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| 部署・役職名 | 【リモート可/フレックス/英語不問】DXコンサル営業（MA、CRM、CDP） |
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| 仕事内容 |
日本の大企業を対象とした領域において、戦略的かつ全社的なDXコンサル営業（MA、CRM、CDP）活動を推進して頂きます。担当顧客は、収益機会のある顧客と将来性のある顧客が混在します。満足度が高くリファレンスとなるような顧客を創り出しながら、営業活動と収益達成を見通せることが求められます。高い競争力で大きなアップサイドの収益が期待できます。 【役割】 ・顧客との日々のやり取りを通じて、担当アカウントを維持、成長、開拓し、すべてのアカウントの更新と成長を確保する。 ・担当クライアントの組織構造、ビジネスモデル、オンラインマーケティング戦略を理解する。 ・クライアントのマーケティング＆コミュニケーション目標をサポートするための自社MAツールアプリケーションとサービスの使用方法を理解し、文書化する。 ・顧客との四半期ごとのビジネスレビューの作成と発表を担当する。 ・自社MAツールの製品とサービスを活用し、クライアントの洗練度を高め、メールやソーシャル、モバイルを含むチャネルプログラムの関連性を向上させる。 ・購読日、購読金額、有効な機能、利用状況などの情報を含む更新カレンダーを管理する。 ・既存顧客に対して、利用状況、オプション、更新に関するコンサルティングを行うため、電話や対面でのミーティングサイクルを開発する。 ・自社MAツール製品およびサービスへの追加投資によって解決できる顧客のマーケティングおよびコミュニケーションのギャップ/機会を特定する。 ・担当顧客への製品およびサービスソリューションの提案、範囲設定、価格設定、販売。 ・製品およびサービスの注文、契約の追加および更新を交渉し、構築し、社内外で必要な署名を得る。 ・顧客のために自社MAツールソリューションのビジネスインパクトを獲得し、定量化し、参照先となる顧客を特定する。 ・毎週または隔週で、プレミア顧客にステータスの報告、電話会議をする。 |
| 労働条件 | 詳細は面談の際にお伝えさせて頂きます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・5年以上のエンタープライズソフトウェアソリューションの実務経験・営業環境を理解し、四半期または年間目標を達成した経験 ・契約交渉能力、価格競争力 ・Project、Access、Visio、Excel、Word、PowerPointを含むMS Officeソフトウェアの十分な知識 【歓迎（WANT）】 ・グローバルな大口顧客とのリレーションシップ・マネジメントに戦略的レベルで携わった経験・C'レベルのエグゼクティブを対象とした卓越したプレゼンテーションスキルおよびコミュニケーションスキル ・クリティカルシンキングと複雑な意思決定ができる能力と実績のある経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/11/21 |
| 求人番号 | 3221772 |
採用企業情報
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- (2024/03/08)
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