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【マネージャー候補】データ活用ソリューション提案営業

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採用企業

部署・役職名	【マネージャー候補】データ活用ソリューション提案営業
職種	法人営業
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■弊社について BIが一般に認知される以前からその可能性にいち早く着目し、日本におけるBIの黎明期より約30年、1000社のお客様より鍛えられることで『国内唯一のBI/DWH専業のソリューションベンダー』として業界をリードしてきました。国内外の主要なBI/DWH製品メーカーとパートナー契約を締結しており、各社との強固な連携体制を構築。お客様の要件に合う最適な製品、ソリューションをご提供し、導入後のフォローも的確に行っています。 ■募集ポジションについて DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関する『ソリューション提案営業』をご担当いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。 ■募集背景について現状、アライアンスパートナーからのご紹介等によるお引き合いも多数あり、過去5年で売上高は210％成長いたしました。2028年にむけた中期経営計画ではさらに200％程度の成長を目指しており、今後は「意思を持った成長」を目指し、豊富な顧客資産を最大限に活用するため、アカウントセールスの強化を進めております。特に、売上高1000億円以上の大手企業セグメントにおける長期的なリレーションシップ構築や、新たな案件の発掘に注力しており、既存メンバーのお手本となれるような方にジョインしていただきたいと考えております。 ■業務詳細・主に大手企業様に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでマネージャー業務に移行いただく予定です。・提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。・提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。・DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。＜組織体系＞ ●営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。＜本ポジションの魅力＞・大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。・国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。【補足事項】 ※リモートワークと必要に応じた出社/お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。　リモートワーク環境でも積極的に関係構築出来る方が望ましいと考えております。
労働条件	【待遇・福利厚生】通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険【待遇・福利厚生補足】通勤手当：非課税限度額範囲内で支給（月15万円まで）社会保険：補足事項なし【教育制度・資格補助補足】入社後1ヶ月間、資格取得のための研修有【その他補足】 ■従業員持株会（奨励金+20％） ■育児・介護休業制度 ■関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生あり【休日・休暇】完全週休2日制(かつ土日祝日) 有給休暇20日～20日休日日数121日年末年始休暇、年次有給休暇（初年度から20日付与）、慶弔休暇等
応募資格	【必須（MUST）】【必須要件】・SIerでの営業経験かつCXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方・マネージャー経験・DX/データ活用にご関心を持たれている方【歓迎（WANT）】【歓迎要件】・アカウント営業チームを率いていたご経験・個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方・社内外の調整業務のご経験・BI/DWHに関する何らかの経験を持たれた方・クラウド/IoT/AI等、データ活用に関連する何らかの経験を持たれた方・リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など実績を持たれている方
アピールポイント	自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/22
求人番号	3268353

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