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部署・役職名 | 【パートナーセールス責任者】ユーザー260,000人超えの賃貸初期費用後払いサービス「スムーズ」の営業戦略立案/業界のリーディングポジション確立 |
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【会社紹介】 私たちは、高額になりがちな賃貸の初期費用を分割できるサービス「スムーズ」を展開しているFintech×不動産領域のスタートアップです。 「初期費用のせいでお部屋選びを妥協したくない」「すぐ引越す必要があるが、貯金に余裕がない」そんな方の支えになる新しいサービスを展開しています。 金銭的な懸念から「引越したいけど引越すことができない」という課題に対して、テクノロジーと金融の力で挑戦し、理想の住まいが気軽に手に入る世界を実現します。 サービスリリースからすでにユーザー数260,000人を突破し、ステルスで30億円以上の資金調達を実現するなど、着実な成長を重ねています。 今後も「スムーズ」を皮切りに、様々な引越しに関する課題を解決していくサービスを提供していく予定です。 また、将来的なIPOを目指しております。 【ビジネスモデル】 私たちスムーズには2つのビジネスモデルがあります。 ▽顧客紹介モデル 賃貸初期費用の分割払いに価値を感じてスムーズに申し込みをしてくださったユーザー様を、提携の不動産仲介会社様に紹介するというものです。 ユーザー様から分割手数料、不動産仲介会社様から顧客紹介料をいただいています。 双方から費用をいただくモデルなので、収益性が高いのが特徴です。 ▽不動産店舗利用モデル 部屋探しで不動産仲介会社様の窓口に来られたお客様に対して、不動産仲介会社様からスムーズのサービスを紹介していただくというものです。 ユーザー様から分割手数料をいただいています。 【お任せしたいこと】 急拡大している「不動産店舗利用モデル」のセールス責任者(パートナーセールス責任者)をお任せします。 ミッションは「賃貸仲介企業へ営業をし、パートナー企業獲得~売上拡大すること」です。 営業方法や見込み客の選定から契約獲得、チーム作りまで、一連のプロセスを担当いただきます。 新規、既存どちらも発生しますが、直近はお問い合わせが多く来ている状況のためインバウンドメイン。 顧客はSMBが中心となります。 会社の売上に直結するポジションで、会社への貢献度は非常に高いです。 このセールス部門の拡大を更に加速していきたいと考えています。 ▽具体的な業務内容 ・パートナー企業との提携による加盟店の拡大戦略の企画、実施 ・新規パートナー企業との契約交渉 ・パートナー企業との折衝やコミュニケーション ・加盟店を軸とした分析業務 ・セールスチームマネジメント ・プロダクトチームへフィードバック 【ポジションの魅力】 ▽ミッション ・これまでの戦略立案~実行の経験を存分に活かし、営業手法や⾒込み客の選定、契約獲得、チーム作りまでの⼀連のプロセスを推進。 ・ありそうでなかった唯一無二のサービスで新たなマーケットを創り、リーディングポジションを確立していく面白さ。 ・コアメンバーとしてジョインしていただき、未来のスムーズの根幹をなす存在として、大きな裁量を持ちながら共に組織・事業を創っていくフェーズ。 ▽革新的な事業 ・ご説明の機会さえいただければ確実にお客様に価値をご実感いただける革新的なビジネスモデルにより、「商談成約率9割以上」を実現。 ・「多くの人に求められるサービスを作っている」「大きな社会課題の解決に繋がるサービスに携わっている」という実感を持ちながら、事業のグロースにコミットできる。 ▽チームワーク ・全員が「より良いサービスを作りたい」「本当に世の中の役に立つサービスにしたい」と思い、熱量高く各自の役割にコミットしている環境。 ・各分野のプロフェッショナルが集まっており、各チームが連携を取りながら目の前の課題に取り組み、共に同じ方向に向かって進むスタンス。 ▽働き方 ・出社とリモートのハイブリッド勤務で、コミュニケーションを大切にしながら生産性の高い働き方を実現。 ・入社6か月以内の方に3日間のウェルカム休暇を付与するなど、「本当にみんなにとって必要な福利厚生」をコンセプトにより働きやすい環境を追求しています。 |
労働条件 |
【給与】 年収800万円~1,200万円(月給667,000円〜1,000,000円) ※固定残業代:173,500円〜260,200円(固定残業45時間/月、超過分は別途支給) ※前職の給与及び、能力・経験を考慮の上決定いたします 【雇用形態】正社員 【試用期間】あり(6ヶ月) 【勤務地】東京本社(東京都渋谷区) 【就業時間】10:00〜19:00 休憩時間:60分 所定時間外労働の有無:有 ※リモートワーク可 【福利厚生】 ・オンボーディングランチ無料(1か月) ・フリードリンク制度 ・自社あと払いサービスを社員価格で利用可能 ・書籍購入補助(業務に関係がある紙の本の購入は全額会社負担) ・各種社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険) ・交通費支給 【休日休暇】 ・土日祝日 ・ウェルカム休暇3日(入社6か月以内の方) ・有給休暇10日(入社6か月後に付与) ・夏季休日3日 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・チームマネジメント経験・営業戦略立案の経験 【歓迎(WANT)】 ・不動産、金融領域への興味関心・組織立ち上げ経験 【求める人物像】 ・ゼロからイチを作り出すことにやりがいを感じる方 ・スタートアップの変化やスピード感を楽しめる方 ・会社の成長を一緒に喜んでいただける方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 管理職・マネージャー 完全土日休み 新規事業 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/11/21 |
求人番号 | 3486910 |
採用企業情報
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