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CxO｜事業責任者候補

年収：1000万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 CxO｜事業責任者候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 【管掌部門概要】
「MRR最大化」をミッションに営業部門・運用改善部門であるCPP部門を管掌いただきます。同社のビジネスモデルは成果報酬型であり「顧客に届けた価値 ＝ CV数」に比例して、同社の売上が伸びていく仕組みです。営業部門ではアカウント開拓・フロント機能をメインとしMRRの見込みを創出し、CPP＊部門では顧客のCV数増加のために課題解決施策（運用・改善）を実行し見込まれているMRRを達成を実現させることに取り組んでいます。

・KGI
　・MRR（月次経常収益）達成のための創出機会（見込み）の最大化とその実現。
・管掌部門の部門内チーム
　・営業部門
　　・大手代理店チーム：大手広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携　
　　・中小代理店チーム：中小広告代理店とのリレーション構築・各アカウント連携
　　・直販チーム：インサイドセールスチームと連携し、新規アカウント商談
　・CPP部門　
　　・プランナーチーム：平均4企業のマーケティング課題解決（構築、運用改善）を担う
　　・ライターチーム：ペルソナに向けたシナリオ設計を担う
　　・デザイナーチーム：ペルソナに向けたデザイン制作を担う
＊CPP ＝ Communication Planning ＆ Production。AIチャットボット事業における、サービスの根幹となるCVを最大化するためのユーザー体験の企画・制作を担う組織

【業務概要】
事業責任者候補として以下のような役割をお任せしたいと考えております。適正に応じて（1）～（3）を順次お渡ししていく予定です。

1）経営視点での中長期・短期含めた事業計画策定（CEOや各部門長と擦り合わせ）
営業部門・CPP部門のそれぞれの責任者からMRR創出・実現の見込みについての報告を受けながら、短期・中長期的にトップラインを伸ばすための大胆な事業戦略（営業戦略・運用改善戦略etc）を検討。また中長期的な目線での利益体質にするための論点定義。

2）中長期・短期含めた組織体制構築
既存の組織体制にこだわらず、部門創出やチーム組成、組織階層の検討を行い、事業フェーズに合わせて、その時に最もバリューを発揮できるアウトカムな組織体制を構築。

3）ステークホルダーとの密な連携を通した事業マネジメント
担当事業領域におけるKGI / KPIを継続的に達成し続けるためには、多種多様なステークホルダーと連携・リレーション構築が不可欠です。事業価値を最大化するために株主・経営者・従業員・顧客・取引先・各種団体と建設的なコミュニケーションを行い、事業をマネジメントすることを期待しています。

【具体的な業務イメージ】
■トップラインを伸ばすための経営・事業課題を抽出し定義・戦略・実行上のディレクション
・これまで培われてきた経験やステークホルダーとの連携を通じて、短期・中長期的なMRR目標達成に向けた経営・事業課題を解決するための戦略立案～論点整理を行い、該当部門の責任者や取引先とコミュニケーションを実施し、組織全体でのバリューを最大化する。
・営業側・CPP側の事業計画を照らし合わせ、現実的な落とし所をディレクションを行い、CEO・両部門へのメンバーまでの納得感が得られる内容へ昇華させる。
・重要アカウントにおいて、必要に応じて部門長に代わり、商談同席を行い、顧客とのリレーションを高めることも実施。

■管掌部門の組織運営
・営業・CPP部門の責任者とコミュニケーションを通じて、組織的な課題を抽出し、解決方法の示唆（時には実行まで支援）を行い、部門長の課題解決を支援する。
・3ヶ月・6ヶ月・1年後・3年後・それ以降に目指すトップライン目標から組織構想を思考のうえ言語化・視覚化。CEO・各部門長へ納得できる説明を行いながら、ミッション・ビジョン・バリューを実現・体現できる体制を創り上げていく。
・管掌部門の部門長・リーダー・メンバーにおける役割・権限なども明確化しながら、組織的に適切な権限移譲を実行し、誰もができる限り円滑に意思決定できる組織にする。
労働条件
▼勤務時間
フルフレックス制（コアタイムなし）

▼休日・休暇
完全週休2日制 / 祝日 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇

【働き方 / カルチャー】
一番成果をあげられる環境や時間で働くことがベストだと考えています。
オープン＆フラットであり個人の自由が尊重される心理的安全性の高い環境です。

・フルリモート / フレックス / 副業OK
・時短勤務、週3日休み制度あり※
・オープンな環境（部門長や役員が会話するSlackチャンネルをオープンに）
・月に一度は全社MTG（会社の状態を把握できる）

※プライベートや本業以外の時間を大切にいただきたいことから、土日＋平日の好きな1日をお休みにしていただくことも可能です（給与は通常提示金額の8－8.3割程度になる想定）。
応募資格

【必須（MUST）】

・アドテク or IT広告業界において5年以上の就業経験
・CxO・事業責任者・部門長等での業務経験



【歓迎（WANT）】

・大手広告代理店などでのエンタープライズ案件（IT広告 / CRM領域）のアカウントマネジメント経験
・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験



【求める人物像】
・オーナーシップがあり、前向きにコミュニケーションを取れる方
・粘り強くやりきる姿勢など周囲に良い影響を与えられる方
・これまでの経験に囚われず、新しい施策など大胆に発想できる方
・業務上必要になる知識や最先端の情報を学習していく習慣がある方
・スピード感のあるスタートアップ組織でカオスな状況でも楽しめる方
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2024/03/19
求人番号 3381562

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