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部署・役職名 | ソリューションセールス|エンタープライズ×SaaS×HR【市場を変革するコンパウンドSaaSのセールスエキスパート】 |
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【募集背景】 弊社は、パーソルキャリア社からのMBOより6年目の現在、事業創出と利益拡大を両軸で実現しながらIPOを目指す、難度の高いフェーズを迎えています。 創業当初からの想いである”令和を代表するビジョナリーカンパニー”を創り上げるために、セールス組織が拡大する中で、組織をけん引いただけるハイレベルなセールスエキスパートを募集しております。 ■ 事業創造と組織文化醸成を牽引する、ソリューション×エンタープライズセールスとして フロントエースとして事業グロースの根幹を担っていただくのみならず、組織カルチャーをも強化してくれるスタンスを求めています。 ご自身経験やポテンシャルを最大限解放しながら、業績牽引からセールスイネーブルメント、組織マネジメント、企画・戦略立案等を主動し、全社を牽引する存在として成長・活躍いただくことを期待しています。 日本を代表するエンタープライズ顧客の課題提案型の営業をミッションにしながら、採用マーケットに対して「採用マーケティング」の概念啓蒙に最前線で貢献いただきたいと考えています。 【ポジションの魅力】 弊社に参画したメンバーの「入社決定理由」を抜粋します ・「ソリューション提案×エンタープライズ開拓×高単価商材」領域であるため、セールスとしての介在スキルや市場価値向上を極められる ・まだない考え方やサービスを啓蒙し、新たな市場や仕組みを創ることを目的とした事業を展開しており、顧客への介在価値をダイレクトに感じる ・複数のプロダクトや事業全体でのシナジー向上を目指すため、解決すべき課題が複雑 ・国内の主要企業30%以上がクライアントではあるが、マーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じやすい ・新規性 / 独自性の高いサービスであり、優位性も高く参入障壁が高い ・キャリア形成の伸びしろや幅が自分次第で切り拓ける挑戦環境でもある ・挑戦と安心がセットできる環境でチャレンジングミッションに挑戦できる 【メンバーの特徴】 平均年齢約32歳、キャリア入社者比率は約7割。 パーソルやマイナビ、リクルートといった人材企業をはじめ、BCG、富士フイルム、MUFG、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な仲間が集い、それぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。 ■ 「仲間とともに走りながら考える」 私たちが目指している、”TalentX メンバーらしさ”です。 未来の”当たり前”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、各メンバーが優れた創造力とエンジンの大きな推進力を併せ持っていなければなりません。常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。 【キャリア形成への考え方】 セールスエキスパートとして活躍するためのスキル研鑽・知見獲得に励んでいただくのみならず、組織グロースとご自身のwill を叶える成長を両軸で目指していただきたいという考えで組織作りを行なっています。 入社年次や年齢に係らず、成果を上げ、成長を遂げたメンバーが主体的にキャリア形成に臨める挑戦環境と人事制度があります。 ■ 30代セールスエキスパートのキャリア形成例 ・全社を牽引する売上実績を残し、セールス組織のマネジメントに昇格 ・新規事業Bizdev.組織のビジネスサイドリーダーへの抜擢 ・ミドルへ転換し、セールスイネーブルメントや営業企画を牽引 今後も新規部署やチーム、新たなミッションが生じてくる変化の大きな環境です。 ミッションやレイヤーの壁にこだわらず、目的志向でご自身のやるべきこと・やりたいことに挑戦いただくスタンスを期待しています。 【業務概要】 ソリューションセールスとして、顧客企業が抱える採用課題や人材戦略に対してソリューション提案をいただきます。 顧客の顕在 / 潜在課題や課題背景、担当者の期待・要望、組織風土、業界動向等のインサイトを踏まえ、 顧客ターゲティング、マーケティング、販売戦術を思考し、SaaSやコンサルティングサービスの提案をいただきます。 ■ 商材: ・採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」 企業が求めるタレントを獲得するための採用マーケティング活動を一気通貫で実施する「Myシリーズ」というプラットフォームを提供しています。 候補者の母集団形成・認知獲得から、採用・選考におけるより本質的なマッチングの実現、入社後のエンゲージメント向上などがワンプラットフォームで実現するクラウドサービスです。 人材獲得競争時代において、企業の採用変革に必要な施策を実現するためのクラウドと人的支援を可能にしています。 ■ 顧客 / ターゲット: 日本を牽引する各産業界のトップ企業であるエンタープライズがメインターゲットです。 現在、国内時価総額ランキング上位50社のうち30%以上の顧客に取引いただいています。 採用・人材獲得課題を抱えた企業や経営、人事、採用担者様が主なカウンターパートです。 【組織構成】 ** 2024年10月現在 セールス&マーケティング部では、優れた顧客体験の提供を目的に「The Model型と人材営業のハイブリッドモデル」を採用しています。 