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セールスエンジニア（Software Solution Architect）

年収：800万 ～ 1200万

採用企業案件

採用企業

株式会社UL Japan

  • 三重県

    • 会社規模501-5000人
  • 機械
部署・役職名 セールスエンジニア（Software Solution Architect）
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集ポジション】
ソフトウェアソリューションアーキテクト(セールスエンジニア)は、技術的な知識と営業スキルを兼ね備え、ULの高度な技術や規制を考慮したソフトウェア製品やサービスを販売する営業チームをサポートします。技術者/非技術者の顧客や関係者に、概念実証、プロジェクト提案、製品デモをプレゼンするのが主な業務です。営業、開発、マーケティングチームと連携し、製品やサービスに関する一貫した情報を顧客に提供していただきます。
このポジションは、東京を拠点とするマネージャーの直属ですが、APACの異なる文化を持つチームや顧客と仕事をするため、年間を通じて海外出張が発生する可能性があります。

【業務内容】
・ULのソフトウェア製品とそのインターフェースを熟知する。
・見込み顧客のビジネスニーズを把握し、製品やサービスを適合させ、提供する。
・顧客のニーズに合わせた製品、サービス、業務の最適な組み合わせを提案する。
・質問やリクエストに応え、販売前の技術支援や製品教育を行う。
・技術的プレゼンテーションを行い、製品がどのように顧客のニーズを満たすかを示し納得させる。
・営業チームの他のメンバーや他の技術リソースと連携する。
・国や文化によって異なる、対処すべき短～長期的な問題を特定し、選択肢や行動方針を提案し、指示することで、セールスエンジニアとしての役割を果たす。
・教育ワークショップへの参加、専門出版物の閲覧、人的ネットワークの構築、専門学会への参加を通じて、専門的かつ技術的知識を維持する。
・展示会、会議、その他のマーケティングイベントに出席し、営業およびマーケティングチームをサポートする。

Software Solution Architect (often referred to as Sales Engineer) combines technical knowledge with sales skills to support the Sales teams in selling UL's highly technical and regulatory-oriented software products and services. A key part of this role is presenting Proof of Concepts, project proposals, and product demos to both technical and non-technical clients and stakeholders. The associate works heavily with the Sales, Development and Marketing teams to ensure prospective clients receive consistent and cohesive information around products and services.

While the associate is accountable to a Tokyo-based manager, he/she is expected to work with a multitude of cross-cultural teams and clients having locations in Asia Pacific and therefore international travels could be expected throughout the year.

- Achieving mastery of UL's software products and their interface offerings
- Serves prospective clients by identifying their business needs and engineering adaptations of products and services
- Being able to suggest the best combination of products, services, and practices tailored to client needs
- Provides pre-sales technical assistance and product education by responding to questions and requests
- Gains customer acceptance by making technical presentations and demonstrating how a product will meet client needs
- Liaising with other members of the Sales teams and other technical resources
- Contributes to sales engineering effectiveness by identifying short-term and long-range issues; which often vary depending on countries and cultures; that must be addressed, recommending options and courses of action, and implementing directives
- Maintains professional and technical knowledge by attending educational workshops, reviewing professional publications, establishing personal networks, and participating in professional societies
- Supporting Sales and Marketing teams by attending trade shows, conferences and other marketing events
応募資格

【必須（MUST）】

・ビジネス英語(文書と口頭)に堪能な方。日本語がネイティブレベルの方。
・対人、書面、口頭でのコミュニケーション能力をお持ちの方。
・顧客のニーズに合わせたセールスが可能な方。
・高い分析力、問題解決能力、ファシリテーション能力をお持ちの方。
・技術的バックグラウンドをお持ちの方。
例：データベース原理（SQL Server）、Microsoft .NET、システム分析と設計、一般的なプログラミングスキル、ERP、ソフトウェア構成、アプリケーションのトラブルシューティングなど。Oracleデータベースの経験があれば尚可。
・セールスエンジニアリング、テクニカルアカウントマネジメント、データ分析、セールス、エンジニアリングにおける3～5年の実務経験をお持ちの方。
・自立して業務を遂行できる方。
・コンピュータサイエンス、情報システム管理、または関連分野の学士号をお持ちの方。
・国内外への出張が可能な方。

- Business English fluency (both written and verbal). Native level in Japanese
- Strong interpersonal, written and verbal communication skills
- Selling to customer needs
- Strong analytical, problem solving, and facilitation skills.
- Strong technical background including: Database principles (SQL Server), Microsoft .NET, system analysis and design, general programming skills, - ERP, software configuration and application troubleshooting. Experience with Oracle database is a plus.
- 3-5 years’ experience working professionally in sales engineering, technical account management, data analysis, sales or engineering
- Ability to work independently
- University Degree (equivalent to Bachelor’s degree) in Computer Science, Information System Management, or a related discipline
- Ability to travel domestically and internationally
アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2024/06/23
求人番号 3272784

採用企業情報

株式会社UL Japan
  • 株式会社UL Japan

  • 三重県

    • 会社規模501-5000人
  • 機械

  • 会社概要

    【設立年月日】2003年4月10日
    【代表者】山上　英彦
    【従業員数】約600名
    【本社所在地】三重県伊勢市朝熊町4383-326
    【その他事業所】東京、三重、神奈川、愛知、千葉

    【事業内容】
    ■製品安全試験認証サービス
    ■EMC / 無線関連サービス
    ■医療機器関連サービス
    ■環境関連サービス
    ■化学製品情報サービス
    ■セキュリティ関連サービス
    ■環境 / 労働安全衛生 / サステナビリティ・ソリューション
    ■検証サービス
    ■アドバイザリー / トレーニング・サービス

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