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アカウントエグゼクティブ｜大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト

年収：800万～ 1400万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	アカウントエグゼクティブ｜大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト
職種	法人営業事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■企業ミッション「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションとしています。インターネット上の言語の壁を解消することで、世界中の人に母国語で情報を届けたり、世界の誰かが発信した情報を母国語で手に入れたりすることができる世の中をつくり、日々の生活をより豊かにする、新しいイノベーションを起こしていきたいと考えています。 ■会社概要 Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発する、2014年創業のスタートアップです。最短5分でWebサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化することができるプロダクトで、事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。＜参考＞主要な導入サイト・株式会社カカクコム　『食べログ』・三井住友カード株式会社　カード会員ページ『Vpass』・株式会社SmartHR　クラウド型人事労務システム『SmartHR』・ヤンマーホールディングス株式会社　グローバルサイト ■職種概要アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ企業を中心にセールス活動、アカウント拡大戦略を推進していただきます。・グローバル／多言語化戦略に関する課題解決型営業・担当顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行 <具体的な利用イメージ> Webサイトやモバイルアプリの多言語化以外にも、以下のようなケースにも対応します。セールス自らが、私たちの技術を使ってできることを、既存の枠組みに縛られずに幅広く提案できます。（事業開発型の営業）・グローバル企業の社内基幹システムの多言語対応・外国人従業員向け業務アプリケーションの多言語対応・自社開発SaaS製品の多言語対応 ■本ポジションの魅力・急速にニーズが拡大する多言語化の課題解決を、日本を代表する大手企業の経営層等に行う機会がある・解約率1%未満、顧客満足度の高いプロダクトでアップセル・クロスセルもしやすい（対象言語の追加、別サイトへの展開、機能オプションの追加など）・世界中から集まった優秀なエンジニアが開発する、技術力に自信のあるプロダクト・国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達などを実施済で、グローバル展開を本気で見据える企業で働くことができる ■キャリアパスの例・マネジャーとして、専門領域・テリトリーを持ち、チームメンバーを育成する・セールスのスペシャリストとして、複雑・大型案件を専門的に推進する・新規事業・新規プロダクトの立ち上げ推進・事業開発 ■こんな人にピッタリです！・エンタープライズ向けのSaaS・ITプロダクトの営業としての経験を活用・強化したい・セールスの知見を生かし、スタートアップの組織成長や事業拡大をリードする経験をしたい・スタートアップらしい組織で裁量を持って働き、自己実現・自己成長をしたい・事業開発や事業企画、マーケティングなどの経験を生かし、法人営業に挑戦したい
労働条件	■給与改定：年2回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） ■勤務時間：10:00〜19:00 を標準勤務時間としたフルフレックス制度 ■完全週休2日制（土・日） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇・慶弔休暇 ■勤務場所：東京本社オフィス ※当社は週5日出社を原則としており、リモートワークやハイブリッド勤務は実施していません。 ------------------------------------------------------------------ 【勤務制度】フルフレックス制（コアタイム無）【社会保険】雇用保険労災保険健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）厚生年金保険【諸手当】交通費支給（月 5 万円まで）【福利厚生】英語学習制度（月 1 万円まで）社内部活制度（自由参加）資格取得手当書籍購入サポート ※関東ITソフトウェア健康保険組合の補助制度は自由にお使いいただけます。
応募資格	【必須（MUST）】・大手企業に向けたソリューション提案型IT営業の経験・大手企業の経営戦略・事業戦略に対する課題解決推進の能力・知見・高単価商材を提案し、顧客の承認プロセスを調整する力・社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進するコミュニケーション力・交渉力・ITやWebに関する基本的なリテラシー【歓迎（WANT）】・スタートアップ企業において事業や組織を立ち上げた経験・既存顧客に対する深耕営業の経験・Webシステムに関する高度な知見やリテラシー、開発経験・ソフトウェア国際化に関する知見やリテラシー（i18nやl10nなど）・マネジメントや後輩育成の経験【求める人物像】・素直で、謙虚な姿勢を持ち、吸収力高く物事を学ぶことができる人・向上心を大事にしていて、成長への意欲がある人・物事を論理的・体系的に理解し、理屈がわかった上で学びを得られる人・誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり社内公用語が英語女性管理職実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/01
求人番号	3248517

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