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| 部署・役職名 | エンタープライズ事業本部セールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【EB領域/MMB領域向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】 大手企業のアカウントプランニング 中長期的なリレーション構築 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 コンペ及び、役員へのプレゼンテーション 【具体的には】 （1）初回接点に向けた商談準備（資料作成やトライアルの提供） （2）中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認 （3）上記2より組織文化の確認及び組織図の把握 （4）決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定 （5）導入提案に向けたプリセールスとの協業 （6）決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正 （7）各担当企業のパイプライン構築と進捗確認 （8）導入決定後の関係者フォロー（例 社外：顧客担当者 社内：カスタマーサクセスや法務など） 活躍しているメンバーは多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案〜契約〜導入までプロジェクトとして捉え推進をしています。 |
| 労働条件 |
勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし） 昇給・賞与：昇給・成果給（インセンティブ）年2回 休日・休暇：完全週休2日制（祝日・年末年始休み） 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ミッション、バリューへの共感自社への文化や価値観の理解 新規での大手企業（501名以上の規模）開拓経験 【歓迎（WANT）】 大手企業への新規提案営業経験 3年以上大手企業との中長期的な商談経験 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 ERP系サービスの営業経験 人事関連サービスの営業経験 自社サービスの営業経験 営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方 自社サービスの価値を理解し共感していただける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/22 |
| 求人番号 | 3291548 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット
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