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【独自AI技術×ものづくり支援】セールスマネージャー候補／リモート×フルフレックス×権限移譲文化
採用企業案件
株式会社アダコテック
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- 資本金100百万円
- 会社規模1-30人
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | 【独自AI技術×ものづくり支援】セールスマネージャー候補／リモート×フルフレックス×権限移譲文化 |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 独自のAI技術で製造現場の課題解決を目指している当社、「アダコテック」のセールスチームでは、主力製品である外観検査AIサービスや、動画異常検知AIを、最新技術への興味関心の高い自動車OEM・電子デバイス部品・半導体といった業界を中心に、大手メーカーとの取引を順調に増やしているものの、ものづくり業界全体でいえばまだまだ認知度や潜在顧客層へのアプローチに課題がある状態です。 そうした課題をクリアしながら、より挑戦的なセールスプランの実施や今後拡大予定のセールスチームのマネジメント強化のために、日本のものづくり業界を支援する当社AIサービスの拡販をMissionとする『セールスマネージャー』を募集することにいたしました。 大きな権限と柔軟な働き方を軸に、『テクノロジーで生産現場をエンパワーメントする』というビジョンを共に叶えませんか？ 【業務内容】 セールスマネージャ候補として、以下の業務をお任せします。 ・プロダクトセールス推進：当社AIプロダクトの販売促進、現場での提案営業活動をリードいただきます ・要件定義と改修提案：新規顧客のニーズ把握と要件定義を進めながら、既存顧客の改修提案も行います ・セールスマーケティング：展示会出展やセミナー、ウェビナー企画をお任せします ・戦略立案とチームマネジメント：営業戦略を柔軟に進めながら、プレイングマネージャーとしてチームの管理もお任せします 【挑戦できる業務】 ・新プロダクトのビジネスプランニング：新製品のビジネスプラン策定や、具体的な市場投入戦略にも主体的に関われます。 ・デジタルマーケティング: デジタルマーケティングの施策を実施し、オンラインでのリードジェネレーションを推進します。 ポジションの特徴 ・幅広い領域での業務: 少人数のチームであるため、セールスだけでなく、BizDev、マーケティング、プロダクト開発など幅広い業務に関与することができ、自分の手で事業を作り上げる実感を得られるポジションです。 【このポジションの魅力】 ・少人数チームだからこそ、BizDev、マーケティング、経営視点でのプロダクト開発等、幅広い業務経験を得ることが可能です。 ・立ち上げフェーズのため、大きな裁量をもって大規模な事業成長フェーズを体感できます。 ・製造や品質管理、Tech系セールス、エンジニアなど、これまでの知見をレバレッジできるプロダクトを販売しております。 【セールスチームについて】 ・外観検査AIソフトウェアの販売を中心に、パートナーメーカーのハードウェアとのセット販売や、ゼロからの開発支援も行っています。 ・事業開発部所属のセールスチームへの配属となります。40代の事業開発部長、20代1名、30代1名と、サポートの2名の計5名のチームです。 【プロダクトについて】 ノーコードかつマウスクリックによる直感的な操作のみで外観検査AIモデル構築が可能なプロダクトです。クラウド上でモデルを構築するシステムのため、汎用的なノートPC（GPU不要）で動作が可能です。 AIや画像解析領域のエンジニアリングを専門としていない方も、検査・検品の自動化に機械学習を活用することができるため、市場では先進的なツールとして好評を頂いています。 【導入実績】 ・公表可能な取引先 アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント(50音順) ※自動車OEMやTier1、電子デバイス部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。 ・パートナーメーカー ヴィスコ・テクノロジーズ、ヒューブレイン、シライ電子 |
| 労働条件 |
