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【パートナーセールス責任者】ユーザー260,000人超えの賃貸初期費用後払いサービス「スムーズ」の営業戦略立案/業界のリーディングポジション確立

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

役員面接

採用企業

株式会社スムーズ

  • 東京都

    • 資本金1,540百万円
    • 会社規模31-100人
  • その他
  • その他
部署・役職名 【パートナーセールス責任者】ユーザー260,000人超えの賃貸初期費用後払いサービス「スムーズ」の営業戦略立案/業界のリーディングポジション確立
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社紹介】
私たちは、高額になりがちな賃貸の初期費用を分割できるサービス「スムーズ」を展開しているFintech×不動産領域のスタートアップです。
「初期費用のせいでお部屋選びを妥協したくない」「すぐ引越す必要があるが、貯金に余裕がない」そんな方の支えになる新しいサービスを展開しています。
金銭的な懸念から「引越したいけど引越すことができない」という課題に対して、テクノロジーと金融の力で挑戦し、理想の住まいが気軽に手に入る世界を実現します。

サービスリリースからすでにユーザー数260,000人を突破し、ステルスで30億円以上の資金調達を実現するなど、着実な成長を重ねています。
今後も「スムーズ」を皮切りに、様々な引越しに関する課題を解決していくサービスを提供していく予定です。
また、将来的なIPOを目指しております。

【ビジネスモデル】
私たちスムーズには2つのビジネスモデルがあります。

▽顧客紹介モデル
賃貸初期費用の分割払いに価値を感じてスムーズに申し込みをしてくださったユーザー様を、提携の不動産仲介会社様に紹介するというものです。
ユーザー様から分割手数料、不動産仲介会社様から顧客紹介料をいただいています。
双方から費用をいただくモデルなので、収益性が高いのが特徴です。

▽不動産店舗利用モデル
部屋探しで不動産仲介会社様の窓口に来られたお客様に対して、不動産仲介会社様からスムーズのサービスを紹介していただくというものです。
ユーザー様から分割手数料をいただいています。

【お任せしたいこと】
急拡大している「不動産店舗利用モデル」のセールス責任者(パートナーセールス責任者)をお任せします。
ミッションは「賃貸仲介企業へ営業をし、パートナー企業獲得~売上拡大すること」です。
営業方法や見込み客の選定から契約獲得、チーム作りまで、一連のプロセスを担当いただきます。

新規、既存どちらも発生しますが、直近はお問い合わせが多く来ている状況のためインバウンドメイン。
顧客はSMBが中心となります。

会社の売上に直結するポジションで、会社への貢献度は非常に高いです。
このセールス部門の拡大を更に加速していきたいと考えています。

▽具体的な業務内容
・パートナー企業との提携による加盟店の拡大戦略の企画、実施
・新規パートナー企業との契約交渉
・パートナー企業との折衝やコミュニケーション
・加盟店を軸とした分析業務
・セールスチームマネジメント
・プロダクトチームへフィードバック

【ポジションの魅力】
▽ミッション
・これまでの戦略立案~実行の経験を存分に活かし、営業手法や⾒込み客の選定、契約獲得、チーム作りまでの⼀連のプロセスを推進。
・ありそうでなかった唯一無二のサービスで新たなマーケットを創り、リーディングポジションを確立していく面白さ。
・コアメンバーとしてジョインしていただき、未来のスムーズの根幹をなす存在として、大きな裁量を持ちながら共に組織・事業を創っていくフェーズ。

▽革新的な事業
・ご説明の機会さえいただければ確実にお客様に価値をご実感いただける革新的なビジネスモデルにより、「商談成約率9割以上」を実現。
・「多くの人に求められるサービスを作っている」「大きな社会課題の解決に繋がるサービスに携わっている」という実感を持ちながら、事業のグロースにコミットできる。

▽チームワーク
・全員が「より良いサービスを作りたい」「本当に世の中の役に立つサービスにしたい」と思い、熱量高く各自の役割にコミットしている環境。
・各分野のプロフェッショナルが集まっており、各チームが連携を取りながら目の前の課題に取り組み、共に同じ方向に向かって進むスタンス。

▽働き方
・出社とリモートのハイブリッド勤務で、コミュニケーションを大切にしながら生産性の高い働き方を実現。
・入社6か月以内の方に3日間のウェルカム休暇を付与するなど、「本当にみんなにとって必要な福利厚生」をコンセプトにより働きやすい環境を追求しています。
労働条件 【給与】
年収800万円~1,200万円(月給667,000円〜1,000,000円)
※固定残業代:173,500円〜260,200円(固定残業45時間/月、超過分は別途支給)
※前職の給与及び、能力・経験を考慮の上決定いたします

【雇用形態】正社員

【試用期間】あり(6ヶ月)

