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部署・役職名 | HR市場を変革する採用マーケティング エバンジェリスト募集 |
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▼募集背景 少子高齢化やZ世代の社会進出に伴う就業感の変化により、人的資本の重要度が高まっており、多くの企業で採用活動の変革が余儀なくされています。 従来の日系企業の多くは、転職を検討している応募者に対して、人材紹介やナビサイトで募集をかけてきましたが、今後はより戦略的に、マーケティングに則りタレントを獲得する時代に突入しています。 弊社は創業以来、自社の社員のつながりを活かしたリファラル採用SaaS、卒業社員のつながりを活かしたアルムナイ採用、候補者データを資産として蓄積してマーケティングする採用MA SaaS、企業の採用サイトをノーコードで作成し、採用ブランドを届ける採用ブランディングSaaSなど、採用活動をマーケティング活動に変革し、市場をディスラプトする事業を展開してまいりました。 大手企業ナショナルクライアントを中心に日本の名だたる企業に導入いただき、今や国内企業価値ランキングTOP50の実に40%の企業に導入いただいています。 一方で、日本国内に従業員数1000名を超えるエンタープライズ企業は4000社存在しており、まだ5%程度のご支援しかできていない状況、つまり95%ホワイトスペースが存在している状況です。 我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業であり、自身のアイデアとソリューション力で、HR市場を塗り替えたい、という熱い想いのある方を積極募集しています。 市場の最前線で顧客に本質的な価値を提供する”採用マーケティング エバンジェリスト”を歓迎しております。 ▼業務内容 総合提案営業(ソリューションセールス)として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。 インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス(SaaS/採用戦略コンサルティング)を組み合わせながらソリューション提案していただきます。 各業界のセンターピンを見立て、インサイドセールスやマーケとタッグを組んでどのような営業戦略で攻略していくか、それぞれのプロダクトのシナジーをどのように設計して提案していくか、自由度が高く裁量のある環境で市場拡大をけん引いただきます。 また、責任者候補として、近いうちのメンバー育成や組織マネジメントもお任せしたいと考えています。 単純なSaaSのプロダクトセールスではなく、SaaS×顧客の課題に合わせたソリューション提案が必要になる業務です。 「採用マーケティング」という市場を創っていく、概念を啓蒙していくプロダクトとなるため、顧客に対し、「採用マーケティング」への変革がなぜいま必要なのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務となっています。 ※従事すべき業務の変更範囲:会社の定める業務 ▼組織構成 セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。 営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。 また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。 一方で、事業全体にオーナーシップを持ち、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。 インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。 また、セールス組織はマネジャーが2名、メンバーが15名であり、将来的に営業組織をけん引していただける次世代リーダー候補を積極募集しています。 ▼本ポジションの4つの魅力 ①エンタープライズを中心とした安定した顧客基盤と開拓余地 日本を代表するナショナルクライアントを中心に、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用~組織づくりのご支援が可能です。現在日本の企業価値上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。 一方で前述の通り、まだまだホワイトスペースが存在しているため、今後も採用・組織課題を抱えるすべての企業をターゲットとして展開してまいります。 ②概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組み創ることができる 当社は、まだない考え方やサービスを市場に啓蒙し、新たな概念を創っていくこと、 新たな市場や仕組みを創っていくことにこだわりを持った事業展開を行っています。 そのため、自身の裁量や貢献で新しい考えを市場に広め、いまはない当たり前をつくっていることをダイレクトに感じることができる環境です。 ③営業としてのクリエイティビティをいかんなく発揮できる環境 弊社は単一プロダクトではなく、コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が養われ、同時に多くの複雑な課題を解くことが可能になります。 難易度は高いですが、それゆえ、自身の介在価値やクリエイティビティは高く、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を存分に味わっていただけます。 ④安心と挑戦がセットなはたらく環境を整備 スタートアップであり、メンバーの挑戦を推奨する社風がある一方で、顧客が大手企業ということもあり、大手企業にも引けを取らない制度を整えております。 「挑戦は安心できる環境でこそ実現し得る」との考えから、安定して自由度高く働ける環境を整えております。 フレックス(コアタイム10時ー16時)・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇(生理・妊活休暇)、男性の育児休暇等、各休暇制度も充実しています。 ※実際、3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍しています。 ▼キャリアパス(事例も含む)について キャリアの考え方 当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。 そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。 キャリアステップ例 ・将来の営業責任者候補としてMgr、部長へと上がっていくキャリア ・組織コンサルティング部などへの異動を含めたエキスパートとしてのキャリア ・事業家(Bizdev)のエキスパート: 今後、非連続的に新規事業をリリースしていくにあたり新規事業立上げのエキスパートとしてご活躍いただく ・事業企画/営業企画として:全社のグロースを担う営業企画として、既存/新規を含めた弊社すべての事業戦略の構築・オペレーションの管掌および組織マネジメントを担っていただく |
労働条件 |
** 雇用形態 正社員 * 契約期間の定めはございません * 試用期間(3カ月)がございます **就業時間 10:00 ~ 19:00 ・休憩時間:60分 ・標準労働時間:8時間 / 日 *フレックス制を導入しています。 *ビジネスサイドポジションは10:00 ~ 16:00 をコアタイムとしております *その他ポジションはフルフレックスです **休日 ・完全週休二日制(土・日)、国民の祝日 ・有給休暇:10日~20日(入社日付与あり) ・年末年始休暇(12/30~1/3) ・夏季特別休暇(有給休暇とは別に5日間取得可能) ・エフX休暇(生理・妊活休暇) *1 ・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)*2 *12 取得実績有 ** 給与 想定年収:500万円 ~ 950万円 * ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします * 基本給25万円~/月+時間外勤務手当+年間2回の賞与にて算出した理論年収です * 上記は40時間/月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております ・時間外勤務手当:基本給とは別途全額支給 ・昇給:年2回(4月・10月) ・賞与:年2回(6月・12月) ** 待遇・福利厚生 挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします ┃勤務環境 ・フレックスタイム制 *1 ・ハイブリッド勤務制度 *2 ・服装、髪型自由 ・完全週休二日制(土日祝)、年末年始休暇 ・夏期特別休暇、有給休暇 ・エフX休暇(生理・妊活休暇) ・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等) ・各種保険完備、交通費全額支給 *1 ビジネスサイドはコアタイム有(10時ー16時)、他職種はフルフレックスです *2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります ┃福利厚生 ・法人向け福利厚生(ベネフィット・ワン) ・かいちか!制度 *3 ・ClubTX制度(部活動制度) ・書籍購入制度 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ ......等 *3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です |
応募資格 |
【必須(MUST)】 下記いずれかのご経験をお持ちの方・HR領域における法人ソリューション営業のご経験 ・セールスとしての圧倒的な成果 【歓迎(WANT)】 ・マネジメント経験・エンタープライズ領域のソリューション経験 弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。 ・イノベーション(変革)とエグゼキューション(実行)を同時に推進する ・仲間とともに走りながら考える ・協業と競争を両立させる 未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。 常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/04/01 |
求人番号 | 3415375 |
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