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部署・役職名 | 【東証プライムSIer】ERPビジネスにおけるコンサルティング営業パーソン(既存顧客深耕・新規顧客開拓) |
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仕事内容 |
【募集背景】 社外環境:(業界・業種等市場環境、競合状況) 経済の不確実性が増す中で、企業の競争力強化の一環としてDX化のニーズが高まっており、タイムリーかつ適切な意思決定を行うためにERPシステムの重要性はますます高まっています。「2025年の崖」を目前にして、企業の投資意欲はさらに旺盛になってきており、今後も引き続き市場成長が見込まれます。 社内環境:(当社の事業戦略、募集の背景) 市場の成長性に追随するためにも、営業員の拡充、及びより提案型の営業スタイルへ転換し、営業体制を強化していく必要があります。 【当業務における顧客業種、業務、市場等】 ターゲット :主に年商1,000億以上規模の製造業を中心とした民間企業 メイン商材 :SAP社製ERPパッケージ (SAP S/4HANA)およびその関連製品 当社オリジナルの基幹周辺ソリューション サブ商材 :メイン商材だけに拘らず顧客の課題解決に必要な当社グループ内外の商材・サービス 【担当業務(業務内容・プロジェクト)】 ★大手・準大手クラス企業(主に製造業)に対するアカウント営業・ソリューション営業 これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム(ERP)に関連する営業となります。 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 ★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、大手・準大手クラスのお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。 ★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。 ★グループ60数社、2万人のグループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。 【キャリアパス(1年後、5年後)】 1年後:大手・準大手顧客アカウント営業、あるいはEPR・業務アプリケーションサービス営業 5年後:営業グループのマネージャ |
応募資格 |
【必須(MUST)】 以下のいずれかの知識、経験がある方・大手・準大手クラスの法人営業経験(アカウント営業スキル) ・法人営業における部門長クラスとの営業折衝経験(3年以上) ・IT用語全般に関する基礎知識 ・業務アプリケーション(パッケージ、スクラッチ開発問わず)に関する法人営業経験 【歓迎(WANT)】 ・製造業の会計(財務会計、管理会計)に関する基礎知識・製造業のサプライチェーン(販売、購買、在庫、物流、生産、品質管理 等)に関する基礎知識 ・ERP製品(SAPならベター)に関する基礎知識 ・法人営業におけるIT、経営企画、経理、購買部門長クラスとの営業折衝経験 ・化学メーカー、機械メーカーへの営業経験 ・アカウントプラン作成と遂行経験 ・パッケージソフト製品(ERP他、業務アプリケーション)の営業経験 市場成長性の高いSAP社のERP製品(SAP S/4HANA)を中心に扱う営業組織です。顧客の戦略的ビジネスパートナーとして、顧客の業務改革、DX支援に従事して頂きます。 日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア市場価値を向上させてください。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/02/16 |
求人番号 | 3246629 |
採用企業情報
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- TIS株式会社
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- 資本金10,000百万円
- 会社規模5001人以上
- インターネットサービス
- SIer
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会社概要
【創業年月日】1971年4月28日
【設立年月日】2008年4月1日
【代表者】代表取締役社長 岡本 安史
【資本金】100億円
【売上高】単体:2,513億3,400万円 連結:5,490億400万円(2024年3月期)
【従業員数】単体:5,834名 連結:21,972名(2024年3月31日時点)
【本社所在地】東京都新宿区西新宿8-17-1
【その他事業所】
[国内]名古屋本社/大阪本社/九州支社/豊洲オフィス/名古屋アーバンネットオフィス
[海外]中国(北京駐在員事務所)、ベトナム(ホーチミン駐在員事務所)、インドネシア(ジャカルタ駐在員事務所 )
【事業内容】
TISは、独立系のSIer、プライムコントラクターとして1971年に設立、
経営課題の形成から解決策の立案・実行を行い、お客様の事業を継続的な成長に導くコンサルティングや
システム開発・導入、稼動後の評価・改善までトータルにサポートしております。
対象は、金融、製造、流通、サービス、公共、通信など、ほぼ全ての業界・業種のお客様に渡っており、
200以上のソリューションを提供しております。
「ITベンダー」としてではなく、「ビジネスパートナー」として、お客様のビジネスの成長をトータルで支援しています。
【当社について】
★TISが扱うシステムの多くはミッションクリティカル
当社のお客様はほぼ全て各業界の一流企業です。
当社では、各お客様の経営課題や業務、システムを把握し、
安定的な基幹システムおよび周辺システムの構築・運用保守を継続的にご提案しております。
一流のお客様と一流のプロジェクトを通して、一流のスキルを身につけることができます。
★グローバル事業にも携われる
グローバル事業においては、データセンターやクラウドなどサービス型のITソリューションを多数ご用意、
さらに中国・ASEAN地域を中心にグローバルサポート体制も整えております。
これにより、ビジネスの全領域でお客様事業のグローバル化に応え、ロールアウト案件等をしっかりサポート・導入しております。
例えば、2010年4月に中国天津市にデータセンターを開設しました。
中国に進出する外資系企業や中国現地の金融企業などから高い評価をいただいています。
ASEAN地域では2012年1月にシンガポール拠点を開設、2013年8月にはインドネシアでクラウド基盤の営業を開始しております。
これにより、お客様が海外でITサービスを効率的・効果的にご活用いただける体制を整え、支援していきます。
★評価制度
TISは、社会に貢献する多様なプロフェッショナル育成のために、「複線型職種制度」を導入しています。
職種・グレードごとに求められる職務責任や能力を定義し、自分のキャリアパスを想定しながら経験を積み、
実力を磨くことができます。
また、「複線型職種制度」に加え「実力主義」を推進していますが、従来の成果主義の傾向としてあった、
「目標達成度」のみを重視するのではなく、「業績貢献度」と「能力」を評価軸に付加し、
近視眼的な評価の解消を図り、長期的なビジネス創出などを評価します。
この結果、個々の貢献をしっかりと評価に反映することのできるメリハリがついた人事制度を整えています。
(30代の部長、40代の執行役員も在籍)
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