【勤務地】東京本社(東京都渋谷区)

【就業時間】10:00〜19:00
      休憩時間:60分
      所定時間外労働の有無:有
      ※リモートワーク可

【福利厚生】
・オンボーディングランチ無料(1か月)
・フリードリンク制度
・自社あと払いサービスを社員価格で利用可能
・書籍購入補助(業務に関係がある紙の本の購入は全額会社負担)
・各種社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険)
・交通費支給

【休日休暇】
・土日祝日
・ウェルカム休暇3日(入社6か月以内の方)
・有給休暇10日(入社6か月後に付与)
・夏季休日3日
応募資格

【必須(MUST)】

・チームマネジメント経験
・営業戦略立案の経験

【歓迎(WANT)】

・不動産、金融領域への興味関心
・組織立ち上げ経験

【求める人物像】
・ゼロからイチを作り出すことにやりがいを感じる方
・スタートアップの変化やスピード感を楽しめる方
・会社の成長を一緒に喜んでいただける方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 管理職・マネージャー 完全土日休み 新規事業
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/11/21
求人番号 3486910

採用企業情報

株式会社スムーズ
  • 株式会社スムーズ
  • 東京都

    • 資本金1,540百万円
    • 会社規模31-100人
  • その他
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月日】2019年5月10日
    【代表者】小泉 拓
    【資本金】15億4,000万円(資本準備金含む)
    【本社所在地】東京都渋谷区宇田川町14番13号
    【事業内容】不動産賃貸契約にまつわる初期費用分割払いサービスの提供
    【事業詳細】
    突然ですが、あなたはどんな家に住みたいですか?
    海の見える家?駅近で交通の便が良い家?パートナーや家族と暮らせる広々とした家?友人を招待したくなるようなお洒落なデザインの家?
    住まいを選ぶということは、生き方を選ぶということ。すなわちそれは究極の自己実現ではないでしょうか?
    私たちスムーズは、「引越したいけど引越すことができない」という課題にテクノロジーと金融の力で挑戦しています。
    高額になりがちな賃貸の初期費用を分割できるサービスを展開しているFintech×不動産領域のスタートアップです。
    引越しに対する金銭的な懸念を払拭して、理想の住まいを気軽に実現できる事業を展開しています。
    サービスリリースからすでにユーザー数26.5万人を突破し、ステルスで30億円以上の資金調達を実現するなど、着実な成長を重ねています。

    【Mission/スムーズの存在意義】
    願いに近づく
    引越しを叶える

    一人暮らしで自由を謳歌したい、パートナーと一緒に暮らしたい、通勤の負担を減らしたい、こどもに良い環境を用意したい、苦しい生活を変えたい…

    ひとが引越しを考えるとき、
    そこには必ず、かけがえのない「願い」があります。

    スムーズは、あなたが「願い」を叶えようとするとき、
    一つでも多くの選択肢から、決して妥協のない引越しを、
    もっとも簡単に実現するお手伝いをしたいと考えています。

    住まいを選ぶことは、
    生き方を選ぶことだと思うから。

    【創業経緯】
    スムーズは創業者である小泉が学生起業家として別の会社を運営していた際に引越しをするたびにお金に困った経験から着想を得たビジネスです。
    大学在学中、2015年にスムーズの前身となる会社を創業し、仲間とシェアハウスを始めました。事業拡大と共に少しずつメンバーが増え、その度に部屋が手狭になって引っ越し、気づけば4~5年のシェアハウス生活の間で6回の引っ越しを経験しました。
    引越し自体は素晴らしいものです。
    毎回、新しい環境や新しい仲間との出会いがあります。
    しかしその一方で大きな出費を伴い、何度も口座残高が限りなく0に近づきました。具のないパスタを食べてお腹を満たしたのも、一度や二度ではありません。
    そんな経験から、自分と同じ悩みを抱えている人がいるんじゃないか、その人たちのために何かできないか、と考えるようになりました。そうして不動産賃貸業界の成り立ちや、様々な金融サービスについて研究をする中で辿り着いたのが「賃貸契約の初期費用分割払い」というビジネスモデルです。

    【スムーズがしたいこと】
    「引越しにもっと自由を」
    引越しをされた経験のある方なら一度は「引越しって大変だ。面倒くさい。」と感じたことがあるはずです。
    私たちスムーズは転居にまつわる面倒ごとをすべて解決し、引越し体験をアップデートする企業です。

    【社内について】
    平均年齢は31歳で男女は半々、取締役2名も31歳と若い会社です。従業員は現在46名ですが事業成長中のためさらなる拡大を予定しています。
    営業をはじめ、エンジニア、プロダクトマネージャー、UXリサーチ、オペレーション、バックオフィスなど様々な職種のプロフェッショナルが働いています。

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