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| 部署・役職名 | 【シリーズA幹部候補】エンタープライズ・フィールドセールス |
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| 仕事内容 |
【本ポジションの業務概要】 セールスとして、エンタープライズ顧客を中心に課題のヒアリング～提案～契約～導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当いただきます。導入だけではなく、アップセル・クロスセルの提案といった、導入後のサクセス活動も担当いただきます。 【本ポジションの魅力】 ・プロダクトの特徴として、エンタープライズかつグループ会社を含めての導入となる案件が多く、希少なエンタープライズセールスのキャリアを積むことが可能です。 ・国内IT企業のトップセールスマンがアドバイザーとして在籍しており、セールスとしての再現性あるスキルを身につけることが可能です。 ※実際にエンタープライズセールス専属の経験がなかったメンバーも、複数の受注を決める実績を生み出してくれています。 ・今後は新規事業も立ち上げるため、既存事業のマネジメント（最短2年以内のマネジメント登用の可能性あり）、新規事業のトッププレイヤーなど柔軟なキャリア選択の余地があります。 【業務詳細】 ・問い合わせのあった顧客への架電／メールによる商談創出 ・新規顧客への営業（上場企業および上場企業グループ、大会社、劣後でIPO準備企業） ・商談後のフォローからクローズまでの追いかけ ・既存営業先へのナーチャリング ・営業戦略,戦術の推進 ・セールス状況をマネジメントへフィードバック ・プロダクト改善のためのユーザーボイス収集 ・SFA（営業支援システム）の入力 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案 |
| 労働条件 |
▼給与 600万円～1200万円 ※選考の内容に応じて決定いたします。 ※入社後は成果に応じ、半年に一度の給与改定がございます。 ▼勤務体系 ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休暇あり ・フルフレックス勤務（9:30~18:30勤務が通例となっています） ・週に2~3日のリモート勤務が可能です。 ※お客様先への往訪や出張が発生する可能性がありますが、可否は選考過程でご相談させていただきます。 ▼試用期間 ・3ヶ月 ▼福利厚生 ・職種に応じた高性能PCの貸与 ・月1オフライン交流会（任意参加） ・有給休暇（入社6ヶ月ごに10日付与） ・慶弔休暇あり ・社会保険完備 ・健康診断費用補助 ・通勤手当支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 次のいずれかを満たしている方となります。・法人営業経験2年以上をお持ちであること ・システム提案経験（SaaS toBが望ましい）をお持ちであること ・定性＆定量で営業実績を残しており、言語化しご説明いただけること ・現職の業務にて新規営業の比率が高いこと（例 新規：7割、既存：3割など） 【歓迎（WANT）】 ・上場企業、ベンチャー企業双方での就業経験をお持ちの方▼求める人物像 ・社内の調整や人間関係の円滑化に時間を取られたくなく、とにかくセールスとして結果、成果を出すことに時間を投資したいと考えている方 ・素直にコミュニケーションができる方 ・業務を自ら制限せず、必要なことを自らやるベンチャーマインドをお持ちの方 ・過去の成果に固執しすぎず、アンラーニングできる方 ・仕事への向き合い方が誠実である方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/22 |
| 求人番号 | 3419559 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- SaaS企業の営業(IS,FS,CS)、マーケティング、人事を中心に支援をしております。 SaaS企業のマネージャーをしていたので、どのような進め方が選考通過、オファー条件を引き上げるかを熟知しております。 まずはご相談ください！
- (2024/05/08)
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