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BizDev

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	BizDev
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業海外営業
業種	その他コンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	【dotDとは】私たちは「あなたの想いを、挑戦に変える」をミッションとする『事業創造ファーム』です。クライアントの想いに寄り添い挑戦に伴走する「共創事業」と、dotD社員の想いをdotDという環境を利用し事業として立ち上げる「自社事業」の両輪で、さまざまな新しい価値を創造し続けます。 1. 自社事業社会課題やメンバー自身の身近にある課題に対して仮説検証を繰り返しながら、自社でサービスの企画・開発・運営を行っています。これまではPetTech（ペット x テクノロジー）、EdTech（エデュケーション x テクノロジー）、SAAS(新規事業 x テクノロジー）での新サービス開発を中心に取り組んできましたが、今後も挑戦する領域を積極的に広げ、新たな価値を創造していきます。 2. 共創事業大企業（製造業・金融業・デベロッパー・メーカー・交通インフラなど）の新規事業における構想・企画からプロトタイピング・製品開発、更にはセールス・マーケティングまで、真の一気通貫で事業を成功に導くためのお手伝いをしています。顧客企業の社会的影響力や経営資源、dotDの強みである発想力や敏捷性・柔軟性、その両方を掛け合わせることで、ひとりひとりの「当たり前」に変化をもたらす価値を創造し続けます。 1.【営業】 ●主な職務共創事業＋自社事業（dotHatch/CFPアプリケーションなど）の提案営業・フィールドセールス・インサイドセールス過去のご経験次第ですが、初期はインサイドセールスから入り結果次第でフィールドセールスに変更していくのを想定しております。また、初期OJTは小野田やチームリーダーの商談に同席してもらい1-3ヶ月ほどオンボーディング期間を儲けながらロープレなども実行していく予定です。 2. 【CS】 ●主な職務自社事業（dotHatch/CFPアプリケーションなど）のカスターマーサクセス業務、及び共創案件でのビジデブ業務・クライアントとの関係性構築・オンボーディング業務・担当しているPJ延長線上などで派生する新しいチャンレンジの摘み取り/提案初期は、オンボーディングから始まり徐々にクライアント業務を任せ、将来的には自ら提案できるまでを想定しております。もう一方で、レイヤー次第ではクライアントとの関係性構築とオンボーディングのみでも良いかなと思います。【募集背景】・2024年度自社事業である「dotHatch」のプロダクトが成熟し拡販デーズとなったため・2023年PRをリリースした「[CFP] Calculator」のプロダクトが本番リリースとなり、本格的に体制チームを構築 - 共創事業強化に向けた体制・チームの構築【職務概要】・事業開発（営業職） dotD社員として、新規クライアント開拓（自社事業/共創事業）から、自ら獲得してきた案件の新規事業伴奏マネージメントまで二刀流に挑戦する熱いパッションを持った新規事業開発メンバーを募集主な職務内容：共創事業＋自社事業（dotHatch/CFPアプリケーションなど）の提案営業・フィールドセールス・インサイドセールス・新規事業伴奏全体マネージメント（実力により）事業開発（CS職）： dotD社員として、各種サービス（自社事業/共創事業）のクライアントオンボーディングから継続案件の発掘まで、クライアントと寄り添い新規事業作りに熱いパッションを持った事業開発メンバーを募集・クライアントとん関係性構築・オンボーディング業務・担当しているPJ延長線上などで派生する新しいチャンレンジの摘み取り/提案【dotDで働くことの魅力】さまざまな新しい事業に携わりたい/事業の作り方の厳しさ（PLのみではなくBSまで意識した）を含めた事業創出の方法を学びいなど、新規事業を学ぶ「事業創造ファーム」としての場を提供しております。特に、自ら先頭に立ち事業作りをしてみたいと思う熱いパッションを持った方には、大きな裁量を持って働ける場ともなります。