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営業企画|セールスイネーブルメント【HR市場を変革するSaaS/営業戦略のスペシャリストを募集】

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

株式会社TalentX

  • 東京都

    • 資本金867百万円
    • 会社規模101-500人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 営業企画|セールスイネーブルメント【HR市場を変革するSaaS/営業戦略のスペシャリストを募集】
職種
業種
勤務地
仕事内容 ** 募集背景
現在、導入社数は1,000社を突破し、国内時価総額TOP50企業の過半数にご利用いただくまで成長しましたが、さらなる拡大と成長を目指して営業企画や組織戦略、マーケティングをはじめとしたミドルポジションを強化しています。
弊社のセールスイネーブルメントを策定・推進いただける、高い戦略性と実行力を備えたプロフェッショナルを募集いたします。

** ミッション(ポジション)
当社の1人目営業企画として、弊社事業グロースを営業戦略、組織強化の側面から牽引いただきます。
マーケティング、セールス領域を横断・管掌しながら各組織の顕在・潜在課題を洗い出し、商品戦略、営業・販売戦略、組織戦略などを立案、施策に落とし込み、現場と連携して実行いただきます。

** 仕事内容
弊社セールス組織(マーケティング/インサイドセールス/フィールドセールス)各部門における顕在、潜在課題を洗い出し、営業戦略、販売戦略、組織戦略や商品戦略を立案、課題解決を実行いただきます。
クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、大きいお題の中で裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能です。

** 具体的業務内容例
・各プロダクトの販売活動におけるイシューの特定
・各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかを言語化
・ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援
・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援
・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定
※従事すべき業務の変更範囲:会社の定める業務

** 組織体制
現状、営業企画・戦略専任メンバーはおらず、部長をはじめ各チームのリーダーが兼任しています。

組織全体としては、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行いながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。
また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス(ソリューションセールス)」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。

また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。
インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

** ポジションの魅力
# 概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組みを創ることができる
当社は、まだない考え方やサービスを市場に啓蒙し、新たな概念を創っていくこと、新たな市場や仕組みを創っていくことにこだわりを持った事業展開を行っています。
そのため、自身の裁量や貢献で新しい考えを市場に広め、いまはない当たり前をつくっていることをダイレクトに感じることができる環境です。
また、当社プロダクトは高い新規性と独自性を誇りながら、お客様企業の採用課題を足元で解決するのみならず、潜在課題解決やエンゲージメント向上にもアプローチできることから、顧客貢献度も社会的インパクトも非常に高く、自信を持って提供できるプロダクトです。

# 難易度の高いミッションや課題に挑むことができ、圧倒的成長を叶えられる環境
コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が求められ、同時に多くの複雑な課題を解く必要があります。
営業企画としても、1プロダクトの売り方ではなく、当社プロダクトALLでどう顧客に興味を持ってもらうのかを考える多角的視点が求められます。
難易度は高いですが、それゆえ、自身の介在価値やクリエイティビティは高く、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を存分に味わっていただけます。

# マーケットを変える戦略設計に携わり、自身でパラダイムシフトを起こすことができる
日本初のサービスだからこそ、答えがなく、自身で試行錯誤をしながらマーケットを面で捉えて戦略設計をしていくことが可能です。
顧客ターゲティングや業界開拓ストーリーなどを通して、どうすればHRの新たな当たり前になれるのか、思考し続け、自身の手で業界を変えていくチャレンジが可能です。

#国内の主要企業1/3がクライアント
TOYOTA様やSONYグループ様、博報堂様、デンソー様等、大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用~組織づくりのご支援が可能です。
現在日本の主要企業上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。
当社プロダクトALLとして、今後も採用・組織課題を抱えるすべての企業をターゲットとして展開してまいります。

#優秀で人柄のよいメンバーと切磋琢磨しながらチームで働ける
パーソルやマイナビ、リクルートといった大手人材企業出身者のみならず、BCG、富士フイルム、三菱UFJ銀行、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な人材がそれぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。
顧客課題解決、ひいては社会課題の解決を目指していく私たちは、互いの協業や部署同士の連携を盛んに行なって成長環境を築いています。

#自由度の高い働き方
スタートアップらしく、メンバーの挑戦を推奨する社風です。
「挑戦は安心できる環境でこそ実現し得る」との考えから、安定して自由度高く働ける環境を整えております。
フレックス(コアタイム10時ー16時)・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇(生理・妊活休暇)、男性の育児休暇等、各休暇制度も充実しています。
実際、3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍しています。

** キャリアパスイメージ ー事例も含む
┃キャリアの考え方
当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。
そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。

┃キャリアステップ例
・営業組織全体を管掌・牽引する営業統括リーダーを目指す
・セールスイネーブルメントを全社に浸透させる組織を立上げ、プロフェッショナルとして活躍する
・新規事業開発に携わり、営業企画の知見を生かして価値創出やグロースを担う
労働条件 ** 雇用形態
正社員
* 契約期間の定めはございません
* 試用期間(3カ月)がございます

**就業時間
10:00 ~ 19:00
・休憩時間:60分
・標準労働時間:8時間 / 日
*フレックス制を導入しています。
*ビジネスサイドポジションは10:00 ~ 16:00 をコアタイムとしております
*その他ポジションはフルフレックスです

**休日
・完全週休二日制(土・日)、国民の祝日
・有給休暇:10日~20日(入社日付与あり)
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・夏季特別休暇(有給休暇とは別に5日間取得可能)
・エフX休暇(生理・妊活休暇) *1
・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)*2
*12 取得実績有

