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部署・役職名 | 【東証プライムSIer】ERPビジネスにおけるコンサルティング営業パーソン(既存顧客深耕・新規顧客開拓) |
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【募集背景】 社外環境:(業界・業種等市場環境、競合状況) 経済の不確実性が増す中で、企業の競争力強化の一環としてDX化のニーズが高まっており、タイムリーかつ適切な意思決定を行うためにERPシステムの重要性はますます高まっています。「2025年の崖」を目前にして、企業の投資意欲はさらに旺盛になってきており、今後も引き続き市場成長が見込まれます。 社内環境:(当社の事業戦略、募集の背景) 市場の成長性に追随するためにも、営業員の拡充、及びより提案型の営業スタイルへ転換し、営業体制を強化していく必要があります。 【当業務における顧客業種、業務、市場等】 ターゲット :主に年商1,000億以上規模の製造業を中心とした民間企業 メイン商材 :SAP社製ERPパッケージ (SAP S/4HANA)およびその関連製品 当社オリジナルの基幹周辺ソリューション サブ商材 :メイン商材だけに拘らず顧客の課題解決に必要な当社グループ内外の商材・サービス 【担当業務(業務内容・プロジェクト)】 ★大手・準大手クラス企業(主に製造業)に対するアカウント営業・ソリューション営業 これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム(ERP)に関連する営業となります。 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 ★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、大手・準大手クラスのお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。 ★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。 ★グループ60数社、2万人のグループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。 【キャリアパス(1年後、5年後)】 1年後:大手・準大手顧客アカウント営業、あるいはEPR・業務アプリケーションサービス営業 5年後:営業グループのマネージャ |
応募資格 |
【必須(MUST)】 以下のいずれかの知識、経験がある方・大手・準大手クラスの法人営業経験(アカウント営業スキル) ・法人営業における部門長クラスとの営業折衝経験(3年以上) ・IT用語全般に関する基礎知識 ・業務アプリケーション(パッケージ、スクラッチ開発問わず)に関する法人営業経験 【歓迎(WANT)】 ・製造業の会計(財務会計、管理会計)に関する基礎知識・製造業のサプライチェーン(販売、購買、在庫、物流、生産、品質管理 等)に関する基礎知識 ・ERP製品(SAPならベター)に関する基礎知識 ・法人営業におけるIT、経営企画、経理、購買部門長クラスとの営業折衝経験 ・化学メーカー、機械メーカーへの営業経験 ・アカウントプラン作成と遂行経験 ・パッケージソフト製品(ERP他、業務アプリケーション)の営業経験 市場成長性の高いSAP社のERP製品(SAP S/4HANA)を中心に扱う営業組織です。顧客の戦略的ビジネスパートナーとして、顧客の業務改革、DX支援に従事して頂きます。 日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア市場価値を向上させてください。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/02/16 |
求人番号 | 3246629 |
採用企業情報
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