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部署・役職名 | パートナーセールス|組織立上げ責任者候補【HR市場を変革するSaaS】 |
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** 募集背景 ** HR、特に採用市場では、求人倍率が高騰してはたらく個々人の価値観や組織と個人の関係性は徐々に変化してきており、企業の人材獲得活動も同様、変革を余儀なくされています。 従来の日系企業の多くは、転職活動中の応募者に対して、人材紹介やナビサイトで募集をかけ、応募者を見極めて選考活動を行ってきましたが、今後は企業と候補者の関係性を見直し、より戦略的に採用マーケティング活動を行いながらタレント獲得する時代に突入しています。 弊社は創業以来、自社の社員のつながりを活かしたリファラル採用SaaS、卒業社員のつながりを活かしたアルムナイ採用、候補者データを資産として蓄積してマーケティングする採用MA SaaS、企業の採用サイトをノーコードで作成し、採用ブランドを届ける採用ブランディングSaaSなど、採用活動をマーケティング活動に変革し、市場をディスラプトする事業を展開してまいりました。 大手企業ナショナルクライアントを中心に日本の名だたる企業に導入いただき、今や国内企業価値ランキングTOP50の実に40%の企業に導入いただいています。 一方で、日本国内に従業員数1000名を超えるエンタープライズ企業は4000社存在しており、まだ一部の企業様へしかご支援できていない状況、つまり多くのホワイトスペースが存在している状況です。 我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業であり、直接販売だけでなく、アライアンス・パートナーを介して採用マーケティングの概念をさらに広げ、専任チームの組織立ち上げから携わっていただく当社のパートナーセールスの責任者を募集しています。 HR市場の最前線で顧客やパートナーに本質的な価値を提供し、採用マーケティング手法を広げる、熱い想いをもった人材を歓迎します。 ** ミッション/業務内容 ** パートナー組織の立ち上げから、戦略実行、パートナー顧客への総合提案営業(ソリューションセールス)として、当社パートナーと対峙し、パートナの顧客に対しても、提案促進や商談支援やクロージングフォローをお任せします。 当社の取引パートナーはまだ数十社であり、その中でも顧客紹介や定期的な連携を取れている企業は一部しかありません。 短期的な売上向上施策ももちろんですが、中長期的なパートナー企業との深耕施策も求められる環境です。 アライアンス先管理やパートナーサイトの作成、提案資料素材の提供、パートナー向け勉強会やセミナーなどの企画から、顧客営業同席やサクセス活動などの足元の営業支援活動まで、 どのパートナーとどのような戦略で施策実行し、どのような商品パッケージやプライシング、商流が最もグロースするかなどを決定し、自由度が高く裁量のある環境で市場拡大をけん引いただきます。 また近い将来には、責任者候補として、組織メンバーの獲得から育成、組織マネジメントもお任せしたいと考えています。 パートナーセールスは、戦略的なビジネス志向と、パートナー企業や顧客をファン化させる人情や脂っこさ両者のスキルが必要になる業務です。 Myシリーズは「採用マーケティング」という市場を創っていく、概念を啓蒙していくプロダクトとなるため、パートナー顧客にとっても新しく、なぜそれが必要なのかを説き続ける必要があるため、戦略実行者としてもいち営業としても介在価値と思考の余白が大きい業務だと考えています。 ※従事すべき業務の変更範囲:会社の定める業務 ** 組織体制 ** 直販のセールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。 営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行いながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。 新規顧客獲得をミッションとする組織には、セールス&マーケティング組織が存在していますが、 「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス(ソリューションセールス)」の各部門がそれにあたります。 パートナーセールスはマーケティング部に配属される予定ですが、パートナー顧客をファン化するマーケターとしての役割も、顧客活動を支援するソリューションセールスとしての役割も担います。 パートナー顧客からの問い合わせ等を対応するインサイドセールスとも連携しながら、組織横断的に立ち回るミッションです。 現在パートナー組織は立ち上げフェーズであり、専任ミッションを持つメンバーは存在しませんが、組成時は営業役員とのタッグ体制で運営していきます。 ** ポジションの魅力 ** #国内主要大手企業を中心とした安定的な顧客基盤と開拓余地 日本を代表するナショナルクライアントを中心に、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用~組織づくりのご支援が可能です。現在日本の企業価値上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。 一方で、日本国内に従業員数1000名を超えるエンタープライズ企業は約4000社存在しており、まだMyシリーズは5%程度のご支援しかできておらず、95%もの余白が存在している状況です。 # 概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組みを創ることができる 当社は、まだない考え方やサービスを市場に啓蒙し、新たな概念を創っていくこと、新たな市場や仕組みを創っていくことにこだわりを持った事業展開を行っています。 そのため、自身の裁量や貢献で新しい考えを市場に広め、今は無い「当たり前」や将来「HRのインフラ」となる可能性の在る市場をつくっていることをダイレクトに感じることができる環境です。 # 組織立ち上げを通じて複雑性の高い課題にチャレンジしながら、自身のクリエイティブティを発揮できる 弊社は単一プロダクトではなく、コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が養われ、同時に多くの複雑な課題を解くことが可能になります。 また日本初のサービスだからこそ答えも1つではなく、自身で試行錯誤をしながらマーケットを面で捉え、戦略設計と実行をしていくことが可能です。 前述の通り、パートナーセールスは、戦略的なビジネス志向と、パートナー企業や顧客をファン化させる人情や脂っこさの両面が必要です。 難易度は高いですが、それゆえ自身の介在価値やクリエイティビティは高く、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を存分に味わっていただけます。 パートナー組織立ち上げという重要なミッションを通して、自身の手で業界を変えていくチャレンジが可能です。 # 安心と挑戦がセットなはたらく環境を整備 当社はスタートアップであり、メンバーの挑戦を推奨する社風がある一方で、大手企業にも引けを取らない制度を整えております。 「挑戦は安心できる環境でこそ実現し得る」との考えから、安定して自由度高く働ける環境を整えております。 フレックス(コアタイム10時ー16時)・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇(生理・妊活休暇)、男性の育児休暇等、各休暇制度も充実しています。 ** キャリアパスイメージ ー事例も含む ┃キャリアの考え方 当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。 そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。 ┃キャリアステップ例 ・営業企画やセールスイネーブルメントを任せられる ・営業組織全体を管掌・牽引する営業統括リーダー ・マーケティング組織の牽引やインサイドセールス組織の牽引する ・培ったソリューションセールス力を活かし、直販部隊のプロフェッショナルとして活躍する ・新規事業開発に携わり、企画知見を生かして価値創出やグロースを担う |
労働条件 |
** 雇用形態 正社員 * 契約期間の定めはございません * 試用期間(3カ月)がございます **就業時間 10:00 ~ 19:00 ・休憩時間:60分 ・標準労働時間:8時間 / 日 *フレックス制を導入しています。 *ビジネスサイドポジションは10:00 ~ 16:00 をコアタイムとしております *その他ポジションはフルフレックスです **休日 ・完全週休二日制(土・日)、国民の祝日 ・有給休暇:10日~20日(入社日付与あり) ・年末年始休暇(12/30~1/3) ・夏季特別休暇(有給休暇とは別に5日間取得可能) ・エフX休暇(生理・妊活休暇) *1 ・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)*2 *12 取得実績有 ** 給与 想定年収:600万円 ~ 950万円 * ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします * 基本給25万円~/月+時間外勤務手当+年間2回の賞与にて算出した理論年収です * 上記は40時間/月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております ・時間外勤務手当:基本給とは別途全額支給 ・昇給:年2回(4月・10月) ・賞与:年2回(6月・12月) ** 待遇・福利厚生 挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします ┃勤務環境 ・フレックスタイム制 *1 ・ハイブリッド勤務制度 *2 ・服装、髪型自由 ・完全週休二日制(土日祝)、年末年始休暇 ・夏期特別休暇、有給休暇 ・エフX休暇(生理・妊活休暇) ・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等) ・各種保険完備、交通費全額支給 *1 ビジネスサイドはコアタイム有(10時ー16時)、他職種はフルフレックスです *2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります ┃福利厚生 ・法人向け福利厚生(ベネフィット・ワン) ・かいちか!制度 *3 ・ClubTX制度(部活動制度) ・書籍購入制度 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ ......等 *3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です |
応募資格 |
【必須(MUST)】 下記いずかのご経験・採用ソリューション事業またはHRTech系事業における課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験者 ・対人事向けに顧客折衝活動を行うパートナー企業向けの販促企画、またはパートナー企業側でのマネジメント経験 【歓迎(WANT)】 ・複数商材を扱うパートナーに向けて、自社商材の販売優先度を高めさせるファン化施策や深耕営業の経験者弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。 ・イノベーション(変革)とエグゼキューション(実行)を同時に推進する ・仲間とともに走りながら考える ・協業と競争を両立させる 未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。 常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/04/01 |
求人番号 | 3415383 |
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