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| 部署・役職名 | ソリューションセールス（クラウド請求書サービス）東京 |
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ソリューションセールス（クラウド請求書サービス）東京 組織ミッション ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。市場の中でのの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？ 業務詳細 クラウド請求書サービス のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。 具体的な業務は以下の通りです。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック 募集背景 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。 やりがい ▼新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。 経理DX領域でのインボイス管理サービスのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。 ▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し 当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。 組織構成 インボイス管理サービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。（2022年5月時点） |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 560万円 〜 1050万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。 年収560万の場合 月額40万（基本給32.4万＋時間外手当7.6万） 年収1050万の場合 月額75万（基本給60.7万＋時間外手当14.3万） ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません 勤務地 東京都渋谷区 勤務時間 9:30～18:30 昇給 年1回（6月） 賞与 年2回（1月/7月） 福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※ ・社員持株会 ※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。（往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。） 休日休暇 ・土日祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）法人営業の経験 無形商材を扱った経験 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 これまでの業務で卓越した成果を残した経験 【歓迎（WANT）】 応募資格（歓迎）経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 新規顧客開拓の経験 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる 我々の営業が見据える先にあるもの。 それは顧客の事業成長。 潜在的な課題を見つけて解決すること。 言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。 だからこそ、私たちの営業活動は、 顧客に根付いている文化や組織体制、 目指すビジョン、顕在化している課題を 知るところから始まる。 そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、 同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、 未来のシナリオを描いていく。 当社のプロダクトを通じて新たな体験を届け、 想像を超える世界へ顧客を導くために。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/08 |
| 求人番号 | 3396710 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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