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【経営直下/ハイブリットワーク可/セールス責任者候補】東洋経済すごいベンチャー100選出企業/物流×SaaSスタートアップ
採用企業案件
アセンド株式会社
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- 資本金519百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- その他
| 部署・役職名 | 【経営直下/ハイブリットワーク可/セールス責任者候補】東洋経済すごいベンチャー100選出企業/物流×SaaSスタートアップ |
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| 仕事内容 |
■事業内容について 当社は、物流業界というレガシーな業界のDXを、草の根（クラウド型のソフトウェア事業）と上流への政策提言（コンサルティング事業）の双方から推進していく、創業4年目・社員16名のスタートアップです。 まだ4期目ながら、内閣府推進の国家プロジェクト（スマート物流事業2022）の実証実験事業者に採択され、東洋経済すごいベンチャー100（2022）に選出・日本経済新聞でも「業界を変える可能性を持つ技術を持つ会社」として報道をいただくなど、確かな存在感を見せています。 当社事業は2024年の成長目標400%を達成ペースで進捗しているものの、創業メンバーにセールス領域に強みを持つCxOがおらず、自社プロダクト事業のポテンシャルを最大化することができていない状況です。 今回募集のポジションは、 セールス部門責任者候補：セールスの事業計画を設計し、営業戦略の策定から実行までを牽引してくださる方の募集となります。 《本ポジションのミッション》 物流業界におけるDXをリードし、革新的なソフトウェアソリューションを提供することで、業界全体の効率性と競争力を向上を目指していきたいと考えています。 国家プロジェクトの一翼を担い、スマート物流の実証実験を通じて、新たな物流インフラやサービスの構築に貢献し、クライアントのニーズの把握、適切なご提案を行うことで、業界全体の課題解決に貢献していただきます。 部門責任者候補として、組織内でのリーダーシップ、ビジョンを実現するためチームを牽引していただきながら いずれはマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスのいずれかの観点から司令塔として戦略を練っていただきます。 《業務内容》 リードセールスとして、セールスプロセスの設計、具体的なアクション・KPIの設定、実行管理（具体的には以下の業務を想定）を担っていただきます。 - ターゲット顧客の特定、営業資料とトークスクリプトのブラッシュアップ - 初期商談から顧客の課題・ニーズのヒアリングを踏まえ、提案資料の作成 - 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション - 本導入に至るまでの適宜フォローやナーチャリング - 顧客との関係構築のためのイベント企画および実行 - 営業目標の達成に向けた営業戦略の評価と改善 - マーケティング活動 《こんな経験ができます》 ・社会課題に真正面から向き合い産業の変革に挑戦する経験 ・情報の透明性が高い環境で、経営と近い距離感で事業に取り組む経験 ・急成長中のスタートアップで事業と共に成長する経験 |
| 労働条件 |
勤務地：東京都新宿区 雇用形態：正社員 勤務時間：フレックスタイム制、ハイブリットワーク ※チームビルディングを重視する社風のため、定期的な出社を推奨しつつも、体調不良時や家族の要看護時などは、柔軟にリモートワークにてご就業いただけます（実績として、週2-3回のリモート実績あり） 休日・休暇：土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、夏期休暇、その他 （特別休暇、慶弔休暇） 手当： ・通勤手当 ・住宅手当 ・育児手当 ・その他（結婚祝い、出産祝い） 福利厚生： ・家賃補助 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・健康診断無料 ・産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務 ・各種研修（入社時研修、部門研修など） ・食事補助あり ・子育て支援あり ・交通費全額支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（新規開拓を主とする）・マネージャー以上の層に向けた営業活動・提案のご経験 ・ソフトウェアサービス、あるいは無形商材の提案営業をされたご経験 ・商談化の可否を判断し今今商談できない場合は、新たな問題定義ができる傾聴力・仮説構築力・提案力 【歓迎（WANT）】 ・セールスパーソンとして、MVPなどの社内表彰のご経験がある・新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年比から大きく伸ばしたことがある ・コール履歴の記録、NEXT ACTIONの決定、メール送付等の営業事務・実務を、CRMもしくは社内の管理システムを使って行ったご経験 （アセンドでは現在Salesforceを活用しております） 【こんな方と一緒に働きたい】 ・数値目標に対して、高い達成意欲とチャレンジ精神をお持ちの方 ・営業職務上の関係構築ができ、お客様に信頼いただけるお人柄の方 ・「物流業界の価値最大化」に共感し、共に走れる方 ・当社のバリューを体現しながら働きたいと思ってくださる方 ・社会課題に真正面から向き合い産業の変革に挑戦したい方 ・情報の透明性が高い環境で、経営と近い距離感で事業に取り組むことに魅力を感じる方 ・スタートアップの未完成な状態を楽しみながら働ける方 ・急成長中のスタートアップで事業と共に成長したい方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/04/12 |
| 求人番号 | 3415345 |
採用企業情報
- アセンド株式会社
-
- 資本金519百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- その他
-
会社概要
【設立年月】2020年3月
【代表者】日下 瑞貴
【資本金】5億1,900万円（資本準備金を含む）
【従業員数】40名（副業・業務委託を含む）
【本社所在地】東京都新宿区市谷砂土原町2-7-19
【事業内容】
私たちは、テクノロジーと顧客に寄り添うコンサルティング力で「昭和の時代から変わらない」と言われる運送業界の現場を革新し、新しい物流の姿を創造したいと考える物流DXベンチャーです。具体的には、トラック事業者向けのクラウドツール（業務管理SaaS）であるLogiXの開発提供と、国交省や内閣府などを主たるクライアントとした、物流業界のマクロ問題に特化したコンサルティングサービスを展開しています。
物流業界の構造的な問題は「2024年問題」などとも呼ばれ、行政からも大きな注目を集めている領域であることもあり、弊社の企業活動は、産業経済新聞の一面で報道をいただいたり、「東洋経済ベストベンチャー2022」にて、“ニッチな課題解決に挑むベンチャーの革新力”枠に選出をしていただくなど、多方面から大きな関心を寄せていただいています。
＊プロダクト事業
Vertical SaaS 「ロジックス」の開発
運送業者特化の業務管理SaaSとして、ビジネスの入りから終わりまでの工程を一気通貫でカバーすることで、運送業者の現場からアナログな多重入力を削ぎ落とします。また、ロジックスを活用して業務を行うと、必要なデータが自然と一元集約され、収支改善につながる重要な経営数値（運賃・積載率等）を、タイムリーに可視化。蓄積されたデータは、適正運賃の収受に向け、荷主とのコミュニケーションの際に強力な説明材料としてお使いいただくことが可能です。
弊社製品のように、一連の運行管理業務をカバーするシステムを自社で構築しようとすると、通常一千万程度の費用が必要とされることも小規模事業者の集合体である運送業界のDXを妨げてきた一因ですが、ロジックスは、パソコンがあればどなたでもクラウド上で使用ができるプロダクト。弊社の創業者は、「SaaSとは、DXの民主化である」と考えています。
＊コンサルティング事業
システムだけでは解決できない領域も存在します。物流業界の構造的な調査分析業務を主とし、国土交通省・内閣等の物流業界を管轄する中央官庁をクライアントとしたマクロ分析提案や、LogiXを導入企業の働き方コンサルティングなども手がけています。
特に、物流業界に変動料金制を導入するプロジェクトでは、各種メディア等で、「運賃ダンピングを排除する可能性を持つ技術」として報道をいただきました。
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