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［新たな価値創出］共創推進担当（パートナーセールス）
年収：800万 ～ 1500万
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日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | ［新たな価値創出］共創推進担当（パートナーセールス） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◆当社のテクノロジーを扱ってくださるパートナー企業様や、テクノロジーのユーザーとなるお客様の双方に対して活動を行います。 ◆パートナー様、お客様の既存ソリューション、または新規ソリューションに、当社のData&AI、Automation、Cloudなど当社のテクノロジーを組み込んでいただき、新たな価値を共に創出する活動を行うポジションです。 ◆自社の最新のテクノロジーを活用したソリューションを、お客様、パートナー様と共に立案、共創するとともに、そのビジネス戦略、事業計画策定を支援いただきます。 ◆業務内容◆ ・セミナーなどでご興味を持っていただいたお客様、パートナー様に対して、提案から成約までを進めていただきます。 ・お客様の経営課題や成長戦略を理解し、自社のテクノロジーをはじめとする専門知識、技術スキルを持って、新たな価値創出を提案します。 ・ユースケースを作成しDemoやPOCを実施し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。 ・パートナー様は、独立系ソフトウェアベンダー様（ISV）がメインとなります。 ・お客様は、小売流通・金融・製造業など多岐にわたります。 ◆提案の事例◆ ・ISV様プロダクトのパッケージソフトウェアに当社のAutomation技術を組み込んでいただき、運用自動化 ・自動車業界のお客様のコネクティッドデバイスに当社のAI技術を組み込んでいただく 等 ◆ポジションの魅力◆ ・自社テクノロジーをお客様やパートナー様のソリューションに組み込んでいただく活動は、"Build"と称し、当社が大変注力している活動です。 ・お客様、パートナー様とイノベーティブな価値あるソリューションや事業を共創する経験を積むことができます。 ・AI, Cloudといった最先端のテクノロジーに関する知識をいち早くキャッチすることができるポジションです。 ◆担当領域 ・幅広い自社テクノロジーを扱います。特にAIやAutomation、Cloudといった最先端テクノロジーを多く扱います。 ◆こんな方にお勧めします ・小売流通・金融など特定の業界に対する知見を持ち、その業界でのペインポイントを理解した上で自社テクノロジーとのコラボレーションによる課題解決を提案したい方 ・新たな案件創出に意欲的な方 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◆スキル◆・テクノロジーの本質を理解し、お客様のビジネス価値として転換できるスキル ・デザイン志向を活用したコンサルティング営業スキル ・事業責任者様から信頼するパートナーとして認知されるリレーション構築スキル ・開発者及び運用担当者とのコミュニケーションスキル ◆経験◆ ・法人営業経験 ※特に、1つのお客様に対して深く入り込み、課題ヒアリングから提案につなげるような経験をお持ちの方を歓迎 ※小売流通・金融などの業界知識をお持ちの方は歓迎 ◆求める人物像◆ ・1つだけのテクノロジー領域や業界に閉じず、幅広い興味を持ち、チームメンバーや社内他部署を巻き込んで柔軟なアイデア創出を行える方 ・セミナー、SNSなどさまざまな手法を用いて、自らの工夫で新規のお客様やパートナー様を開拓していける方 【歓迎（WANT）】 ・お客様・パートナー様視点でのビジネスを考えられること・自ら考え行動し継続的に前向きに取り組めること ・経験から学び継続的に学習するGrowth mindsetを有すること ・組織・チーム・仲間に貢献する意識が高いこと ・パートナーセールスの経験 ・新規事業提案、創出などの経験 ・英語によるコミュニケーションスキル（メールの読み書き） ・英語力が高く、積極的に活用したい方にはチャンスも多数ございます。 |
| アピールポイント | 外資系企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/06/05 |
| 求人番号 | 3249265 |
採用企業情報
- 日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立】1937年6月17日
【代表者】山口 明夫
【資本金】1,053億円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門2丁目6番1号
【事業内容】情報システムに関わる製品、サービスの提供
【当社について】
IBMは世界170ヶ国でビジネス展開する世界最大級のIT企業です。
世界での様々な事例や、先進的なテクノロジーを駆使し、コンサルティングから開発、システム設計、運用・管理に至るまで、お客様の変革の支援やソリューション(課題解決策)の提供を行っています。
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