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【法人営業】

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採用企業

部署・役職名	【法人営業】
職種	法人営業
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	弊社はITに関わる全ての企業・働く人達の力を結び付け、Digital Transformation （デジタルトランスフォーメーション）による新たなITイノベーションを創出し、世の中の人々の暮らしを圧倒的に豊かに、便利にしていくDigital Transformation Hubになる、というミッションを掲げています。　弊社のビジョンはDigital Innovation Providerとしてグローバルで戦える日本発ITイノベーションの仕組みを創出し、従来のIT世界とは異なるビジネスモデル・アプローチのリーディングカンパニーとなることです。前例にとらわれることなく持続的なビジネスモデルの開発（成長性）、革新的なユーザー体験のデザイン（魅力性）、と最先端テクノロジー（実現可能性）の最適な導入を通じて、クライアント企業のデジタルトランスフォーメーションに貢献しております。【事業概要】クライアント企業のDXを支援するため、当社グループのプロフェッショナル人材による、以下3つのプロフェッショナルサービスを提供しています。「デジタルビジネス戦略コンサルティングサービス（戦略コンサルタント）」「デジタルエクスペリエンスデザインサービス（エクスぺリンスデザイナー）」「デジタルアプリケーション開発サービス（エンジニア）」各サービスでは、GAFAを始めとする世界トップ企業がDXで実践している世界最先端のアプローチを採用することで、日本における次世代のDXを実現するサービスを提供することを目指しています。【募集背景】事業拡大に伴う営業体制強化のための増員【ポジション】当社では、営業職の業務をプロセス化しており、営業と言う一括りの職種の中にも下記4つのポジションをご用意しております。 (1)セールスプロセスマネージャ (2)エバンジェリスト (3)セールスクロージングスペシャリスト (4)セールスアカウントマネージャご自身の経歴、スキルを最大限に発揮して頂けるよう、皆様の適正に合わせたポジションを提供させて頂きます。また、ご入社後の皆様の成長に伴い、兼務して頂く事もございますので、業務の幅は自分次第で広げる事が可能です。 ※役職に関しましては、選考の中で判断させて頂きます。【業務内容】各ポジションの概要と業務内容を記載させて頂きます。 (1)セールスプロセスマネージャ [概要]当社のセールスパートナー企業及び社内のインサイドセールスのプロセス、ステータスを管理し、円滑なアポイントメントの獲得、提案件数の最大化がミッションです。・インサイドセールスのプロセスマネジメント・セールスプロセスの改善・セールスプランニング・営業人材の育成・営業組織開発 (2)エバンジェリスト [概要]新規顧客企業と最初にコンタクトする当社のフロントとして、顧客と良好な関係を築き、案件の獲得を実現することがミッションです。営業支援企業と連携し、新規顧客に大して当社を紹介し、提案、アウトサイドセールスまで繋げることが主な職務になります。・顧客企業への会社紹介、提案・顧客アポイントメントへの対応・営業支援企業との連携・顧客ビジネスの理解、課題の把握・営業プランの作成、実行・提案を行うコンサルタントとの連携 (3)セールスクロージングスペシャリスト [概要]当社の経験豊富なコンサルタントと案件提案を行い、その提案をクローザーとして受注まで責任を持って担当いただきます。事業の急成長を担う非常に重要なポジションで、かつ結果を出す営業において最も重要なクロージングに集中できる役割を担っていただきます。・ビジネスコンサルティング、ビジネスデザイン、システム開発などの提案案件のクロージング営業・新規顧客、既存顧客との関係構築・コンサルタントが行う提案の引継ぎ・アカウントマネージャとの連携・営業人材の育成・営業組織開発 (4)セールスアカウントマネージャ当社のフロントとして、新規・既存問わず、担当顧客企業と良好で強固な関係を築き、取引の拡大を図ることがミッションです。事業の持続的成長を担う非常に重要なポジションで、顧客企業の発展と自社の発展の双方に影響力を持つ役目を担っていただきます。・顧客企業と良好な関係を構築するアカウント営業・顧客ビジネスの理解、課題の把握・アカウントプラン作成、実行・プログラムマネージャ、プロジェクトマネージャとの連携【当社のサービスによる顧客事例】以下のようなDX支援を提供しています。・AIスポーツ分析サービスのエクスペリエンスデザイン・次世代モビリティの未来世界デザイン・バーチャルとリアルを融合した新しいエンターテイメントサービスデザイン
応募資格	【必須（MUST）】・(全職種共通)法人営業経験・(セールスプロセスマネージャ)インサイドセールス経験・(セールスプロセスマネージャ)セールスプロセス管理経験・(セールスプロセスマネージャ)営業部門におけるマネジメント経験・(クロージングスペシャリスト)法人営業でクロージングをした経験・(クロージングスペシャリスト)無形商材を営業で取り扱った経験・(アカウントマネージャ)アカウントプランの計画・実行スキル【歓迎（WANT）】・大企業への営業経験・インサイドセールスの経験・カスタマーサクセスの経験・マネジメント能力・コンサルティング営業経験・MAツールを活用したセールス管理・データマネジメントスキル・営業プロセスにおける外注マネジメント経験・英語力・様々なスキルや経歴を持った人たちと協調できるコミュニケーション力・現状に満足せず、常に向上心のある方・協調性のある方・チャレンジ精神のある方・責任感がある方・社内外のコミュニケーション力・決めたことをやり切る行動力のある方・合理的に物事を考えられる方・人間関係の構築・周りを巻き込んで物事を進められるリーダーシップのある方・相手の視点で物事を考えられる方・数字に強い方・仕組み作りが得意な方
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