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| 部署・役職名 | Channel Sales Enablement Manager/チャネル セールス マネージャー/事業開発 |
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| 仕事内容 |
同社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトの拡販における、既存の販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。 事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。 ■業務詳細 ・経営陣と共に、販売パートナーを活用した全体の販売戦略の策定と、実行を通じたARR/MRRの達成 ・販売パートナーへ期待するミッションの策定や、営業支援を通じた売り上げ推進 ・新規パートナーの開拓戦略の策定と実行 ・マーケティング施策の提案や実行を通じたリード獲得の最大化 ・販売パートナーからの要望をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善 ・販売パートナーのセールスが自律的に活動できるようなモチベーションの設計やフォロー ■解決する課題 コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の ”唯一の真実 （Single Source of Truth）” を作り、実現させることです。同社はこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。 ■日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ ”グローバルプロダクト” を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。 同社はそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 ■募集ポジションについて 同社プロダクトは、創業2年目にして海外組織の立ち上げ・グローバルローンチを実施し、日本だけでなくUS/APACへと広がる事業も組織も圧倒的なスピードで急成長しているスタートアップです。 同社の事業拡張の事業成長を牽引するパートナーセールスのマネージャーとして、大手パートナーと協業した売上最大化に取り組んでいただきます。 2023年2月にパートナーセールスを立ち上げたばかりのゼロイチでの立ち上げフェーズであり、スタートアップならではの躍動感・変化率の早さに適応しながら、事業成長のためにコミットすることにWill/Canをお持ちの方をお待ちしています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験 ・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトの営業企画または、事業開発の経験 ・販売パートナー育成プログラムの策定~実行の経験または、セールスイネーブルメントの知見 ・自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず） ・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験 【歓迎（WANT）】 ・MAツールやSFAの導入または利用経験・カスタマーサクセス業務の経験 ・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず） ・英語を使った業務経験 ・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験 ■求める人物像 ・当社のミッションへの共感 ・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方 ・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・グローバルなビジネスに興味のある方 ・事業のインパクトに執着心がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/04/24 |
| 求人番号 | 3476909 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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