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| 部署・役職名 | パートナーセールス |
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| 仕事内容 |
＜サービスについて＞ インボイス管理サービスを担当します。 ＜組織ミッション＞ 請求書関連業務の効率化、ペーパーレス化、電子帳簿保存法やインボイス制度への対応は、多くの企業が抱える喫緊の課題です。金融機関、会計事務所、複合機メーカーなどのパートナーと協力し、当社プロダクトで上記の課題解決を目指します。 ＜業務詳細＞ 当社プロダクトのさらなる事業成長のために、新たなチャネルの開拓や受注までのフロー構築を担います。 ▼具体的な業務 ・市場開拓案の作成および戦略の策定と遂行 パートナー企業の選定や市場開拓、戦略の立案を行います。自社内やパートナー企業内のステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、計画達成に向けた活動を遂行します。 ・契約交渉 パートナー企業と交渉し、Win－Winとなるような契約を締結します。 ・教育 当社プロダクトの販売ノウハウをパートナー企業に伝えるため、日々コミュニケーションをとり、勉強会の実施や販促ツールの提供を行います。 ・営業支援 特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリードします。 ・案件マネジメント 案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などを実施します。 ▼本ポジションの特徴 当社プロダクトの営業活動は、当社プロダクトを導入した際の業務フローや活用法を顧客と一緒に検討する必要があり、コンサルティングの要素が求められます。 そのため選定するパートナー企業は、この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどが必須条件であり、パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。 ＜募集背景＞ 当社プロダクトは、市場ニーズの高まりによって急成⻑しています。 リリースから約3年が経過した今、さらなる事業成長に向け、営業販路の拡大・最大化を目的にパートナーセールスを募集します。 ＜本ポジションの魅力＞ ＜新たなチャネル開拓、パートナーアライアンスグループの立ち上げフェーズに携われる＞ 経理業務のDXは全ての企業が向き合うべき課題であり、その分、競合企業も多い状況です。これまでの当社プロダクトは直接販売で急成長を遂げてきましたが、今後スピード感を持って当社プロダクトを経理DX領域で確固たる地位に導くためには、パートナー企業の協力が必要不可欠と捉えています。 本ポジションでは、パートナーセールスという新たなチャネルを立ち上げ、急成長中の事業をリードする経験を積むことができます。 ＜組織構成＞ 当社プロダクト事業部 営業部 パートナーアライアンスグループ マネジャー、兼務メンバーを含め、約13名 ＜業務で使用するツール＞ Salesforce: 主に案件管理として使用します。 Sansan: 顧客接点の確認などに使用します。 Slack: 主に社内連絡として使用します。 ※SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT企業でのパートナーセールスの経験（5年以上）・パートナーセールスにおける、代理店の新規開拓の経験 【歓迎（WANT）】 ・パートナーセールスにおける新規開拓の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/02/19 |
| 求人番号 | 3304004 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- IT業界に特に強みを持っております。長年の経験から市場動向を踏まえた候補者様の今後のキャリアの可能性についてお話しできると思いますので、キャリア相談はもちろん、市場価値がどのくらいのものなのか？などが気になる方もお気軽にお話しさせてください。
- (2024/02/08)
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