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エネルギーテック・再エネ領域のB2B SaaS・APIサービス（Vertical SaaS）「エネがえる」の事業開発

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エネルギーテック・再エネ領域のB2B SaaS・APIサービス（Vertical SaaS）「エネがえる」の事業開発
職種	建設コンサルタント電気設備施工管理その他
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■職務内容：急成長する太陽光・蓄電池・EV・V2Hの経済効果シミュレーター（B2B SaaS/API）として業界TOPクラスのシェアを持つ当社において、事業戦略立案・PR／マーケティング戦略立案・セールス・マーケティング・カスタマーサクセスと幅広い範囲での業務に従事いただきます。 ■プロダクトについて商品名：「エネがえる」（B2B SaaS/API）エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽光パネル・蓄電システム・EV・V2H（Vehcle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・施主向けの提案書を自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、EV・V2Hの経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内TOPクラスの販売施工店まで全国700社以上に提供しています。 ■事業の成長性：業態別にマルチプロダクト展開し、顧客は大手メーカー・商社・住宅・電力・ガス会社など多岐にわたります。国内蓄電池メーカーの約5割が導入するほか、大手有名企業や地方自治体、大学発スタートアップ等とのアライアンスも多数あり。収益状況も3年連続黒字・高い利益率・口コミ紹介やインバウンドでの案件獲得が過半数と、今後さらに社会的インパクトや業界シェアを高めて市場を独占するための戦略シナリオを立てており、その実行をご一緒できる仲間を探しています。 ■業務内容：以下の内容より、ご経験や適性に応じて業務をお任せします。１）事業戦略立案・プロダクト戦略立案・プロダクトマネジメント２）グロース戦略立案・セールス＆マーケティング戦略立案およびその実行３）リードの見込み客に対する商談～カスタマーサクセスまでの推進（特徴）上記はすでに一定の仕組みを構築済みであり、さらにスケール、市場独占に向けた仲間を募集しています。詳細については面談時にお伝えさせて頂きます。 ■仕事の魅力 1.急成長市場である『GX市場』と『DX市場』の経験を同時に詰めるためキャリアアップに繋がります。 2.TOPクラスのシェアを持つB2B SaaS/APIサービスといった商品力が既にある為、短期的なPLに追われることなく大きな視点をもって、スケールさせるための戦略や顧客価値最大化に集中していただけます。 3.意欲があれば、事業開発に関わるすべての領域を担当いただけます。いまは知識がなくとも経験者と共にチームで進めるため、学習・成長意欲があれば、仕事をしながらご経験を積んでいただけます。 4.セールスシグナルを検知するSalesMakerの導入、DM送付やインサイドセールスは戦略パートナー企業がオペレーションを担当しており、戦略立案やクロージング、顧客価値向上のためのカスタマーサクセス、アップセル・クロスセル等に集中いただけます。 5.全国各地の中小販売施工店や工務店も顧客基盤の6割を占めており、直接、顧客企業の経営層や営業部長クラスとコミュニケーションする機会も多数あり、大手企業向け・中小企業向けの双方でご経験を積みたいという方には適した職場です。 6.「エネがえる」以外にも、国・自治体や大学、スタートアップ等とのプロジェクトやアライアンスの機会も豊富にあります。地域課題を解決するための手段としての再生可能エネルギーや脱炭素をテーマとした社会課題解決型のプロジェクトやソリューションも社内に豊富にあるため、周辺領域での新規事業開発や新規ソリューション開発も意欲がある方には取り組む機会も多々あります。 ■入社後の流れについて決して1人で考える必要はなく、すでに戦略立案から実行パートまで1名で回す事業開発担当と一緒に楽しみ学習しながら取り組んでいただけます。無駄な定例会議を廃するなどの工夫をし、仕事の9割以上はリモートワークで完結するなど柔軟な働き方を推進しています。生産性が高いとはいえギスギスした雰囲気はなく、安定した企業基盤と成長する事業基盤をもとにチームワークよく各自の強みを活かし、顧客視点で役割を超えて協働しながら事業開発、プロダクト開発、セールス＆マーケティングを推進いただけます。 ■配属先「カーボンニュートラル推進部・デジタルエネルギーグループ」・2015年に新規事業から誕生したエネルギー業界向けB2B SaaS・APIの「エネがえる」を展開する社内で最もスタートアップに近いワークスタイルのチームです。・チームは事業開発1名＋エンジニア3名＋バックオフィス2名＋グループMGR1名の7名の少人数のため風通しや雰囲気も良いです。・また、本業は老舗の地理空間情報リーディングカンパニーとして国内1,000以上の官公庁自治体や大手事業者との取引実績があり、デジタルツイン、リモートセンシング（衛星データ解析）、人流解析・位置情報、GX・脱炭素コンサルティング、太陽光発電事業・電力小売事業など様々な領域の技術者やプロフェッショナルが先進的な社会課題解決型のプロジェクトを全国各地で展開しています。 ■当社の魅力【「はかる」技術をコアに、持続可能で強靭な国土の構築とインフラ整備に貢献】　『３D都市モデル』や『自動運転』など近年注目度が高まる地理空間情報分野で「世界の地理空間関連企業トップ 100 社（Global Top 100 Geospatial Companies）」に選出されるなど業界トップクラスの技術を有し、行政への支援を通じ日本の”まちづくり”を支えてきました。都市計画などの建設コンサルタント、地質や海洋などの調査、防災・減災、環境・エネルギー分野などへと業容を広げ、総合的なコンサルタント企業として、暮らしに関わる幅広い分野で専門性の高い技術サービスを安定的に提供しています。「社会的な課題を解決したい、技術で世の中に貢献したい、地球を守りたい」という思いを抱く社員それぞれが高い専門性を活かし、暮らしの幅広い分野で活躍しています。【育児・介護支援や多様な教育制度など充実した福利厚生でワークライフバランス〇】多様な休暇制度や育児・介護の支援制度に加え、テレワーク勤務や時短勤務・時差出勤など柔軟な働き方を実現するための制度も導入し、趣味やライフイベントなどプライベートとの両立を積極的に進めています。多彩な人材が活躍する場づくりにも力を入れており、副業制度（条件あり）の導入や厚生労働大臣認定「子育てサポート企業（くるみん）」「えるぼし」を取得のほか、資格取得／スキルアップ／階級別研修など個々への支援にもチカラを入れ、成長できる環境が整っています。【豊富な技術基盤や顧客基盤、業界トップクラスの高生産性による無駄や無理のない事業成長モデル】デジタルエネルギーグループ内での主要なコミュニケーションチャネルはSlack、Zoom/GoogleMeetsで日々フラットでフランクなやり取りで仕事が進みます。週1回の定例MTG（30分程度）も業務に応じて、リアルに会社に集う日もありますが、SaaS事業を推進するチームのため場所にとらわれず在宅・リモートでの参加も柔軟にできます。現在1名の事業開発担当もこの数年、顧客企業との商談もパートナー企業との商談も99% Zoom会議。チームメンバーとのコミュニケーションのために月数回出社する程度です。その分、事業の戦略立案や顧客との対話、スケールさせるための仕組みづくりに時間を費やせるため、無駄な会議で仕事ができなかったというシーンはこのチームでは一切ありません。そこで浮いた時間はすべて中長期視点での顧客価値やプロダクト価値の最大化に費やすことができるため、無駄な仕事や短期的なノルマに追われるような仕事を減らして、顧客やプロダクトに向き合う時間を増やしたいと切望する方にはとても良い職場だと思います。
