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【経営直下/ハイブリットワーク可/インサイドセールス】東洋経済すごいベンチャー100選出企業/物流×SaaSスタートアップ
採用企業案件
アセンド株式会社
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- 資本金519百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- その他
| 部署・役職名 | 【経営直下/ハイブリットワーク可/インサイドセールス】東洋経済すごいベンチャー100選出企業/物流×SaaSスタートアップ |
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| 仕事内容 |
■事業内容について 当社は、物流業界というレガシーな業界のDXを、草の根（クラウド型のソフトウェア事業）と上流への政策提言（コンサルティング事業）の双方から推進していく、創業4年目・社員16名のスタートアップです。 まだ4期目ながら、内閣府推進の国家プロジェクト（スマート物流事業2022）の実証実験事業者に採択され、東洋経済すごいベンチャー100（2022）に選出・日本経済新聞でも「業界を変える可能性を持つ技術を持つ会社」として報道をいただくなど、確かな存在感を見せています。 現在、当社事業は2024年の成長目標400%を達成ペースで進捗しており、今回は当社事業のIS（インサイドセールス）リーダーの募集となります。 ■本ポジションのミッション インサイドセールスのメンバーとして、初回商談の獲得、ナーチャリング（CRMの運用や、接点設計フォロー）を担っていただきます。 アセンドではインサイドセールスを営業・マーケへの「司令塔」との位置づけています。 その根幹を担うオペレーションの主担当として、何よりも商談獲得数への責任を持ち、 また営業・マーケに対する顧客セグメントやペインに対してのフィードバックを行い、チームとして活動する役割です。 ■業務内容およびキャリアパス 初期的にはインサイドセールスのオペレーション業務、およびマーケティング活動のサポートを担っていただきます。 ・営業戦略に対する仮説検証（ABMの企画～執行） ・リスト選定～検証 ・ハウスリストへの架電/メールによる商談獲得 ・セミナー企画、運営 ・CRMを用いたナーチャリング活動 ・展示会対応、ユーザー会企画 等 ・オペレーション ・ハウスリストへの架電/メールによる、1日1件程度の商談獲得 ・マーケティング活動サポート ・展示会対応、セミナー運営等 慣れてきたタイミングで、リストの作成・優先度付け、またヒアリングを通じた「お役立ちコンテンツ」作成に関する情報収集等の、マーケティングチームとの共同や、FSとしての初回商談～トライアル提案等も行っていただく想定です。 ISとして日々達成に向けて数字を追うだけでなく、キャリアパスの志向としてFS（コンサルティング営業）もしくはカスタマーサクセスにも染み出していきたい方には、自身で案件を担っていただく機会もあります。 ■こんな経験ができます ・社会課題に真正面から向き合い産業の変革に挑戦する経験 ・情報の透明性が高い環境で、経営と近い距離感で事業に取り組む経験 ・急成長中のスタートアップで事業と共に成長する経験 |
| 労働条件 |
勤務地：東京都新宿区 雇用形態：正社員 勤務時間：フレックスタイム制、ハイブリットワーク ※チームビルディングを重視する社風のため、定期的な出社を推奨しつつも、体調不良時や家族の要看護時などは、柔軟にリモートワークにてご就業いただけます（実績として、週2-3回のリモート実績あり） 休日・休暇：土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、夏期休暇、その他 （特別休暇、慶弔休暇） 手当： ・通勤手当 ・住宅手当 ・育児手当 ・その他（結婚祝い、出産祝い） 福利厚生： ・家賃補助 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・健康診断無料 ・産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務 ・各種研修（入社時研修、部門研修など） ・食事補助あり ・子育て支援あり ・交通費全額支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・2～3年以上のソリューション営業、金融・不動産営業、人材営業、もしくはSaaS業界でのインサイドセールスのご経験（※経験年数はあくまで目安であり、経験の質と培ったスキルを重視します）・「今、商談化してお役に立てるか」「お役に立てない場合、何にご関心をお持ちいただけるか」をご判断・ご提案いただけるような、傾聴力・仮説構築力・提案力を重視 ・コール履歴の記録、NEXT ACTIONの決定、メール送付等の営業事務・実務を、CRMもしくは社内の管理システムを使って行ったご経験。