** 給与
想定年収:600万円 ~ 950万円
* ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします
* 基本給25万円~/月+時間外勤務手当+年間2回の賞与にて算出した理論年収です
* 上記は40時間/月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております
・時間外勤務手当:基本給とは別途全額支給
・昇給:年2回(4月・10月)
・賞与:年2回(6月・12月)

** 待遇・福利厚生
挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします
┃勤務環境
・フレックスタイム制 *1
・ハイブリッド勤務制度 *2
・服装、髪型自由
・完全週休二日制(土日祝)、年末年始休暇
・夏期特別休暇、有給休暇
・エフX休暇(生理・妊活休暇)
・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)
・各種保険完備、交通費全額支給
*1 ビジネスサイドはコアタイム有(10時ー16時)、他職種はフルフレックスです
*2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります

┃福利厚生
・法人向け福利厚生(ベネフィット・ワン)
・かいちか!制度 *3
・ClubTX制度(部活動制度)
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ ......等
*3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
応募資格

【必須(MUST)】

下記いずれものご経験
・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験
・セールスマネジメントやミドル部門でのイシューに向き合い、戦略立案した経験

弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。
・イノベーション(変革)とエグゼキューション(実行)を同時に推進する
・仲間とともに走りながら考える
・協業と競争を両立させる

未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。
常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。
そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 完全土日休み
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/04/01
求人番号 3415382

採用企業情報

株式会社TalentX
  • 株式会社TalentX
  • 東京都

    • 資本金867百万円
    • 会社規模101-500人
  • コンサルティング
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月】2018年5月
    【代表者】代表取締役社長CEO 鈴木 貴史
    【資本金】8億6,750万4,198円(資本準備金含む)
    【従業員数】106名(2023年12月1日時点)
    【本社所在地】東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階

    【事業内容】
    ┃企業概要
     TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、テクノロジーとコンサルティングで日本企業の採用変革を支援するサービスを提供しています。タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」は、国内大手企業を中心に累計導入企業数1,000社・累計リクルーター数100万人を突破しており、日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様にご利用いただいております。

    * HRマーケットを取り巻く課題
     労働人口の減少や第四次産業革命、ジョブ型雇用へのシフトに伴い、企業と個人のありかたは変化しています。しかし、日本企業の採用はいまだ短期的な採用ニーズを充足させるリクルーティングにとどまっています。

     一方、人的資本経営への関心が高まるなか、企業は経営戦略と紐づいて会社を成長させられる優秀な人材を獲得する「タレント・アクイジション」への変革が求められています。そのためには、自社独自のリソースを活用して転職潜在層へ直接アプローチする「採用マーケティング」の概念を取り入れ、採用を変革をする必要があります。

    * TalentXの挑戦
     TalentXは2015年に日本初のリファラル採用サービス「MyRefer」を創業して以来、採用マーケティング全般を促進するプロダクトへのアップデートを進めており、 従来の人材紹介や求人広告などの外部依存した募集活動ではなく、リファラル採用・アルムナイ採用・タレントプール採用やブランディングなど自前で持続可能な採用への変革を支援します。

    ┃提供サービス
    「Myシリーズ」は人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。

    (1) リファラル採用サービス「MyRefer」
     「MyRefer」は、企業のリファラル採用を活性化させる国内初のリファラル採用サービスです。リファラル採用の円滑化、定着・推進を支援しながら、従来では巡り合えなかったマッチング率の高い人材の採用と、従業員エンゲージメント向上の双方を実現します。

    (2) 採用MAサービス「MyTalent」
     「MyTalent」は国内初の採用MAサービスで、自社独自のデータベース構築から半自動のアプローチによるナーチャリング、持続可能な仕組み化まで一気通貫で実現します。ご縁のなかった過去の候補者、アルムナイ、ホームページの人材募集に登録した人など、あらゆる応募チャネルから形成されるタレントデータを一元管理することができ、候補者にコンテンツを送って自社への興味度をスコアリングする機能があり、効果的なタイミングでコンタクトを図るなど採用マーケティング活動全体を支援します。

    (3) 採用ブランディングサービス「MyBrand」※2024年1月リリース
    「MyBrand」は、人的資本経営の促進に向け、候補者をファンにする採用ブランディングサービスです。自社の魅力を引き出すEVPフレームワーク「WORCS(ワークス)」を用いて、採用課題を抱える企業の採用オウンドメディアを効率よく作成します。
    この運用をきっかけに、候補者が自社に興味を示し、現在募集中の求人情報に直接誘導することが可能になります。

    (4) 採用戦略コンサルティング「RXO」
     採用マーケティングを推進するプロダクトの提供に加えて、人事部の変革をサポートするコンサルティングサービスも提供しています。採用戦略策定・実行、リブランディング、ウェブサイト制作、選考手法やフローの改善、採用活動代行まで、あらゆる側面から、企業の採用変革をバックアップします。

    ┃TalentX の目指す世界観
     TalentXはユニコーンを通過点としてIPOも視野に入れつつ、最終的に「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」となることを目標に掲げています。そのために、今後「Myシリーズ」として採用市場に変革をもたらす新規サービスをさらに展開していき、未来のインフラ創出に向けて挑戦しています。

     これらを実現するためには圧倒的なエネルギーと優秀な仲間が必要です。だからこそ、創業期より「激しく変化しながら成長する」をポリシーにしており、組織全体での「イノベーション(変革)&エグゼキューション(実行)」の強化を推進しています。こうした激しく変化しながら成長する環境で、ともにHR業界を変革する仲間を募集しています。

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