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【コーポレートIT×SaaS】新事業部で多様なスキルセットを活かし、エンタープライズ企業を攻略するインサイドセールス

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【コーポレートIT×SaaS】新事業部で多様なスキルセットを活かし、エンタープライズ企業を攻略するインサイドセールス
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について当社は、「Redefining IT operations for new-age businesses, globally.（新時代のビジネスのためのITオペレーションをグローバルに再定義する）」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本トップクラス、米国 5位、アジア 4位にランクインし、当社は日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。当社は、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。＜解決する課題＞コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。当社はこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。＜日本発グローバル企業への挑戦＞海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。当社はそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。当社の事業戦略上、今後の獲得していく顧客群として中心に据えているエンタープライズ顧客に対して、事業部の立ち上げメンバーとしてのポジションです。中長期の時間軸で、関係性を築きながら商談化していくミッションとなります。純粋なセールススキルだけではなく、マーケティング要素も交えながら、顧客のCxOをはじめとしたエグゼクティブとの関係性の強化に取り組んでいただきます。立ち上げ部署ならではのスピード感や裁量があり、自らのキャリアを活かして取り組める環境です。 ■業務概要イベントやセミナーを通じて問い合わせを頂くエンタープライズの見込み顧客に対して、中期的に関係性を創り出しながら商談の創出を行っていただきます。 1人目のインサイドセールス担当として、セールスやマーケティングスキルを活かしながら、取り組んでいただきます。＜業務詳細＞・顧客の規模や産業の属性ごとに、最適なコミュニケーション戦略の設計・顧客ごとにナーチャリングの仕組化及び、アプローチ（Call、メルマガ、手紙、ウェビナーまたはイベントへの参加誘致）・商談創出に必要な、顧客の現状や課題のヒアリング・SFAを活用したパイプライン管理・VOCを機能開発に必要な情報としてプロダクト側へ共有
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※賞与あり、年2回昇給 ■勤務地東京都品川区＜アクセス＞ JR「目黒駅」より徒歩3分東京メトロ線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩5分 ■勤務時間 10:00〜19:00 フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで ■休日休暇土・日・祝日年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与）夏季・年末年始休暇特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等 ■待遇・福利厚生・各種社会保険完備・交通費実費支給・育休復職祝い金制度など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
応募資格	【必須（MUST）】 ※業界/規模は問わず、下記のいずれかに該当する方・エンタープライズ向けの営業活動の経験、またはインサイドセールスの実務経験・新規顧客の獲得戦略を考え実行～高いレベルでの成果を保有し自らのノウハウとしていること MAツール、またはSFAの利用経験【歓迎（WANT）】・Saasプロダクトへの知見・インターネット企業での勤務経験（ビジネスモデル問わず）・B2Bプロダクトにおけるマーケティングの経験・業務の平準化やBPRの経験・無形商材を決裁者に提案しクロージングをした経験【求める人物像】・当社のミッションに共感いただける方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方・ファクトドリブンで物事を考えられる方・問題点や改善点をチャンスと捉え、困難な状況でも楽しんで働ける方・PDCAサイクルを能動的に回し、成果につなげる突破力のある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/01/31
求人番号	3244605

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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