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部署・役職名 | Sales Manager/Senior Manager for Manufacturing & Services Client/ セールスマネージャー(製造&サービス業界) |
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仕事内容 |
【概要】 製造業界及びサービス業界のお客様に、ビジネスコンサルティングサービス(IT戦略~業務改善・製品開発)からソリューション提供までEnd to Endのサービスを提供しているキャップジェミニジャパンにて、外資系日系問わずお客様と中長期的な信頼関係を築くことができる、英語力上級のセールスマネージャー・シニアマネージャーを募集しています。アグレッシブに成長しているビジネス環境において、重要な役割を果たす営業担当でエキサイティングな仕事をしてみませんか。 仕事としては、新規や既存顧客に対し顧客のポートフォリオを管理し、新規ビジネスチャンスを開拓し、積極的に新しい販売機会を求めることです。また国内外のチームと連携してサービスを提供することが求められるため、必要な社内調整やコーディネーション業務も発生いたします。 【募集ポジション名】 営業マネージャー・シニアマネージャー(製造&サービス業界) 【仕事内容】 主要な経営者や関係者とつながり顧客との強い信頼関係を構築します。 また、顧客からの問い合わせに対し迅速に社内に展開しビジネスチャンスを拡大したり、既存顧客の中から新たなビジネスチャンスを見出すことも求められます。 また、社内の部門横断的なチーム(プラクティスグループやデリバリーグループを含む)と連携し、顧客満足度の向上に努めます。なお、時折出張が入る可能性があります。 顧客とのコミュニケーションに長けていて、消費者行動を理解している方をお待ちしています。個人およびチーム全体の営業ノルマを達成できる方が理想的です。 最終的にセールスマネージャー・シニアマネージャーは、当社のプラクティスチームやデリバリーチームと協力してノルマを達成し、クライアントの満足度を高め、当社のサービスに対する関心を維持する必要があります。 【職務詳細】 - 顧客アカウント管理に関する窓口となる。 - 顧客との強固で長期的な関係の構築と維持 - 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化 - 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築 - 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをタイムリーに提供する。 - 社内外のステークホルダーに対して、月次/四半期ごとの取り組みの進捗を明確に伝える - 既存顧客との新規ビジネスの開拓、および/または販売ノルマを達成するための改善点の特定 - 主要なアカウントメトリクスの予測と追跡(例:四半期ごとの販売実績と年間予測) - アカウント状況に関する報告書の作成 - 業務チームや社内リーダーと協力し、機会を特定し、成長させる - 必要に応じて、困難なクライアントからのリクエストや問題のエスカレーションを支援する |
応募資格 |
【必須(MUST)】 必須(MUST)- IT業界などの無形商材を扱う企業における営業経験 - アカウントマネージャー、キーアカウントマネージャー、セールスアカウントマネージャーまたは関連する職務の実績があること - 役員やCレベルなど、組織のあらゆるレベルの主要なステークホルダーとのコミュニケーション、プレゼンテーション、影響力行使の実証的な能力 - 顧客のニーズに合わせたソリューションを提供した経験 - 細部にまで注意を払いながら、複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時にこなすことができる能力 - 優れたヒアリング能力、交渉力、プレゼンテーション能力 - 口頭および書面による強力なコミュニケーションスキル - CRMソフトウェア(例:Salesforce)およびMSオフィス(特にMS PowerPointとMS Excel)の経験 - 英語力上級(外国人のクライアントや海外チームとのやり取りがあります) 【歓迎(WANT)】 歓迎(WANT)- 日本における製造業または企業向けソフトウェア業界に関する知識と経験 - DXの知識があれば尚可 - 営業ターゲットを上回る実績を上げている方 - 製造業界にネットワークをお持ちの方 (志向性/人物像) ・好奇心が尽きることなく、常に新しいこと(ビジネス・IT)に目を向けている ・曖昧さを無限のチャンスと捉え、独創的なアイデアを考えることが好き ・コミットメント意識が高く、逆境下においても、明るく前向きに最後までやり抜くことが出来る ・論理的思考、仮説検証思考に基づき、情報整理、活用、問題解決に向けた提案が出来る柔軟性があり、状況や相手の思いに応じた行動・コミュニケーションが出来る方 ・多様な文化のチームに属することに魅力を感じる方 ・大規模(世界で34万人)なグローバルファームでありながら、日本ではまだベンチャーのような組織、環境に面白みを感じられる方 |
アピールポイント | 外資系企業 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 管理職・マネージャー |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2025/01/09 |
求人番号 | 3469312 |
採用企業情報
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