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【日本発US,UKを中心に世界展開】エンラープライズ営業 （エネルギー・ユーティリティー業界）
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
株式会社ソラコム
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- 資本金3,727百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【日本発US,UKを中心に世界展開】エンラープライズ営業 （エネルギー・ユーティリティー業界） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
弊社は600万を超える契約回線を有し、多岐にわたる業界のお客様から広く支持されていますが、特に多くの回線を消費する特定の業界と顧客が存在します。2024年4月に組織再編成を実施し、主要なお客様と業界を担当するストラテジックアライアンスチームを新設しました。 このチームは、電気、ガス、水道を中心としたユーティリティ業界へのフォーカス、主要株主であり協業パートナーである6社の顧客対応、および大手通信事業会社との協業による顧客開拓の3つの主要ミッションを担っています。 大手ガス会社社の大規模導入事例のように、ユーティリティ業界では戸宅向けメーターの遠隔検診などの大規模な活用が見込まれており、その事業規模の大きさもあり、IoT技術活用においても大きなビジネスチャンスが生まれると考えられます。我が社は、IoTプラットフォームを用いて社会の基盤となる製品とサービスを提供していますが、このポジションでは、アカウントマネージャーとして文字通り社会基盤を支える重要な役割を担うことになります。 また、ユーティリティ業界に通信単独で提案ができる機会も限られるため、デバイスやインテグレーションの各パートナーや、業界向けの知見を有する大手通信事業会社などとの協業モデル構築も重要となり、関係する他企業を巻き込み組織を動かす力も必要となります。 新しい技術の活用で社会基盤を創ることに高い熱意を持っている方、大企業向けの提案や営業活動に自信を持っている方、パートナーを巻き込み、全体構成を描きながら大きな提案を考えられる方などにとって、その思いを実現できる絶好のポジションになると考えています。そして何より、新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心からお待ちしています。 - 電気、ガス、水道を含むユーティリティ業界に特化したIoT通信およびソリューションの新規案件開拓を主導する営業活動 - ご出資いただいている主要6社への弊社サービスの活用提案と、これらの企業との協業マネージメント - 通信事業会社の営業チームと連携した顧客への提案および新規案件開拓 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 （試用期間3か月） 【勤務時間】 5:00-22:00のうち実働8時間 (休憩1時間) フレックスタイム制（コアタイムなし） 【勤務地】 フルリモート （必要に応じて赤坂オフィスへの出社も可能） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年次有給休暇 20日間 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ・介護休暇 ・リフレッシュ休暇（勤続5年毎） 【待遇・福利厚生】 ・社会保険制度完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・在宅手当、在宅業務の準備補助 ・ベビーシッター割引券支給制度や資格習得補助など、多様な働き方・キャリアアップをサポートする各種制度あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 電気、ガス、水道を含むユーティリティ業界における営業経験- アカウントセールスとしてエンタープライズアカウントを担当した経験 - デバイス、ネットワーク、クラウド、アナリティクスを含む幅広いIT知識 - SaaSやサブスクリプションモデルを扱う商材の営業経験 - 新規事業や新規プロジェクトの立案及び推進経験 - パートナー企業と協力して提案活動を行った経験、および営業エネーブルメントに関する知識 - 優れたプレゼンテーション能力と、セミナーや公の場での登壇経 【歓迎（WANT）】 - デバイス・ネットワーク・クラウドコンピューティングなど幅広いIT知識- サブスクリプションモデルの商材の営業経験 - MEDDIC, BANT,SPIN,TASなどの営業フレームワークへの理解 私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような資質があることを求めます。 - 常にセルフモチベートされ自律的であり、ハンズオン(自ら手を動かす)であること - 新しい物事への適応が早く、柔軟であること - 誠実で好感度が高く他人へのリスペクトがある - ITやテクノロジーへのアンテナが高いこと - グローバルカンパニーとしての展開への意欲があること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/07 |
| 求人番号 | 3398136 |
採用企業情報
- 株式会社ソラコム
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- 資本金3,727百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】玉川 憲
【資本金】37億27百万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都港区元赤坂1丁目5-12
【事業内容】
IoTプラットフォーム SORACOMは、IoTを実現するために必要となるIoTデバイスや通信、アプリケーションなどを、ワンストップで提供しています。現在、世界180の国・地域で600万回線以上、20,000以上のお客様に、あらゆる分野でご利用いただいています。
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