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【ダイレクトセールス】SaaSシステムで顧客課題を解決に導く！メンバー募集《THE MODEL》
採用企業案件
STORES 株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【ダイレクトセールス】SaaSシステムで顧客課題を解決に導く！メンバー募集《THE MODEL》 |
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【募集背景】 事業KPIである新規MRR*達成のための増員です！ *MRR = Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指します The Model型の営業組織のビジネスモデルを学び、営業のスペシャリストになれるポジションです！ これまでのご経験を活かし、スタートアップ企業で営業戦略に携わりながらスキル・キャリアをより磨きませんか…？ 達成志向の高いメンバーが集まっておりますので、切磋琢磨しながらもチーム一丸となって業務を遂行できる環境です！ 【業務内容】 本求人では、獲得したリードの提案からクロージングまでの一連の営業活動とオペレーション構築を担当するダイレクトセールスチームのメンバーを募集します。 【具体的には】 ・獲得したリードに対して予約システムの有料契約のための提案（セールス業務） ・新規開拓のためのプランニング、実行、振り返りからネクストアクション設計 ・ The Model型のセールス業務としてカスタマーサクセスやマーケティングチームと連携した営業活動 【何を追うのか】 ・定量：有料契約数、新規MRR ・定性： 有効業種の選定、武器の創出、人材定常化、プロダクトへのフィードバック etc ▼ 業務で利用するツール ・Google Workspace ・ Slack ・ esa ・ Salesforce ・ Zoom ▼ 入社後のサポート体制について 入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務などを並行して現場感覚を掴んでいただきます。 また、先輩社員1名が専任のサポーターとして、業務のサポートを随時行います。 研修やロープレ、インサイドセールス活動を経て、2ヶ月目〜ダイレクトセールスとして活動いただく予定です。 ▼ 働き方について 本ポジションにおいては、チームビルディングのため週1回ほど出社日を設ける予定です。 交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。 【ポジションの魅力】 ・The Model型の営業組織のビジネスモデルが学べます ・ 新たなリードチャネルの開発、新規領域への参入などを推進しているタイミングのため、営業戦略の構築に携われるかつリーダーシップを発揮できる環境です ・ チームの雰囲気もよく、達成志向があるメンバーと切磋琢磨して成長できます！ 【求める人物像】 ・STORES のミッションへの共感 ・高いオーナーシップ・コミュニケーション能力 ・自ら手を動かすことを厭わない志向性 ・プロフェッショナルを目指しつつも、個で行動するのでなく周り巻き込んで大きな成果を出せる ・課題を見つけ、解決することにモチベーションを感じる（課題解決/業務改善志向） ・決めたことを期限までに遂行できる能力 【選考プロセス・選考フロー】 (カジュアル面談) -> 書類選考 -> 面接(1回) -> 最終面接 -> 内定・オファー面談 【福利厚生・制度について】 ◆ ダイバーシティ方針について 多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。 ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指しています。 ◆その他 ・開発用PCいつでも交換OK ・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月） ・ウェルカムディナー・ランチ手当 ・ピアボーナス制度 ・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます ・予防接種補助 ・ファストドクターサポート ・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる ※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり）） など その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 【業務内容変更範囲】 会社の定める業務 【勤務地変更範囲】 会社が定める場所（全国、テレワークを行う場所を含む） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形商材を扱う BtoB 営業経験・新規開拓営業の実務経験1年以上 【歓迎（WANT）】 ・SaaS企業におけるセールス経験・THE MODEL型組織での勤続経験 ・チャレンジャーセールスモデル / SPIN営業などを実行してきた営業経験 ・Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/11 |
| 求人番号 | 3233210 |
採用企業情報
- STORES 株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
会社名：STORES 株式会社
設立：2012年3月23日
代表取締役社長：佐藤裕介
代表取締役副社長：佐俣奈緒子
資本金：1億円（2019年12月時点）
所在地：〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
事業内容：インターネットビジネスの企画・開発・運営
代表プロフィール：
■代表取締役社長/佐藤裕介：
2008年、Googleに入社し、広告製品を担当。2010年末、COOとしてフリークアウトの創業に参画。また、株式会社イグニスにも取締役として参画し、2014年6月にはフリークアウト、イグニス共にマザーズ上場。2017年1月、フリークアウト・ホールディングス共同代表に就任。2018年2月には、hey（現：STORES ）の代表取締役社長に就任。エンジェル投資家としても活動。
当社について：
STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。
事業内容：
個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・店舗アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。
「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。
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