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【セールス】BtoBコンサル事業の2人目セールス/フルリモート勤務/残業ほぼなし
年収：900万 ～ 1200万
採用企業案件
株式会社 才流
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- 資本金12百万円
- 会社規模31-100人
- その他
| 部署・役職名 | 【セールス】BtoBコンサル事業の2人目セールス/フルリモート勤務/残業ほぼなし |
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| 仕事内容 |
■事業概要 当社では、BtoB事業に特化して新規事業開発、マーケティング、セールスなどをテーマにしたコンサルティングサービスを提供しています。 「営業活動のオンライン化を進めたい」「社内にマーケティングノウハウがない」「どこから手を付けたらいいのかわからない」といった課題を持つクライアントに対し、自社独自のメソッドに基づいて事業・顧客・競合を徹底調査。その分析結果から、再現性の高い業務プロセスを導き出します。 ＜事業の特徴＞ ・当社は、「世界に冠するメソッドカンパニーになること」をビジョンとして掲げ、市場での認知や顧客獲得、採用、業務オペレーションの改善など、会社運営に関するメソッドをまとめたコンテンツの発信に注力しています。様々な業種・業態の企業を支援してきた知見を、独自のフレームワークやチェックリストに転換し、コンテンツとして無料で発信しています。 ・コンテンツ発信による認知獲得を重視していることから、プッシュ型の営業活動は行っておりません。コンサルティングに関する問い合わせや案件獲得は、コンテンツ経由のインバウンドがほとんどです。 ■募集背景 問合せの増加に伴い営業のリソースが不足しています。これまではコンサルタントが兼務で対処してきましたが、中長期的な営業組織の強化に向け営業専任者を募集いたします。営業責任者とともに、2人目の営業専任者として、事業規模の拡大に寄与していただきたいと考えています。 ■業務内容 ●コンサルティングの案件獲得（初回商談・提案） ・クライアントへのヒアリング、サービス紹介、スコープのすり合わせ ・提案内容の検討、提案書の作成 ・見積書作成、契約交渉 ●受注後のフォロー ・担当コンサルタントへの案件情報の共有 ・プロジェクト開始に向けた各種お打ち合わせの日程の調整 ・プロジェクト開始後の顧客対応 ※基本的には発生しませんがトラブル発生時に営業が対応するケースがあります ＜業務のイメージ＞ ・コンサルティングの案件の新規商談は月に20件程度です。その内の約半数が詳細提案に進み、提案書を作成し提案を行います。受注後のフォローは月に平均5件程度発生します。 ・新規事業/マーケティング/インサイドセールス/法人営業の4つのコンサルティングサービスと、研修サービスを取り扱います。 ・商談相手はベンチャー、中小企業の経営層や大手企業のマネージャー層がメインです。 ・営業専任者として、初回のヒアリング〜クロージングまでを一貫して担当していただきます。 ＜仕事の魅力＞ ・アポの獲得はマーケティング・インサイドセールスチームが行います。また、Opsチームとの連携により、契約処理などの事務作業を効率化しているため、セールスは商談・提案、営業組織の改善に集中できます。 ・当社の商談はプレコンサルティング的なコミュニケーションになるため、BtoBマーケティングやセールスイネーブルメントなど、幅広い専門性を身に着けられます。 ・社内にはマーケティングだけでなく、あらゆる分野のスペシャリストが在籍しているため、社内のリソースを活用しつつ、提案を練れます。 ・30代以上の経験豊富なメンバーが多く在籍しているため、マネジメント・育成業務はほとんど発生しません ■働く環境 ・営業チームは責任者1名、コンサルタントとの兼務者2名の3名体制です。マーケティングチーム、Opsチームと連携しながら業務を遂行します。 ・隔週でISチームと、月次で営業、マーケティングチームとの定例を実施しています。全てリモートでの実施となります。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 自由（リモート勤務） 【勤務時間】 平日9時～18時 ※水曜は9時～14時。14時以降はみなし労働とするため退勤可。 【給与】 年収：900万円～1200万円 賞与：年1回 昇給：年1回（会社及び担当する事業の業績に応じて決定） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日・祝休日・年末年始） ・年次有給休暇（年20日） ・慶弔休暇 【社会保険】 ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 【諸手当・補助】 ・割増手当（時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当） ・通勤手当 ・社用パソコンの貸与または私用パソコンの購入補助（上限20万円）あり 【経費の対象項目】 ・リモートワーク備品の購入（上限5万円） ・私用携帯の通話料 ・旅費交通費、交際費、書籍費 ・その他、業務上必要なもの |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・デジタルマーケティングに関する知識・エンタープライズ企業への営業経験 ・経営層への営業経験 【歓迎（WANT）】 ・営業マネジメント経験・無形商材の営業経験 ・事業立ち上げの経験 ・事業責任者の経験 ・コンサルティング提供経験 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/05/20 |
| 求人番号 | 3242268 |
採用企業情報
- 株式会社 才流
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- 資本金12百万円
- 会社規模31-100人
- その他
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会社概要
【設立】2016年7月8日
【代表者】栗原 康太
【資本金】1,250万円
【従業員数】38名（2024年7月現在）
【本社所在地】東京都千代田区平河町2丁目5-3
【事業内容】コンサルティング、研修
【当社について】株式会社才流(サイル)はBtoB企業の営業・マーケティングのコンサルティングサービスを提供する会社です。
【代表プロフィール】
東京大学卒業。2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。著書に『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）など。カンファレンスでの登壇、主要業界紙での執筆、取材実績多数。
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