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【コーポレートIT×SaaS】多様なスキルセットを活かし、新市場を切り開くインサイドセールス（BDR）

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	【コーポレートIT×SaaS】多様なスキルセットを活かし、新市場を切り開くインサイドセールス（BDR）
職種	法人営業営業支援・プリセールスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「Simplify IT, Empower communities」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナの3年半を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は、課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。当社の事業戦略上、今後の獲得していく顧客群として中心に据えている、 Mid領域及びエンタープライズ領域(従業員規模：1,000名以上）の見込み顧客に対して、あらゆる手法を通じて、トップラインを達成するために必要な商談創出に繋げていただきます。純粋なセールススキルだけではなく、マーケティング要素も交えながら、顧客のCxOをはじめとしたエグゼクティブとの関係性の強化に取り組んでいただきます。立ち上げ部署ならではのスピード感や裁量があり、自らのキャリアを活かして取り組める環境です。 ■業務概要対象となる業界のリストアップ及び、キーパーソンを見極めて、中長期の時間軸で、関係性を築きながら商談化していくミッションとなります。商談創出に至るまでの見込み顧客のジャーニーマップを策定し、パイプラインの管理をしながら、アウトバンドの実務に取り組んでいただきます。 ■業務詳細・フィールドセールス（営業）と共に、顧客の規模や産業の属性ごとに最適なコミュニケーション戦略の設計・顧客ごとにナーチャリングの仕組化及び、アプローチ（Call、メルマガ、手紙、ウェビナーまたはイベントへの参加誘致）・商談創出に必要な、顧客の現状や課題のヒアリング・コールに効果的なトークスクリプトの作成・SFAを活用したパイプライン管理・商談創出時に、フィールドセールスが行うオンラインデモの日程調整・マーケティングチームと連携したオンラインイベントの設計
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※業界/規模は問わず、下記のいずれかに該当する方・大企業（1,000名規模）向け営業活動の経験、またはインサイドセールス（SDRまたはBDR）の実務経験・B2Bソフトウェアのセールスの営業経験・新規顧客の獲得戦略を考え実行～高いレベルでの成果を保有し自らのノウハウとしていること・MAツール、またはSFAの利用経験・意志決定者（経営幹部、部門長クラス）への営業経験【歓迎（WANT）】・Saasプロダクトへの知見・インターネット企業での勤務経験・無形商材を決裁者に提案しクロージングをした経験 ■ 求める人物像・当社のミッションへの共感・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/28
求人番号	3376098

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ジョーシス株式会社

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