労働条件	雇用形態：正社員契約期間：無試用期間：有（3ヶ月）想定年収：480万円～850万円月　　額：基本給 262,500 ～ 500,000円 ※上記はあくまで目安です。スキル・経験を考慮の上、当社規定により決定します。昇給有無：有賃金形態：月給制残業手当：有賞　　与：年2回（4～5ヶ月相当）休日休暇：完全週休2日制（休日は土日祝日）年間休日：125日年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）休　　日：年末年始休日（7日）夏季休暇（5日）、　　　　　年次有給休暇（最大20日）リフレッシュ休暇（最大10日）創立記念日、　　　　　積立有給休暇（最大40日）自己研鑚休暇、通院休暇、介護休暇　等【各種手当】通勤手当：有 / 会社規程に基づき支給住宅手当：有 / 地域補正給（地域による物価価格差の補正）として支給【福利厚生】寮・社宅　　：転勤者借上社宅制度あり厚生年金基金：補足事項なし退職金制度　：退職一時金・確定拠出年金育休取得　　：実績有（女性：100.0%、男性：40.7％） ※社会保険、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備【その他】テレワーク制度：有時差出勤制度　：有副業制度：有（申請承認制・競業避止など会社規程による条件あり）教育制度・資格補助補足：基本的にOJT研修で、現場において実際の業務に触れながらご成長頂きたいと考えています。その他、通信教育補助、資格取得補助が御座います。【補足】 ■住宅融資、年金財形貯蓄、一般財形貯蓄、住宅財形貯蓄、人間ドック補助 ■法定外労災保障保険、総合福祉団体定期保険、長期障害所得保障保険 ■保養所（全国各地に契約保養所） ■育児短時間勤務、介護短時間勤務、時差勤務、育児休業者復職支援、べビーシッター補助 ■カフェテリアプラン（ベネフィットステーション） ■法定外労働災害補償制度、長期障害所得補償保険（GLTD）、遺児育英年金制度 ■その他休暇・休業：看護休暇（年5日）、裁判員特別休暇、産前産後休業、育児休業　など【勤務に関して】勤務地詳細：本社（東京都新宿区）最寄駅　　：各線「新宿」駅、東京メトロ「西新宿」駅勤務時間　：9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分）休憩時間　：60分時間外労働有無：有補足：水曜日9時～17時はノー残業デー（実働7時間）　 ※在宅勤務・リモートワーク応相談
応募資格	【必須（MUST）】 ※完全一致せずとも、いずれかに準ずる知識を有し業務にあたることが出来る方【スキル・経験】・B2B SaaSスタートアップ、特に業態特化のVertical SaaSでの事業開発や法人営業のご経験・特にARR1億～50億円前後で0→1、1→10のフェーズ毎の事業スケールをリードしたご経験・エネルギー業界、特に太陽光、蓄電システム、EV・V2Xなどの領域でのセールスや事業開発のご経験・B2B SaaSやエネルギー業界向けの事業戦略支援やコンサルティングのご経験（事業サイドで知見を活かしたい方）【歓迎（WANT）】当社プロダクトを軸にして国内脱炭素・再エネ等のGX産業に寄与する新たな認定資格や仕組みを一緒に構築できる方。年商1,000億円以上（目安）のエンタープライズ企業を積極開拓中のためエンタープライズ向けセールスやマーケティングが得意な方。【マインド】・年齢関係なく、素直で好奇心旺盛、学習意欲が高く、実行力がある方・事業成長のために常に顧客志向で問題を発見し、地道に地味な作業でも楽しく追求できる知的好奇心の高い方・試行錯誤のスピードが早く顧客との対話の中で素早く仮説を立てて、実験や実証を通じて検証するのが好きな方・変化の早い、エネルギーやSaaS領域の業界ドメイン知識の吸収力の高い方、SNSやネット、GPT等のAI、各種SaaSを駆使してスピーディーに情報をキャッチアップできる方・自らの強みと弱みを自覚しており、社内外の第三者と共創・コラボレーションすることで狭い役割分担に閉じずに仕事ができる方・B2B SaaSやVertical SaaS、コンパウンド・スタートアップ（複数プロダクト並行展開）などへの強い興味関心や学習意欲、机上の空論ではない事業開発を通した実践知を身につけたい方は歓迎します。
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり従業員数1000人以上シェアトップクラス創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/04/11
求人番号	3410412

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