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カスタマーサクセス・深耕営業｜大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
Wovn Technologies 株式会社
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- 資本金5,367百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | カスタマーサクセス・深耕営業｜大手企業のグローバルDX・IT戦略を支援するSaaSプロダクト |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■企業ミッション 「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションとしています。 インターネット上の言語の壁を解消することで、世界中の人に母国語で情報を届けたり、世界の誰かが発信した情報を母国語で手に入れたりすることができる世の中をつくり、日々の生活をより豊かにする、新しいイノベーションを起こしていきたいと考えています。 ■会社概要 Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発する、2014年創業のスタートアップです。 最短5分でWebサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化することができるプロダクトで、事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。 ＜参考＞主要な導入サイト ・株式会社カカクコム 『食べログ』 ・三井住友カード株式会社 カード会員ページ『Vpass』 ・株式会社SmartHR クラウド型人事労務システム『SmartHR』 ・ヤンマーホールディングス株式会社 グローバルサイト ■職種概要 ご契約済の既存顧客に対して、ユーザビリティ向上によるカスタマーサクセス活動や、アップセル・クロスセルの深耕営業を行います。 ・グローバル／多言語化戦略に関する課題解決型営業 ・担当顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行 ・別サイト、別システム・アプリケーションへの導入拡大の提案 ・別事業部やグループ企業に向けた横展開の提案 ・対象言語や機能の追加（生成AIを使った自動翻訳機能など） ・サイト内の対象ページの拡大 ・解約抑止、契約更新に向けた提案・交渉 <具体的な利用イメージ> Webサイトやモバイルアプリの多言語化以外にも、以下のようなケースにも対応します。 セールス自らが、私たちの技術を使ってできることを、既存の枠組みに縛られずに幅広く提案できます。（事業開発型の営業） ・グローバル企業の社内基幹システムの多言語対応 ・外国人従業員向け 業務アプリケーションの多言語対応 ・自社開発SaaS製品の多言語対応 ■本ポジションの魅力 ・急速にニーズが拡大する多言語化の課題解決を、日本を代表する大手企業の経営層等に行う機会がある ・解約率1%未満、顧客満足度の高いプロダクトでアップセル・クロスセルもしやすい ・世界中から集まった優秀なエンジニアが開発する、技術力に自信のあるプロダクト ・国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達（累計54億円調達）など、グローバル展開を本気で見据える企業で働くことができる ■キャリアパスの例 ・セールスのスペシャリストとして、複雑・大型案件を専門的に推進する ・セールスマネジャーとして、専門領域・テリトリーを持ち、チームメンバーを育成する ・マーケティング、事業企画・営業企画、人事など他職種へのキャリアチェンジも可能です ■こんな人にピッタリです！ ・エンタープライズ向けのSaaS・ITプロダクトの営業としての経験を積みたい ・セールスの知見を生かし、スタートアップの組織成長や事業拡大をリードする経験をしたい ・スタートアップらしい組織で裁量を持って働き、自己実現・自己成長をしたい |
| 労働条件 |
■給与改定：年2回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） ■勤務時間：10:00〜19:00 を標準勤務時間としたフルフレックス制度 ■完全週休2日制（土・日） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇・慶弔休暇 ■勤務場所：東京本社オフィス ※当社は週5日出社を原則としており、リモートワークやハイブリッド勤務は実施していません。 ------------------------------------------------------------------ 【勤務制度】 フルフレックス制（コアタイム無） 【社会保険】 雇用保険 労災保険 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 厚生年金保険 【諸手当】 交通費支給（月 5 万円まで） 【福利厚生】 英語学習制度（月 1 万円まで） 社内部活制度（自由参加） 資格取得手当 書籍購入サポート ※関東ITソフトウェア健康保険組合の補助制度は自由にお使いいただけます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・目安5年以上のエンタープライズ向けのWeb・ITプロダクト・サービスの営業の経験（ERP、SI、SaaS等）・IT / Web 関する知見やリテラシー 【歓迎（WANT）】 ・プリセールス、エンジニアリングセールスの経験・年間1億円以上の規模のアカウントマネジメントの経験 ・スタートアップ、ベンチャー企業において事業や組織を立ち上げた経験 ・翻訳やソフトウェア国際化に関する知見やリテラシー（i18nやl10nなど） 【求める人物像】 ・素直で、謙虚な姿勢を持ち、吸収力高く物事を学ぶことができる人 ・向上心を大事にしていて、成長への意欲がある人 ・物事を論理的・体系的に理解し、理屈がわかった上で学びを得られる人 ・誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/01 |
| 求人番号 | 3435001 |
採用企業情報
- Wovn Technologies 株式会社
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- 資本金5,367百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2014年3月5日
【代表者】林 鷹治
【資本金】53億6,701万円（資本準備金含む）※ 2023年 11月 1日現在
【本社所在地】東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE 南青山 9F
【事業内容】Web サイト多言語化 SaaS「WOVN.io」の企画・開発・運営
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