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エンタープライズセールス（マネージャー候補）【シリーズDの資金調達を実施/AI×SaaSの大手企業の顧客深耕】
採用企業案件
特集求人
ストックマーク株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（マネージャー候補）【シリーズDの資金調達を実施/AI×SaaSの大手企業の顧客深耕】 |
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| 仕事内容 |
【自社について】 ストックマーク株式会社は、「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」というミッションのもと、自然言語処理に特化したAI事業を展開するスタートアップです。主に製造業を対象に、企業のイノベーションを促進するため、情報収集を効率化するAIツール「Anews」や事業環境を可視化する「Astrategy」を提供しています。 製造業界の研究開発部門において、迅速かつ正確な情報把握が成功の鍵ですが、情報収集は時間と労力を要します。そのような課題に対し、当社は「 Anews 」を通じて社員のニーズに合った情報を提供し、情報の検索や共有を自動化することを通じて組織力の強化を支援しております。2024年6月には「社内情報検索機能」をリリースし、社内の各種情報を社外情報と同時に検索可能にするなど、生成AI技術と当社の研究開発の進化によって効率的な検索機能を実現しております。 【業務内容】 事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。 ※変更の範囲 当社ビジネス領域における業務全般 ・セールス組織の短期戦略＆戦術策定 ・チーム施策の実行/管理 ・チームの育成/オペレーションの統制 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ・チーム全体のデータ分析 ・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計 ・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【募集背景】 私たちのお客様は、主に従業員数が1,000名を超えるエンタープライズの企業です。その中でも製造業の研究開発に携わっている方にフォーカスをしてこれまで事業展開していきました。研究テーマに対する投資額も億単位など非常に大きなものになり、組織規模も大きいためボトムアップとトップダウンの双方でアプローチが必要になるなど、攻略には高い営業スキルが求められます。 今後も大手製造業様への新規開拓をミッションとして、特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指しています。 その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。 【チーム体制】 営業組織「Account Division」は、新規顧客の開拓、既存顧客に対する拡大（新規窓口開拓）、カスタマーサクセスの拡大の3つの役割を担っています。 ※いずれもお客様は国内の大手企業です。 Account Sales 1G（既存顧客深耕チーム）5名 ※Unit Leader1名+メンバー4名 Account Sales 2G（既存顧客深耕チーム）7名 ※Unit Leader1名+メンバー6名 Account Sales 3G（新規開拓チーム） 5名 ※Unit Leader1名+メンバー4名 今後も人員増加に伴いマネージャークラスのジョインが必要になっています。 【ポジションの魅力】 ・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。 ・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。 ・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を営業が行います。 ・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。 ・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。 ・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間3か月（条件に変更なし） 【勤務地/就業場所】 本社（東京都）または自宅等リモートワークが行える場所（変更なし） ※リモートワーク可 ■リモートワークについて ・通常業務はリモートワークを基本としています 業務の都合により関東圏の通勤可能エリアへの居住必須 ・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし） ・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。 【勤務時間】 フレックスタイム制 コアタイム：10:00～14:00 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数 時間外労働あり（平均10〜20時間） ・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。 ・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。 【給与】 ・想定年収 8,294,000円〜15,290,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円 ・月給（一律手当含む）：687,000円〜1,270,000円 ＜内訳＞ 基本給：489,395円〜921,677円 固定残業代45時間分：177,605円〜328,323円 ※超過分は別途支給 顧客と向き合う手当：2万円 ・昇給年2回（5月、11月） 【手当】 ・通勤交通費（リモートのため実費支給） ・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円） 【休日休暇】 ・年間休日123日 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による） ・産前産後休暇 ・育児休暇 【保険】 各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入 【その他】 ・定期健康診断（全額会社負担） ・インフルエンザ予防接種 ・PC支給 ・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供 ・オフィスグリコ設置 ・屋内禁煙（屋外喫煙所あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※すべて必須・法人向けソリューション営業経験3年以上 ・法人向けセールス組織のマネジメント経験3年以上 【歓迎（WANT）】 ・戦略&戦術構築+メンバー育成経験・データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験 ・未開拓市場への新規開拓経験 【求める人物像】 ・お客様の成功を中心に物事を作れる方 ・エンタープライズDXを本気で実現させたい方 ・戦略性と自律性を持って行動できる方 ・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/12/16 |
| 求人番号 | 3321125 |
採用企業情報
- ストックマーク株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】2016年11月15日
【代表者】林 達
【本社所在地】東京都港区南青山 1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
【事業内容】
テキストマイニング×AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営
弊社が解決する社会課題は、日本の海外との競争力の低下です。
国内GDPの20％を占める最大産業である『製造業を中心に国内エンタープライズ企業』は、イノベーションのジレンマを抱えています。
イノベーションを作り出す最前線で働かれている、商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者は、イノベーションを生み出すために、自社の技術を活かす用途探索&技術分析、マートケット理解を進めるために市場調査を行われていますが、情報のスピードが速く膨大にある現代において、人間の力や、既存のツールでは、対応しきれない実態があります。
弊社は、社内外にある世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出ができる仕組みを、自社のSaaSプラットフォームを通じて提供しています。
ぜひ、次世代のビジネスパーソンのプラットフォームを生み出し、人類にとってイノベーションの絶えない豊かな社会を実現していきましょう！
▼サービス紹介
弊社のサービスは、日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース/ IR / 特許 / 論文 / 社内資料を解析し、最適な形で情報をお届けし、次世代のイノベーション創出＆アイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。
▼Anews（エーニュース）
情報収集SaaS
業務に直結する情報をAIとヒトのナレッジから、個人/チーム/組織単位で収集が可能
組織全体の「暗黙知」を「形式知」に変えて、組織全体の情報感度を高め、
事業アイディアの着想と組織内での発展を促します
▼Astrategy（エーストラテジー）
市場分析SaaS
AIが技術や事例/リスク＆チャンスなど該当情報の意味を理解した情報を、市場分析から将来予測が可能なデータにしご提供することで、様々な分析が可能
▼Stockmark A Technology（ストックマーク エー テクノロジー）
AI×ETLを実現するマルチモーダルLLM搭載プラットフォーム
図表を含む非構造データを整理してデータを作り、データを活用できるようにナレッジ化して、社内の業務で使えるようにします。
【ミッション】
価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる
弊社は、2016年に設立したAIスタートアップです。
イノベーションを起こしたくても起こせない大企業を中心に、世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました。
2024年10月には、シリーズDの資金調達を行い、累計調達額が88億円超となりました。
従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております！
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