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地域金融機関（地方銀行、第2地方銀行）におけるソリューション営業【広島県】

年収：800万 ～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 地域金融機関（地方銀行、第2地方銀行）におけるソリューション営業【広島県】
職種
業種
勤務地
仕事内容 【配属組織名】
中国支社 金融システム営業部　金融統括グループ

【配属組織について（概要・ミッション）】
中国地区の地域金融機関（地方銀行・第2地方銀行）に対して、顧客や社会の潜在的な課題の把握に加え、業界のトレンドや競合他社の動向を踏まえながら、グループや特約店、地域パートナー会社と共にIT分野を中心とするソリューションの拡販を担っています。
さらには地域金融機関やそれを取り巻くステークホルダとの連携による協創活動を推進し、社会イノベーション事業の創出・スケーリングの方向性を定めるとともに、変化する顧客・社会に対して価値起点でものごとを捉え、あらゆるリスクを回避・解決して、新規ビジネスの事業化に向けた礎を築くことをめざしています。
中国支社の金融営業担当は全体で11名、金融システム営業部金融統括グループの営業担当は5名、各々裁量を持って活躍しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・金融機関の勘定系システムやネットバンキング等、基幹システムや情報系システムの拡販
・顧客経営課題解決のためのDXソリューションの拡販
・地域課題解決に向けた、パートナー企業やFintech企業さらには地元企業の持つソリューション・サービスと当社の技術やソリューションを組み合わせた新しいビジネススキーム、サービスの創出

【職務概要】
中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおけるシェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

【職務詳細】
アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。
さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。
具体的には以下の通りです。
・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動
・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
・業績管理（予算・入金）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。顧客の経営課題解決に貢献し、大きな影響をもたらしている事を実感できるやりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身の知見・ノウハウやビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することが出来ます。
労働条件 【勤務時間】
8:45～17:15（実働7時間45分、休憩45分）※フレックスタイム制あり
業務都合により出社が必要な場合がありますが、原則は在宅勤務、リモートワークを推奨しています。
【雇用形態】
正社員（試用期間：3か月）
【待遇・福利厚生】
住宅支援制度（寮、手当等）、子ども・介護等支援手当、通勤手当、カフェテリアプラン、各種社会保険、財形制度、持株制度等。※各種適用条件あり。
【休日休暇】
■完全週休2日制
■年間休日124日（2021年度）
■年次有給休暇24日（試用期間中は3日）等
応募資格

【必須（MUST）】

・法人のお客様へのアカウント営業もしくはシステムエンジニア、コンサルティングの経験のある方（目安3年以上）。
・コミュニケーション能力が高い方（様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携が出来ること）。
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方。
・地域や社会課題の解決、ICTやデータを活用した地域活性化に関心がある方。
・デジタルソリューションに対する知識、関心がある方。
・普通自動車運転免許をお持ちの方。

【最終学歴】
大卒以上

【歓迎（WANT）】

・IT商材の営業経験がある方。
・金融業界（特に銀行）向けの営業経験がある方、あるいは金融機関の業務知識を持っている方。
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者。

【求める人物像】
・自ら考え、積極的に行動し、責任意識をもって活動できる方。
・営業としての基本スキル（コミュニケーション・交渉力、ヒアリング力、課題発見力等）や誠実性があり、モチベーション高く行動ができる方。
・組織内での味方を作りながら、チーム一体で課題に取組み、お客様と協創できる環境を構築できる方。
・成長意欲のある方。
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2024/05/06
求人番号 3504278

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