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【エンタープライズセールス】「動画」×「AI」の活用で大手企業の育成課題を解決／社会課題に向き合う大人スタートアップ
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
役員面接
VideoTouch株式会社
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- 資本金50百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス】「動画」×「AI」の活用で大手企業の育成課題を解決／社会課題に向き合う大人スタートアップ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■当社について 私たちは、「動画」と「AI」を活用したSaaS「VideoTouch」の開発・提供を通じて、「教えるをエンパワメントし、ヒトの”できる”を広げていく」ことを目指しています。 私たちが現在、事業としてドメインフォーカスしているBPO領域（例：コンタクトセンター、コールセンターなど）は国内BPO市場規模で4兆7千億円を超える巨大市場です。その品質はまさに「人の応対の品質」にかかっており、デジタル化・自動化が求められる一方で、非常に労働集約型産業の職場となっています。その中でも応対の品質を左右する研修の現場は数少ないSV（スーパーバイザー）が舵取りをしており、属人的で余裕がなく、離職率も高い状況が続いています。 そこで私たちは「動画によるトレーニングプラットフォーム」と「生成AIを活用したロールプレイング」などのサービス開発・提供によって、「知識習得」と「実践」を効率良く組み合わせた研修DXを実現しています。私たちが提供するサービスを通じてCX（カスタマーエクスペリエンス、顧客体験）の向上をし、ひいては日本全体の生産性向上を実現していきます。 ■募集背景 弊社サービスはサービスの特性上、エンタープライズ企業と呼ばれるような大規模な社員研修を行う大企業への導入事例が増えており、ビジネスインパクトも大きいことから事業戦略上重要な領域と考えています。営業組織の体制強化をし、VideoTouchを用いた大企業の研修DX化を進めるため、エンタープライズセールスのメンバーを募集します。また、営業チームのマネジメントはビジネス統括部長が兼務している状況ですので、キャリアのご志向によっては入社後にセールスマネージャーを担っていただく可能性もあります。 ■業務内容 本ポジションは主に大手企業向けの営業活動を担当していただきます。新規顧客に対して、マーケティング、カスタマーサクセスチームと協力しながら、弊社サービスの提案を行います。 ＜具体的な業務＞ ・大手企業へのアカウントプランニング ・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案 ・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング ・営業業務フローの最適化 ・顧客要望の収集と自社内へのフィードバック、サービス改善活動 ■得られる経験・スキル ・日本を代表する大手企業の経営者や役員クラスへの提案活動をする中で、ハイレベルな営業スキルを身につけることができます ・顧客にとっても組織戦略上重要な研修のDX化を推進する役割として、自身が提案したサービスの導入によって顧客の業務パフォーマンスが向上する実感を得やすいポジションです。 ・営業の提案活動の中から得られた知見をサービスにフィードバックし、サービスそのものの進化にも関わっていただくことができます。 ・キャリアのご志向に応じて、営業のスペシャリストとしてご活躍いただくこともできますし、営業チームのマネージャーとして自身もプレイングを担いながらも組織を成長させていく重要な役割を担うことができます。 ■使用ツール ・CRM：Salesforce（Salescloud） ・コミュニケーション：Slack, Notion, Miro |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■給与 月給制 ■勤務地 東京本社（渋谷） ※在宅勤務制度あり（毎月月末の〆会や月1回以上の上長との1on1などの対面機会には出社いただきますが、それ以外は在宅での就業が可能です） ■勤務時間 【勤務形態】固定労働制 【就業時間】10:00〜19:00 【休憩時間】12:00〜13:00 ■休日 ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始 ・夏季休暇（7月～9月の間で自由に3日間） ・有給休暇（入社時に5日間付与） ・育児、介護、産前産後休業 ・大切な人に感謝を伝える日 Thanks休暇 ・子供の入園等イベントに参加する日 Kid’s day 休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規営業経験 3年以上・3年以上のITサービスまたはSaaSに関連するビジネス経験 ・1,000名規模以上の大企業への経営者、役員クラスへの提案経験 ・複数部門のステークホルダーが参画するプロジェクトでのマネジメント経験 ・PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成経験 【歓迎（WANT）】 ・営業部門の生産性向上に関わる組織開発の経験・チーム単位での営業成果における再現性を構築した経験 【求める人物像】 ・弊社が実現する未来への共感がある方 ・セールスという役割として事業の成功とともにプロダクトをよくすることに価値を感じる方 ・事業の成果から逆算した思考、実行ができる方 ・個人以上にチームの成果に喜びを感じる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/17 |
| 求人番号 | 3273255 |
採用企業情報
- VideoTouch株式会社
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- 資本金50百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2013年4月24日
【代表者】代表取締役 上坂 優太
【資本金】5,000万円
【事業内容】
VideoTouchは、「動画」と「AI」を活用したSaaS「VideoTouch」の開発・提供を通じて、「教えるをエンパワメントし、ヒトの”できる”を広げていく」ことを目指しています。
私たちが事業としてドメインフォーカスしているコンタクトセンターは多くのオペレーターの方が従事していますが、そこに求められる価値はエフォートレス、エモーショナル両面で多様化しています。
そこで私たちは、「知識習得」をオンデマンド動画で行い、「実践」をAIロールプレイングで実現することで、現場に余裕を生み出し、人がすべき仕事に注力できる環境を生み出す研修DXを提供しています。
サービスを通じて、私たちが創業から一貫して追求してきた、幅広い用途でのAIと動画活用を推進することにより、「教えるをエンパワメントし、ヒトの”できる”を広げていく」という当社のミッションを実現していきます。
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