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【世界初・飲食ID－POS】飲食業界の変革を行う「ダイニー」のアカウントセールス責任者を募集！！
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社dinii
- 会社規模31-100人
| 部署・役職名 | 【世界初・飲食ID－POS】飲食業界の変革を行う「ダイニー」のアカウントセールス責任者を募集！！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社概要】 私たちは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく」をミッションに、飲食業界に特化したVertical SaaSを展開しています。 「ALL in One Restaurant Cloud.」として、モバイルオーダー、POS、CRM、FinTech（決済・金融）、HR（勤怠・シフト管理）などの幅広いソリューションを提供し、業界のデジタル化と成長を目指しています。 【市場の魅力と成長性】 一方で、「レガシーなPOSの使用」や「リピーターづくり」が依然として課題であり、業界全体は成長を続けているものの、2023年には過去最高の倒産件数を記録し、そのポテンシャルが阻害されてしまっている状況です。 当社はこれらの課題を解決し、日本の外食産業の潜在力を最大限に引き出すことを目指しています。新しいPOSや勤怠管理、決済サービスを通じて業務効率を向上させ、LINE連携のモバイルオーダーで顧客データを活用し、リピーターを生み出すCRMの仕組みを実現しています。 また、単なるWEBサービスの提供にとどまらず、POSだけでなく、金融サービスやシフト勤怠管理など、外食業界のあらゆる側面をカバーするオールインワンのソリューションを展開しており、プロダクトの数は今後も増加予定です。 日本のスタートアップをグローバル規模で盛り上げ、未来の飲食業界を形づくるパイオニアとして成長を続けています。 【ポジション紹介】 ◼︎チームのミッション 飲食店経営者様に伴走し、飲食店の売上向上、利益拡大、従業員満足の向上にコミットするアカウントセールスチームの統括をしていただきます。店舗展開やアップセル・クロスセルを通して当社のCMRRの向上にコミットいただきます。 数十~数百店舗を抱える飲食店でも、新規受注の際は2~3店舗から試験導入をいただくケースが多く、フィールドセールスが受注したサービス導入店舗の売上向上に向けて伴走し、成功事例を創出いただくことがミッションです。 【KPI】 ・(C)MRR ・ARPU ・担当法人数・店舗数 ・サクセススコア ◼︎募集背景 アカウントセールスは、CTOがマネジメントとして兼務の形で入っている状況です。 兼務を解消するため、アカウントセールスのマネジメントを担っていただける方を募集します。 ◼︎業務内容 ・アカウントセールスとしてARRを向上させるための戦略立案、メンバーマネジメント ・当社サービス活用を促進し、飲食店の売上向上に向けたコンサルティングの実施 ・既存顧客のアップセル・クロスセル ・運用中店舗のフォローアップ及び解約阻止アクションの実施 ・未来の顧客にリーチするための成功事例を創出していくこと ◼︎プロダクト ・プロダクトの領域 当社のビジョンである「すべての人の "飲食" のインフラになる」を実現すべく、単一プロダクトではなく、さまざまな飲食店向けサービスを所持しています。 ID-POSの実現のため、LINE連携でのモバイルオーダーの仕組みや、レジアプリ・ハンディアプリ・ダッシュボード・キッチンディスプレイ・プリンタ・自動的銭機などのPOSシステムをはじめとし、CRM領域、売り上げ管理・予約管理などのSaaS領域、CRMインフラとしてのメディア領域、ペイメントサービスなどのFinTech領域などさまざまなサービスを自社開発しており、さらなるサービス拡大を予定しています。 ・プロダクトの魅力 - LINE連携したモバイルオーダーによって、来店者のIDと購買情報を100%紐付け、「誰が」「いつ」「どこで」「何を」食べたかという喫食情報の可視化を可能にしています。 - 顧客データを活用することにより、飲食店経営に「リピーターを生み出すCRMの仕組み」を実現しています。 ◼︎キャリアパス - 事業領域ごとに組織が分かれた際には事業部の責任者や、CROなどさまざまな可能性がございます - 当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるよう、事業統括や経営にチャレンジしていただく可能性や、セールスからマーケティング・バックオフィスなど職種転換をいただく可能性などもございますので、ご希望とご志向をお伺いしながらご相談しつつ、可能な範囲でご自身のキャリアを描いていただくことが可能です ■使用ツール ・ドキュメンテーション：Notion ・コミュニケーション：Slack ・ミーティング：Google Meet |
| 労働条件 |
【給与】 年収 800万円 〜 1500万円 年俸制 月額 666,667 円〜 （固定残業代 (45時間分) を含む） 【勤務地】 東京都港区 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【勤務形態】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00 ■リモートワークなし ・原則、Business本部はフル出社 【休日・休暇】 ・年間休日120日 ・完全週休2日制 ・国民の祝日 ・有給休暇（入社時10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 【福利厚生】 ・交通費支給（上限なし） ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・健康診断実施 ・産休育休制度 ・介護休業制度 ・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス・モニター貸与 ・飲食代補助制度 加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人） ・書籍購入支援 業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT商材の対経営者商談の経験5年以上・5-10名以上の営業組織の責任者 ・複数チームのマネジメント経験 ・アップセルもしくはクロスセルが生じる営業経験 【歓迎（WANT）】 ・外食営業経験・飲食店での勤務経験（アルバイトも可） ・エンタープライズ営業の責任者の経験 ・マルチプロダクトの営業経験 【求める人物像】 ・顧客志向が強い方 ・過去の経験から学び、成長し続ける人 ・アウトカム（結果）で物事を語れる人 ・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ・何事も自分ごととして捉えられる人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/13 |
| 求人番号 | 3449386 |
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- 株式会社dinii
- 会社規模31-100人
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