートしたばかり】のフェーズで、事業・組織ともに拡大しています。 ■ 既存プロダクトについて動画マニュアルで現場ノウハウを可視化・浸透させることで【現場教育を変革するSaaS】です。 AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■ 業務内容最前線で営業していただきながら、【新プロダクトのPMFから売上拡大】までのセールス組織運営をお任せします。・自らの営業商談を通じて獲得したノウハウの仕組み化/標準化・事業拡大に向けた中長期的な戦略立案と実行・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築・メンバーの個別案件、数値管理・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）・人材育成、評価、キャリアディレクション・人材採用 ※役割、適正によって決定します ■ ポジションの魅力＜真の0→1フェーズ＞【セールスのオペレーションや組織をゼロからの構築】が可能です。開発とした連携した商品企画にも携わることができます。既存事業の類似課題を解決するのではなく、全く新しい領域への挑戦です。ナレッジやノウハウを形成していく醍醐味があります。成果と生産性を最大限に高める施策をメンバーと共に考え、実行に移しながら、筋の良い施策を組織全体へ展開するために仕組み化し、運用・改善を行っていく役割をお任せします。＜強力なマーケ組織と豊富なリードのバックアップ＞既存事業のリード獲得数は月5,000件。ハウスリストを有効活用できるため【契約獲得の最大化に全力を注げる】環境です。商談獲得後の価値訴求、組織攻略、クロージングのマネジメントとブラッシュアップが主な領域です。＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。T2D3を達成するための営業成果を創出に向け、裁量と権限を持ってセールスマネジメントに取り組んでいただきます。 ■ 4つのバリューに基づいた成果指標「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。売上だけではなく、仕組み作りや改善の成果も評価対象です。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性を可能な限り高めるべく取り組んでいただきます。 ■ 働く雰囲気について・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
労働条件	■ 勤務地東京都新宿区 ■ アクセス新宿駅から徒歩6分 ※都庁前駅、南新宿駅も徒歩圏内です。 ■ 雇用形態正社員 ■ 勤務体系・完全週休2日制（土日）・祝日休み・年末年始休暇・年次有給休暇・リモートワーク（週2日まで） ■ 試用期間 6ヶ月 ■ 福利厚生・各種社会保険完備・通勤費支給・服装自由・ストックオプション付与（マネージャー以上）・出産・育児支援制度・資格取得支援制度・研修支援制度・近距離居住手当・近距離居住奨励金(一時金支給) ・書籍購入費全額補助・インフルエンザ予防接種全額補助・リモート勤務デバイス貸与・リファラルごはん（社外会食費補助）・チームビルディングごはん（社内懇親会補助）
応募資格	【必須（MUST）】・3年以上の無形商材営業経験・3名以上のチームマネジメント経験・プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験【歓迎（WANT）】・新規サービス / プロダクトの立ち上げ経験・スタートアップでの業務経験・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験・レガシーな環境・業界への営業経験・営業戦略の策定と実行経験・KPI策定・マネジメントの経験・データドリブンな組織運営の経験 ■ 求める人物像弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 20代管理職実績あり管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/09/25
求人番号	3158695

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