（アセンドでは現在Salesforceを活用しております） ・「物流業界の価値最大化」に共感し、共に走れる方 ・当社のバリューを体現しながら働きたいと思ってくださる方 ・成長意欲の高い方 ・スタートアップの未完成な状態を楽しみながら働ける方 【歓迎（WANT）】 ・商談を行う営業部隊との折衝経験。特に「見込みが高い商談」が取れるお客様に関して、ターゲットの選定～アプローチ先の変更の議論のご経験・架電数、商談獲得数などチーム単位での数値目標の達成経験 【こんな方と一緒に働きたい】 ・数値目標に対して、高い達成意欲とチャレンジ精神をお持ちの方 ・営業職務上の関係構築ができ、お客様に信頼いただけるお人柄の方 ・日々の業務を通じた違和感や、改善ポイントを率直に共有でき、チームとして対応していける方 ・物流業界へのご関心、もしくは好奇心を持って業界知識やサービス知識をキャッチアップできる方 ・にぎやかに、かつ真剣にチームとして仕事をしていきたい方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/03/19 |
| 求人番号 | 3388359 |
採用企業情報
- アセンド株式会社
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- 資本金519百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- その他
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会社概要
【設立年月】2020年3月
【代表者】日下 瑞貴
【資本金】5億1,900万円（資本準備金を含む）
【従業員数】40名（副業・業務委託を含む）
【本社所在地】東京都新宿区市谷砂土原町2-7-19
【事業内容】
私たちは、テクノロジーと顧客に寄り添うコンサルティング力で「昭和の時代から変わらない」と言われる運送業界の現場を革新し、新しい物流の姿を創造したいと考える物流DXベンチャーです。具体的には、トラック事業者向けのクラウドツール（業務管理SaaS）であるLogiXの開発提供と、国交省や内閣府などを主たるクライアントとした、物流業界のマクロ問題に特化したコンサルティングサービスを展開しています。
物流業界の構造的な問題は「2024年問題」などとも呼ばれ、行政からも大きな注目を集めている領域であることもあり、弊社の企業活動は、産業経済新聞の一面で報道をいただいたり、「東洋経済ベストベンチャー2022」にて、“ニッチな課題解決に挑むベンチャーの革新力”枠に選出をしていただくなど、多方面から大きな関心を寄せていただいています。
＊プロダクト事業
Vertical SaaS 「ロジックス」の開発
運送業者特化の業務管理SaaSとして、ビジネスの入りから終わりまでの工程を一気通貫でカバーすることで、運送業者の現場からアナログな多重入力を削ぎ落とします。また、ロジックスを活用して業務を行うと、必要なデータが自然と一元集約され、収支改善につながる重要な経営数値（運賃・積載率等）を、タイムリーに可視化。蓄積されたデータは、適正運賃の収受に向け、荷主とのコミュニケーションの際に強力な説明材料としてお使いいただくことが可能です。
弊社製品のように、一連の運行管理業務をカバーするシステムを自社で構築しようとすると、通常一千万程度の費用が必要とされることも小規模事業者の集合体である運送業界のDXを妨げてきた一因ですが、ロジックスは、パソコンがあればどなたでもクラウド上で使用ができるプロダクト。弊社の創業者は、「SaaSとは、DXの民主化である」と考えています。
＊コンサルティング事業
システムだけでは解決できない領域も存在します。物流業界の構造的な調査分析業務を主とし、国土交通省・内閣等の物流業界を管轄する中央官庁をクライアントとしたマクロ分析提案や、LogiXを導入企業の働き方コンサルティングなども手がけています。
特に、物流業界に変動料金制を導入するプロジェクトでは、各種メディア等で、「運賃ダンピングを排除する可能性を持つ技術」として報道をいただきました。
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