【勤務地】 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町2-11-15 住友商事神保町ビル3F （WeWork神保町内） 【雇用形態】 正社員 試用期間：あり（3か月・待遇変更なし） 【休日休暇】 完全週休二日制（土日祝お休み） 特別休暇（年末年始ほか） 有休休暇（入社後すぐに3日付与） 【勤務体系】 ・基本：9:30～18:30 ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ・リモートワーク可※週2日（月・木）で出社している社員が多い状況です 【福利厚生】 ・入社直後に有給休暇3日付与 ・PC及び周辺機器の選択購入可能 ・私服勤務OK ・WeWorkのフリードリンク ・自己研鑽補助（セミナー参加･書籍購入等） ・育児休暇制度（男性の取得実績複数あり） ・社会保険完備 ・交通費支給（上限月4万円） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記のいずれかのご経験をお持ちの方（5年以上が目安）・カスタマイズ性の高いBtoBソリューション営業ご経験 ・セールスエンジニアのご経験 ・ハードウェア開発プロジェクトマネージャーのご経験 ・製造業での品質管理･生産技術のご経験 （期待するスキル） ・要求定義、要件定義のためのヒアリング ・提案書作成 ・エンジニアチームとのコミュニケーション 【歓迎（WANT）】 下記のいずれかのサービスに関するご経験をお持ちの方・カスタム設計の生産設備メーカーやロボットSIer ・画像検査装置や画像検査ソフトウェア ・製造業向けシステム、ソフトウェア ・長期伴走型DXコンサルティング ・開発業務委託、開発支援 【求める人物像】 ・課題を見出し解決策を講じ、実行まで一気通貫でやり遂げるスタイルを好む方 ・スタートアップ、ベンチャーにおいて事業状況に応じた優先順位の変化の中でも、柔軟に立ち回れる方 ・プレイングマネージャーとして、チーム全体で成果を生み出すための仕組み作りに前向きな方 ・最新のテクノロジーに興味関心が高く、ワクワクを忘れずにキャッチアップできる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/08/06 |
| 求人番号 | 3537973 |
採用企業情報
- 株式会社アダコテック
-
- 資本金100百万円
- 会社規模1-30人
- ソフトウエア
- ハードウエア
-
会社概要
【設立年月】2012年3月
【代表者】河邑 亮太
【本社所在地】千代田区神田神保町2-11-15
【事業内容】
■製品の検査・検品を自動化
■生産設備の異常検知
■社会インフラの検査・異常検知
【アダコテックとは】
テクノロジーで生産現場をエンパワーメントする。
日本の基幹産業である製造業は大きな転換期を迎えています。
決まったものを大量生産する時代から、変化に対応しながら新しいものを生み出し続けることが求められる時代への転換です。
ただ、モノづくりの現場では検品などのアナログ工程が多く残っており、
また、現場の経験と勘に頼ったプロセスも多く、変革を起こすことは容易なことではありません。
アダコテックは15年の研究開発を経て実用化した唯一無二のAI技術を駆使して、
現場の強み・ノウハウを誰もが使えるような形に昇華させ、現場をさらに強くしていく。
生産現場が”道具”として当たり前にデジタルを使いこなし、現場主体で次々とデジタルによる生産の変革に挑戦しています。
【受賞歴（一部抜粋）】
・ICCサミットFUKUOKA2020 スタートアップ・カタパルト 優勝
・IVS LaunchPad 2020 Summer 優勝
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出
・Deep Tech Venture of the Year 2023 グロース部門 受賞
【産学連携】
・画像解析技術：高次局所自己相関特徴抽出法（HLAC）は国の研究機関である産業技術総合研究所（産総研）にて開発された特許技術で、米国立標準技術研究所（NIST）が取り纏めているgait認識の国際的なコンペティションで世界一位を達成しました。
・技術顧問陣との共同研究成果は、最新論文が査読付き国際カンファレンス「ICPR 2020」に採択され高い評価を得ています。
・本田技研工業との共同実証事例を精密機械工学会にて発表もしております。
【コア技術】
「HLAC特徴抽出法」を用いた画像･動画解析技術
・少ないデータ量で高精度の解析ができるほか、「正常の状態を逸脱したものを検出する」モデルのため、未知の異常が発生した場合でも対応することが可能です。
・常時並列演算を必要としないことから計算処理の負担が小さく、ノートパソコンのような汎用PCでもミリ秒オーダーの処理を実現･運用できるのも強みです。
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