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【日本発US,UKを中心に世界展開】エンタープライズ営業 （新規事業Cloud Camera Services）
年収：800万 ～ 2000万
採用企業案件
株式会社ソラコム
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- 資本金3,727百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【日本発US,UKを中心に世界展開】エンタープライズ営業 （新規事業Cloud Camera Services） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
我が社は2015年の創業以来、弊社はIoTプラットフォーム事業を運営し、IoT向けの通信サービスを主に展開してきました。現在（2024年3月）は、600万回線以上の通信回線をお客様にご利用頂いています。 さらなる成長を狙い、2022年5月からクラウド型カメラサービスをローンチしました。2024年3月現在まで順調に事業拡大をしてきており、0→1のフェーズを終え、1→10のフェーズへと移行してきています。このクラウドサービスは安価なカメラと弊社クラウドに実装された映像管理プラットフォーム（Video Management Platform）を組み合わせたクラウドサービスです。ライトユーザーはアプリで手軽に、AI解析するエンジニアユーザーはWEB API１つで簡単にAIによる映像解析ができます。 そこで、この新規サービスの事業成長を一緒に加速させて頂けるEnterprise Salesを募集致します。本ポジションは新事業開発専任チームに所属し、ポテンシャルのある新しいお客様を発掘していきます。自身で開拓する場合もあれば、マーケティング活動からのリード、SDRからのトスアップを活用する場合もあります。お客様の組織を横断的にカバーし、CxOクラスから現場まで幅広くリレーションシップを構築しながら、お客様のIoTにおけるビジネス課題の解決や新規案件創出に努めます。そのために、社内リソースおよびパートナー等の社外リソースを最大限活用していきます。 この新サービスを弊社の事業の成長の柱にすべく社内各部門と一体になって、新規事業拡大に果敢にチャレンジして頂ける方のご応募をお待ちしております。 - ターゲット顧客層に対する最適なセールスアプローチ方法の計画立案・実行 - リード（コールドリスト含む）からの商談創出 - お客様のIoTビジネスにおける課題解決や拡販推進（主にクラウド型カメラサービス「ソラカメ」） - クラウド型カメラサービス「ソラカメ」の導入支援 - 導入後のお客様支援 - お客様フィードバックのエンジニアへの連携 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 （試用期間3か月） 【勤務時間】 5:00-22:00のうち実働8時間 (休憩1時間) フレックスタイム制（コアタイムなし） 【勤務地】 東京 （リモートワーク可能） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年次有給休暇 20日間 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ・介護休暇 ・リフレッシュ休暇（勤続5年毎） 【待遇・福利厚生】 ・社会保険制度完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・在宅手当、在宅業務の準備補助 ・ベビーシッター割引券支給制度や資格習得補助など、多様な働き方・キャリアアップをサポートする各種制度あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 5年以上のITソリューション(SaaS/PaaS/IaaS)のエンタープライズ領域での法人営業・ハイタッチセールスの経験(OR) 3年以上のITサービスにおける新事業開発の経験及び2年以上の法人営業・ハイタッチセールスの経験（合計5年） - IT/ネットワーク領域の基礎的な技術知識的な知見、提案経験 - リードやコールド顧客リストからアウトバンドアクションでスピーディーに商談件数を数多く創出できる能力 - お客様への提案力とクロージング能力 - スタートアップ環境で新規事業にチャレンジすることへの高い意欲 - 目標達成のためにハードワークを惜しまないマインド 【歓迎（WANT）】 - デバイス・ネットワーク・クラウドコンピューティングなど幅広いIT知識- サブスクリプションモデルの商材の営業経験 - MEDDIC, BANT,SPIN,TASなどの営業フレームワークへの理解 私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような資質があることを求めます。 - 常にセルフモチベートされ自律的であり、ハンズオン(自ら手を動かす)であること - 新しい物事への適応が早く、柔軟であること - 誠実で好感度が高く他人へのリスペクトがある - ITやテクノロジーへのアンテナが高いこと - グローバルカンパニーとしての展開への意欲があること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/18 |
| 求人番号 | 3522959 |
採用企業情報
- 株式会社ソラコム
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- 資本金3,727百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】玉川 憲
【資本金】37億27百万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都港区元赤坂1丁目5-12
【事業内容】
IoTプラットフォーム SORACOMは、IoTを実現するために必要となるIoTデバイスや通信、アプリケーションなどを、ワンストップで提供しています。現在、世界180の国・地域で600万回線以上、20,000以上のお客様に、あらゆる分野でご利用いただいています。
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