各営業プロセスにおける情報を可視化・数値化し、部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上・営業効率の最大化に努めています。 また、大手顧客各社の課題背景に寄り添いソリューションセールスを行うため、型をあえて作らない俗人性も大切にしています。 弊社取締役が管掌するタレントアクイジション本部は「マーケティンググループ」「インサイドセールスグループ」「ソリューションセールスグループ」「カスタマーサクセスグループ」で構成され、新卒メンバーから50代のエキスパートメンバーまで、計50名前後のメンバーが所属しています。 グループ間を跨いだ協業も盛んであり、マーケ×インサイドによるマーケ活動、インサイド×セールスによる顧客ターゲティング、ソリューションセールス×カスタマーサクセスによるコンパウンドSaaSのクロスセルなど、組織間シナジーを生むための仕掛けと取り組みがメンバー主体で行われています。 ■ ソリューションセールスグループ 全3チーム編成、5~6名ずつが所属し、マネジャーとチーフが統括しています。 売上予算はチーム予算と個人予算が存在し、月別予実を達成するためのコミュニケーションが行われます。 提案内容の壁打ちや商談同席でのフィードバック、資料作成や提案素材協力などはメンバー同士でチームプレイを発揮しています。 チームマネジャーとの1on1は週次で行なわれており、チーム定例やインサイドセールスやカスタマーサクセスグループとの連携MTGを定期実施しています。 自信の業績達成に閉じず、組織間を超えたコミュニケーションによって最適な顧客提案活動が行える機会を創出しています。 |
労働条件 |
** 雇用形態 正社員 * 契約期間の定めはございません * 試用期間(3カ月)がございます **就業時間 10:00 ~ 19:00 ・休憩時間:60分 ・標準労働時間:8時間 / 日 *フレックス制を導入しています。 *ビジネスサイドポジションは10:00 ~ 16:00 をコアタイムとしております *その他ポジションはフルフレックスです **休日 ・完全週休二日制(土・日)、国民の祝日 ・有給休暇:10日~20日(入社日付与あり) ・年末年始休暇(12/30~1/3) ・夏季特別休暇(有給休暇とは別に5日間取得可能) ・エフX休暇(生理・妊活休暇) *1 ・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)*2 *12 取得実績有 ** 給与 想定年収:600万円 ~ 950万円 * ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします * 基本給30万円~/月+時間外勤務手当+年間2回の賞与にて算出した理論年収です * 上記は40時間/月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております ・時間外勤務手当:基本給とは別途全額支給 ・昇給:年2回(4月・10月) ・賞与:年2回(6月・12月) ** 待遇・福利厚生 挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします ┃勤務環境 ・フレックスタイム制 *1 ・ハイブリッド勤務制度 *2 ・服装、髪型自由 ・完全週休二日制(土日祝)、年末年始休暇 ・夏期特別休暇、有給休暇 ・エフX休暇(生理・妊活休暇) ・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等) ・各種保険完備、交通費全額支給 *1 ビジネスサイドはコアタイム有(10時ー16時)、他職種はフルフレックスです *2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります ┃福利厚生 ・法人向け福利厚生(ベネフィット・ワン) ・かいちか!制度 *3 ・ClubTX制度(部活動制度) ・書籍購入制度 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ ......等 *3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です |
応募資格 |
【必須(MUST)】 下記いずれものご経験をお持ちの方・HR領域における新規営業のご経験、または異業界でのエンタープライズセールスのご経験 ・セールスとしての圧倒的な成果創出の実績 【歓迎(WANT)】 ・HR業界における勤務経験(人事コンサル等のHRテーマを扱うコンサルティングファームも含む)・BtoBプロダクトにおけるセールス経験 ・スタートアップ、ベンチャーでの勤務経験 ・セールスイネーブルメント経験 弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。 ・イノベーション(変革)とエグゼキューション(実行)を同時に推進する ・仲間とともに走りながら考える ・協業と競争を両立させる 未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。 常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。 そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/12/17 |
求人番号 | 3415390 |
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