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【東京】プリセールスSE 公共・社会インフラ担当

年収：1000万～ 2000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【東京】プリセールスSE 公共・社会インフラ担当
職種	営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	公共・社会インフラ営業本部で担当する顧客に対して、当社の幅広い製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。具体的には、エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援（SEとして弊社製品をサービス化頂く為、販売、サポートの仕組み作り)を行います。当社の製品ポートフォリオを理解してもらい、製品販売の促進を行う為、製品説明、トレーニング、ワークショップ、デモンストレーション等、技術的な観点で情報の提供及び問い合わせの対応を行います。また、サービス化された製品についての技術サポート、案件サポートを行います。業界他社の情報収集も行い、自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をして拡販に貢献します【事業内容】 2005年に創立したシリコンバレーを拠点とする、セキュリティソリューションを包括的に提供するデジタルセキュリティのリーディングカンパニー。更なる変革・進化を続け、今では売上高ベースでは世界最大のセキュリティ会社になるまでに成長しました。ITインフラの刷新、クラウド環境の包括的な保護、セキュリティ運用の効率化やゼロトラストなど、最先端の様々なテーマでお客様を支援できるのが、当社の最大の特徴です。 ”Fortune100”に名を連ねる企業の内、95社以上が当社のクライアントで、150ヶ国以上の様々な業界において、85,000社を超える取引があり、売上は昨対比約130％の成長を続けています。また、Comparably(企業データ比較サービス)の外部評価では、2021年、2022年度「Best of Company」「Best of CEO」「Best of Diversity」に選出されました。我々は、「A world where each day is safer and more secure than the one before （昨日より今日、今日より明日、より安全な世界を創る）」というビジョンと「Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life　（人類のデジタルライフを守るために選ばれしサイバーセキュリティーパートナーとなること）」というミッションを掲げ、日々奮闘してます。既存のやり方に挑戦し破壊することを基盤として立ち上がった企業であり、当社と一緒にサイバーセキュリティの未来を形作ることにコミットする改革者を求めています。【FLEXWORK：福利厚生も、学習も、はたらく場所も柔軟に…】我々は現在の福利厚生に加え、2020年11月1日から、年間1,000米国ドル(米国外では同等の金額)の福利厚生手当を追加で支給してます（FLEXBENEFIT)。従業員はこのFLEXBENEFITを利用して、健康や教育などのオプションを含む多種多様なメニューから柔軟に福利厚生を選択することができます。同様に、生産性を維持するために必要なスキルや、リモートワーク下で入社する新入社員に必要なサポートも多種多様です。社員のオンボーディングを加速し、キャリアプランを実現することを支援するために、カスタマイズ可能な学習システムが用意されています（FLEXLEARN）。FLEXLEARNによって、従業員はeラーニング、バーチャルライブセッション、Face-to-Faceのトレーニング、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、様々な形でのプログラムをオンデマンドで学ぶことが可能です。また新たに2022年1月より、FLEXWORKの取り組みの一環として、FLEXHOLIDAYがスタート致しました。この制度により、祝日と平日を好きな時に入れ替えることができます。カレンダーの祝祭日が、従業員や従業員のご家族が祝いたいと思っている文化や伝統と完全に一致していない場合がありますが、このアプローチにより、みなさんそれぞれにとって意味のある休日を、最も必要な時に取る機会をを増やすことができます。今後も社員の多様性を大事に、柔軟な働き方を提供する為、我々は日々進化していきたいと考えています。【人材育成・社内コミュニケーションについて】当社の人材開発・育成のコンセプトは、あらかじめ用意された一本の梯子を登るのではなく、社員一人ひとりの実現したい未来に対して、学習の機会及びフィードバックを提供することです。2020年よりトレーニング内容や社内異動の制度を改善し、社員が長期的に成長できるような体制を整え始めております。その結果、以前に比べて社員の定着率は格段に向上致しました。 ≪具体的な取り組みについて≫ ■人材育成入社後30・60・90日教育研修プランを実施。上司と必要なスキルセット・ゴール設定を行い、自社製品・セキュリティの動向・ビジネス研修などを行います。個人の成長度合いに合わせて顧客・プロジェクトをアサイン致します。その他定期的なチームMTGでの情報交換、上司との1on1にてアクションプラン・プロジェクトの進捗確認などを行います。FLEXLEARNというプログラムによって、eラーニング、バーチャルトレーニング、Face-to-Faceでのワークショップ、ディスカッションフォーラム、メンタリングなど、カスタマイズ可能な、オンライン・オンデマンドなプログラムを多数提供しています。 ■評価制度・売上目標を持つ職種(営業・プリセールスなど)：売上業績連動型評価に加え、年に２回のパフォーマンス評価を行います。上司と共に目標を設定し、それに基づき年2回評価を行い、昇給や昇格の評価軸とします。・上記以外の職種：年2回のパフォーマンス評価を評価軸とし、昇給・昇格・賞与を決定します。 ■キャリアパスインターナルモビリティ（社内公募)制度にも力を入れており、社員が個人のキャリアプランを実現するために、当社において長期的なキャリア形成ができるよう、あらゆる機会を提供しております。2022年度は全世界で年間約900名の社員が、この制度によって新しい職種への異動もしくは昇格を致しました。 ■社内コミュニケーション Inclusion & Diversity向上の為、会社の制度、働き方、チームの協力体制、サポート体制の改善など、定期的に社内での交流会などを開きフラットに意見できる環境を作っています。風通しの良さは当社の大きな魅力の１つで、誰もが安心して提案・実行が可能な文化を育てています。
労働条件	勤務地：東京オフィス契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間： 09:00～18:00（休憩1時間）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給）休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険賞与：ありその他：確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、携帯通信通話代支給、交通費支給
応募資格	【必須（MUST）】・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ，ネットワーク，データセンタ，SDN，パブリッククラウド等）について技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する・業界トレンドや競合他社の情報収集をおこない、自社製品の優位性等を把握し、効果的な提案をおこなう・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル) ・英語力（読み書き：ビジネスレベル）【歓迎（WANT）】・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験・製品化やサービス化に従事した経験をお持ちの方・新しい製品や技術に対して積極的に自己学習して技術習得ができる方・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり教育・研修制度充実年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実上場企業従業員数1000人以上成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2024/06/07
求人番号	3519560

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パロアルトネットワークス株式会社

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