また、大手コンサル/商社/メガITベンチャーなど各種フィールド第一線で活躍してきたベテラン中堅や、大学在学時から新規事業立ち上げをチャレンジしていた社員など、年齢に関係なくチャンスのがdotDの働く魅力です。フレックス勤務可能となりまして、非常に働きやすい環境でもあります。もう一方で、自立/自律することが求められます。【プロジェクトの特徴】＜自社事業＞全社員が1年中いつでも事業立ち上げに挑戦することができます。トップダウンでテーマ／領域を特定することはなく、自由度高く、ご自身（あるいは他の社員）の等身大の問題意識を起点に事業を立ち上げてもらいます。dotDの自社事業立ち上げの特徴は、①『想い』起点であること、②実験主義（デザイン思考 / リーンスタートアップ / アジャイル的）であること、③全社一丸で「やってみなはれ」なことです。これまで中心的に取り組んできたPetTech事業・EdTech事業が2023年にスピンアウト（≒dotDを卒業）することが決まり、新たな事業の立ち上げがdotDの最優先の経営テーマの一つです。早速新規事業立ち上げB2B SaaS、エキゾチックアニマル向けペットフードD2C、採用担当支援サービス、新業態のサウナなど、いくつかの事業が動きつつありますが、まだまだパイプラインを拡充していきたいと考えています。＜共創事業＞大手自動車メーカー、家電メーカー、メガバンク、通信会社、ITベンダー等日本を代表する大企業の新規事業案件に携わることができます。それらの企業がdotDを選ぶ理由は、他の新規事業伴走者・支援者に比べて、①機敏・柔軟であること、②真の一気通貫であること（アイディエーション~S/W開発~セールス・マーケティング）、③dotD自ら事業立ち上げにチャレンジし試行錯誤・悪戦苦闘を繰り返していることの3点です。非常に近い距離にデザイナーやエンジニアがおり、職能横断でのプロジェクトも日常茶飯事です。【求める経験・スキル】求める人物像：営業・大手コンサルファーム/商社/金融出身・外資系IT（上流）営業経験者・ITメガベンチャーなどでの箱売りではなく提案営業経験者で尚且つ営業成績上位者・スタートアップでの営業責任者（自らもプレイヤーとして動いていた方）・考えるよりも先に動こうとして、熱意を持って仕事に相対できる方 CS ・大手コンサルファーム/商社/金融出身・IT業界にて既存営業/カスタマーサクセス経験者・デジタル広告出身者【想定バックグラウンド】・ビジネスコンサルティング経験・ITコンサルティング経験・外資系IT企業におけるセールス・事業開発経験
労働条件	正社員フルリモートではありますが、お客様の都合でオフラインのMTGがあるため出社：週3〜
応募資格	【必須（MUST）】営業・3年以上のエンタープライズ営業経験者/2年以上の営業成績上位経験者のいずれか・大企業の執行役員~部課長クラスとのプロジェクト推進経験 CS ・3年以上の大企業CSor既存営業経験者/既存orCSマネージメント経験者にて自らもプレイヤーとして行動できるのいずれか【歓迎（WANT）】・3年以上の新規事業プロジェクトへの関与経験・3年以上の大企業向けコンサルティングの経験・5年以上の大企業勤務経験・1年以上のスタートアップ勤務経験・スクラムにおけるプロダクトオーナー経験・デザイナー／エンジニア等の他職種の経験・何らかの形で自ら起案し事業創造に挑戦した経験＜Seeder気質＞・ dotDで挑戦したい自らの想いがある人・または、他人の想いを引き出し事業化に向けてリードしたいという意欲がある人 ※”Seeder”は種を蒔く人”の意で、dotDが求める人物像の一つです＜Paddle＞・挑戦（それが自分のものであれ、他人のものであれ）を当事者として前に進められる人・高い知的好奇心を持ち、様々な案件・業務に前のめりに参画できる人＜Minglel＞・デザイナー・エンジニアといった異なる職業的バックグラウンドの社員から意見を引き出し、互いの想いをぶつけ合いながら一丸となってプロジェクトを推進できる人・クライアントやdotD経営層と気持ちのいい関係性を築きながらも、決して迎合しない人＜be Crazy＞・当たり前を疑い自分の頭で考え続ける人・自ら挑戦し、失敗から学び、成功するまで挑戦し続けられる人
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/03/15
求人番号	3375662

採用企業情報

株式会社dotD

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