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| 部署・役職名 | 賃料適正化コンサルティングの法人営業（新たに設置するコミッションセールスチームのMGR候補） |
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| 仕事内容 |
▼募集背景 現在、代理店やマーケティング部門からのリードに対する営業活動（フィールドセールス）を主としています。今後、自立的かつ積極的な市場開拓を行うことを目的に、成果に応じたコミッション制の報酬体系をベースにした生産性高い営業組織を新たに設置します。その立ち上げメンバー（マネージャー候補含む）として募集いたします。 ▼主な業務内容 当社主事業である「賃料適正化コンサルティング」の法人向け営業をお任せします。クライアントとの契約締結後の実行支援は、別部署のコンサルタントが担うため、営業は探客、ヒアリング、サービス提案、契約締結、コンサルタントへの引き渡し、進捗管理・報告、追加提案が主な役割となります（営業担当が家主との協議に直接関わることはありません）。初回訪問から契約締結までは早ければ1か月程度ですが、成果報酬型コンサルティングのため、契約締結後にプロジェクトが滞りなく進捗することが売上構築のための重要なポイントとなります。顧客の協力を引きだすことはもちろん、社内においてもコンサルタントやアシスタントなど多くを巻き込むアクションが求められます。 また、新たにコミッションセールスのチームを立ちあげるにあたり、マネージャー候補として、報酬額やKPIの設計、マニュアル等オンボーディングの整備、マーケティング部門との連携などにも期待しています。 ▼賃料適正化コンサルティングについて 成果報酬型のコンサルティングサービスです。顧客企業はほとんど初期投資なしにコスト削減ができ、確実に喜んで頂けるビジネス。顧客のビジネスに貢献していることを実感できるやりがいがあります。平均的なCVRとしては、着手物件が適正化に成功する率は60～70％、それぞれの物件の減額率が7～15％。当社は減額できた賃料の概ね1年分相当を報酬として受け取る仕組みで、高い利益率を誇ります。 また、賃料適正化以外にも、工事/工事費削減コンサルティング、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービス提案も可能です。 ▼顧客について 現在はマーケティング活動によるインバウンド、アライアンスチームによる紹介顧客も大きなルートですが、一部営業自身によって休眠顧客等への接触も行っています。ターゲットとなるのは、賃貸借契約により、オフィスや店舗を他拠点展開しているすべての会社、となります。これまで主に多店舗展開している飲食/小売/サービス業を主要セグメントとして営業してきましたが、近年では全国に拠点展開している製薬会社や電機メーカー、大手人材系企業なども顧客になる事例が増えてきています。また、オフィスや店舗だけではなく、建機のバックヤード、大型物流拠点、倉庫など1物件で多額の賃料を支払われているケースもあり、過去には1物件で1億円以上の減額に成功した事例もあります。 ▼賃料適正化の流れ 営業が案件化 ↓ 適正賃料診断 社内専門部署にて物件の適正診断を行い、現在の賃料が適正か診断 ↓ 診断結果打合せ クライアント、コンサルタントも同席して適正診断結果物件リストをもとに事前打合せ、取組対象物件を絞り込み、スケジュールなどを決定 ↓ コンサルティング着手 ここからはコンサルタントとクライアントが主として活動。実際に家主様に対して、契約の見直しを依頼します。 ↓ 覚書締結 賃貸借契約書の更新や覚書の締結までをサポート、減額が成功すればクライアントに対して請求します。 ↓ 定期的な進捗レポーティング 報告を行う中で、我々の真摯な仕事ぶりをご評価いただき、 担当物件を拡大することもあります。 ＜入社後の育成／活躍支援について＞ ・人事によるオンボーディングプログラム ・上司とのBindMTG（1on1形式の育成支援を目的とした面談） ・各部門による業務フロー説明、商品研修 ・営業同席、営業ロープレ ・各種社内勉強会 など |
| 労働条件 |
雇用形態 コミッション型社員 （1年更新の有期契約社員） 勤務地 東京都新宿区 勤務時間 所定労働時間 1日8時間（うちコアタイム10：00～16：00） 休憩60分として自身の裁量の下で勤務いただきます。 年収・給与 想定年収：～1,000万円（①＋②） ①固定給：年俸360万円（年1回給与改定） ②成果給：成果に応じたインセンティブ（上限なし） 休日休暇 年間128日（土曜・日曜・祝日） ※その他 会社規定のカレンダーによる 有給休暇/入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能） 待遇・福利厚生 社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災 その他福利厚生 定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、出張手当、ウォーターサーバー、常備薬、マッサージチェア |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）・法人営業経験（M＆Aや金融、コンサルティング領域の経験者は歓迎） ※物件賃料の適正化については専門部署があるため、不動産関連知識は不問です。 【歓迎（WANT）】 ・大手企業および経営層向けの直販営業経験・業界団体など独自の見込み顧客開拓ルートを有する方、またはルート開拓実績をお持ちの方 ・コミッション、インセンティブに重きを置いた営業組織のマネジメント経験がある方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2023/12/27 |
| 求人番号 | 3190019 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- 「面接」のコツを伝授いたします。 面接対策に強みを持って転職のご支援をさせていただいております。 自社の面接担当もしておりますので、面接官がどういう観点でみているかなど熟知しております。 ただの求人紹介だけでなく、面接対策も手厚く実施いたします。
- (2024/06/26)
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