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部署・役職名 | 【10兆円もの巨大市場DX】大手デベロッパーとの共創を実現するコンサル人材のビジネスコアメンバーを募集! |
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弊社は「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」ことを掲げて2014年に創業したスタートアップです。 商業施設/ショッピングモールはコロナ禍での日本の小売市場20%を占める「大きな流通チャネル」です。 これだけの市場を持ち、社会にも大きなインパクトを与える場所でありながら、不動産業界は”レガシー”といわれDX化に遅れを取るなど課題も多くあります。 弊社ではこの大きな市場を持つ業界をさらに盛り上げるため、商業用不動産に特化したプラットフォームサービス【ショップカウンター】を提供し、現在はプラットフォームだけでなくデジタルマーケティングや業務改革につながるSaaSの新規事業【ショップカウンター エンタープライズ】の立ち上げを行なっております。 スタートアップの中でも不動産業界へのサービスはありますが、BtoB不動産の店舗領域に特化したサービスは多くなく、ショップカウンター エンタープライズに関しては他社にはないサービスとなっており多くのデベロッパー様から期待をいただいております。 ▼商業施設のビジネスモデルと課題 商業施設はテナントに場所を貸し、賃料をいただく不動産のモデルで成り立っています。 従来のテナントにとって賃料の原資は店舗売上であり、商業施設はテナントの売上とともに施設数・収入を伸ばしてきました。 その一方、日本の消費総額は直近30年ほど横ばい、オンラインストアでの消費比率が伸びており、平均的に1店舗あたりの売上は下がっています。 「従来商業施設に出店してこなかった新しいテナントを誘致することで施設に訪れるきっかけを作りながら収益を改善していくこと」が、多くの商業施設の今の経営課題になっています。 また「テナント誘致業務(リーシング)」業務はコア業務でありながらも、非効率さが残る面が多く、弊社プロダクトがそうした面を解決することで商業施設運営DXを推進します。 ▼小売/ブランド=テナント側の課題 商業施設への出店には ・自社のブランドをまだ知らない、新しいお客さまとの出会いを作りやすい ・ターゲットの顧客層が多い場所に絞り込んで、ブランドをPR・販売促進できる ・さまざまな用途でお客さまが来店されるため、地域の方のリピート来店も促すきっかけが豊富 など、EC/オンラインにはないユニークな価値が眠っています。 そのため、ブランドにとって出店は魅力的な販売チャネルである反面、コスト面などハードルが高いのが現状です。 そこで弊社が提案する”ポップアップストア”としての出店により、商業施設への出店が叶えられます。 ▼弊社のSaaS型プロダクト 商業施設を運営するディベロッパー向けに、「テナント誘致業務(リーシング)」をオンラインで構造転換するサービスです。 このサービスは主に商業施設の以下2点の悩みを解決できるサービスです。レガシーな不動産業界のDXを推進する新しいサービスとなります。 (1) 商業施設のリーシング業務をオンライン化し、デジタルマーケティングを取り込むことでより更なる売上拡大を実現します。 (2) スペースの予約管理、契約手続、請求・入金管理等の附帯業務をクラウド管理 ・既に東証1部上場企業で導入をしており、業界のリーディングカンパニー複数社とも、収益改善を図るDX戦略の一つとして導入検討・交渉が進んでいます。 ▼ポジションについて 大手不動産デベロッパー様を中心としたエンタープライズの顧客層を対象に、デジタルを活用したストラテジックプランニングをおこなう業務です。 プロジェクトでは顧客の最上位KPIである売上と生産性を追求し、マーケティング戦略の立案・実行を通じた収入改善や業務フローの改革など経営視座を持ち、顧客課題に深く向き合うコンサルティング業務となります。 また、プロダクトに対する顧客からフィードバックをもとに、プロダクトの改善や新規領域への拡張等にも深く携っていただきます。 現在、複数の企業様から引き合いをいただいており(直近、イオンタウン様・ルミネ様に導入済み)事業のさらなる成長のために、クライアントの事業成長に導く支援の強化、属人的に行われていた支援ノウハウの形式知化、プロフェッショナルサービスの構築なども行っていただきたいと考えております。 ■具体的な業務イメージ ・顧客へのハンズオンでのコンサルティング・オンボーディング業務 ・顧客のマーケティング戦略立案・実行及び、収入改善や業務フローの改革推進 ・サービス導入支援及び導入後の利用率向上のための施策実施 ・顧客課題・要望のフィードバック集約と開発チームへのフィードバック ■仕事のやりがい ・1→10のプロダクトのフェーズで、裁量大きく挑戦できます ・急成長中のプロダクト・組織づくりに携わることができます ・業務プロセスの構築・業務の仕組み化に携わることができます |
労働条件 |
【勤務地】 東京都港区 【勤務時間】 フレックスタイム制 ※フレキシブルタイム 7:00–22:00 ※標準始業就業時刻 9:30–18:30(休憩時間1時間を含む) ※1日の標準労働時間 8時間 【昇給・賞与】 弊社規定の評価制度により決定 【諸手当】 ・交通費一律支給(上限3万円/月) 【休日・休暇】 ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇(3日間) ・年次有給休暇 ・慶弔休暇等 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・産休/育休制度 ・オフィスグリコの設置 ・インフルエンザなどの予防接種 ・書籍購入サポート ・勉強会等への費用サポート ・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定します |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ■必須経験・大手企業向け法人営業、コンサルティング経験 ■必須スキル ・主体的に業務を進めることができる ・走りながら周囲に相談しつつ、自分でアクションを考えられる ・顧客の課題解決にワクワクする 【歓迎(WANT)】 ・コンサルティングファームでのIT、業務改善、マーケティングコンサルティング経験・広告代理店(主にデジタル領域)においてのアカウントマネジメント経験 ・SaaSプロダクト、ITツールベンダーでの顧客への導入・コンサルティング経験 【求める人物像】 ・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方 ・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方 ・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方 ・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方 ・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方 ・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方 ・弊社のミッション、ビジョン、バリューに共感できる方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 20代管理職実績あり 地域活性化事業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/11/29 |
求人番号 | 3425819 |
採用企業情報
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