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※Head of Enterprise Sales【コーポレートIT×SaaS×グローバル】エンタープライズ企業をターゲットに世の中の新しい働き方を推進するセールス責任者

年収：2500万～ 5000万

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役員面接

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部署・役職名	※Head of Enterprise Sales【コーポレートIT×SaaS×グローバル】エンタープライズ企業をターゲットに世の中の新しい働き方を推進するセールス責任者
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「Simplify IT, Empower communities」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナの3年半を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、 21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。 ■グローバルへのチャレンジ海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。 JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。市場はまだまだ非常に伸びしろがあり、急拡大していく事業と組織において、「業績と育成」の実行をしていただきます。 ■業務概要創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。当社のCEO/経営陣/Japan SVPと共に、経営目線・事業開発マインドを持って、世界最高峰のIT企業を創っていく情熱とコミットメントのある方をお待ちしています。 ■業務詳細【戦略立案〜実行】・プロダクトが提供できる価値から逆算した、エンタープライズ営業戦略の策定とその実行・戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行【売上創出】・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とマネジメント力・自らもプレイングマネージャーとして、Accout Exectiveと伴走した売上の創出・顧客との関係構築と新規顧客開拓・売上増加の仕組み化：販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じ、売上を増加させること【組織構築/マネジメント】・ハイグロースを実現できる、営業組織の構築とマネジメント・Lookforward&Backcastingでの人員計画の策定・採用/育成等の仕組みを通じた強力な営業組織の構築・高いプロフェッショナリズムをもったチームカルチャーの醸成【PJマネジメント】・複数部署との連携/経営への還元・カスタマーサクセスチームと連携し、エンタープライズ顧客におけるサクセスのインサイトを抽出～営業戦略への還元・現在および将来の製品に関する、強力なカスタマーデリバリーとバリュープロポジションを実現するインサイトの抽出と、経営への還元
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記の経験に該当する方・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおける営業経験 10年以上・エンタープライズ企業のCスイートエグゼクティブとの強力な既存ネットワークを持っていること・個人として再現性のある圧倒的な営業成績や、エグゼクティブとの商談におけるノウハウを保有・日本でのセールスマネージメントとリーダーシップの経験・顧客単価数億円かつ複雑なBtoB案件を成約した経験【歓迎（WANT）】・日本でのソフトウェア事業・営業組織の立ち上げ経験・営業組織の年間売上数十億円から数百億円までのスケール～利益創出経験・英語を活用した業務経験 ■求める人物像・当社のミッションへの共感・顧客志向と圧倒的な成果達成思考をバランス良く持ち、顧客課題の解決を目指しながら数字を創り上げるセンスと嗅覚をお持ちの方・経営目線を持ち、組織～事業全体への成果を強く意識しリーダーシップを発揮出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/26
求人番号	3270744

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ジョーシス株式会社

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