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HRTech部門_アカウントエグゼクティブ（エンタープライズセールス）（【HRTech部門エンタープライズセールス】セールススペシャリストとして顧客の本質的な課題解決に伴走）

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	HRTech部門_アカウントエグゼクティブ（エンタープライズセールス）（【HRTech部門エンタープライズセールス】セールススペシャリストとして顧客の本質的な課題解決に伴走）
職種	法人営業組織・人事コンサルタントシステムコンサルタント
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【Giveryの事業展開と募集背景について】現在、Giveryでは、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。この度は、組織課題が複雑に絡み合うエンタープライズ企業に伴走し、時代の変化とともに必要な課題解決を自社プロダクトを用い、幅広い課題解決を行う、組織を牽引する推進者を求めています。【求人内容】 DX推進、内製開発組織づくり、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価が経営課題であるエンタープライズ企業に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をはじめとした、ギブリーの提供できうるすべてのプロダクトの提供を通じて、顧客の本質的な課題解決に向けて伴走いただきます。ただ商品の販売促進をするのではなく、コンサルタントとして顧客の課題を発見し、企業が抱える全ての課題に自社プロダクトを用いて柔軟に企画提案が可能なのが、ギブリーの強みです。＜業務詳細＞ ◇エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決・ソリューション企画提案、商談・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング・獲得した商談に対しての新規提案営業・課題を引き出し本質を見極める・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成・提案先への契約調整、クロージング ◇リード管理、育成　　　・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇 ◇内部グロース業務　・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ　・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案　など自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。【扱っていただけるプロダクト】本ポジションではHR Techの側面からご相談いただくお客様のフロントとして、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をメインにご提供いただきますが、お客様のニーズによってはギブリーの提供できうるすべてのプロダクトを活用し、顧客の本質的課題解決に伴走いただけます。 ① HRTech部門：デジタル人材の採用・育成支援「[Track（トラック）]」「テクノロジースキルを経営資源に」をミッションに、デジタル人材の「採用・育成」を支援するHRプラットフォームです。 ≪特徴≫ ・国内トップクラスの先端テックカンパニーや大手企業のデジタル人材育成・開発内製化を支援・「コーディングテストツールNo.1」に認定　※株式会社ドゥ・ハウスが実施した「コーディングテストサービス」4サービスを対象にしたデスクリサーチ及びヒアリング調査において「導入社数累計No.1」「受験者数累計No.1」「問題数No.1」を獲得（2023年1月）・国立大学等共催、デジタル庁後援の日本最大級の学生ハッカソン企画運営 ②MarketingDX部門： AI×マーケティングDX支援「[DECA（デカ）]」「データ利活用をあらゆる組織と」をミッションに、あらゆる組織の「飛躍的な事業成長」を支援するマーケティングDX支援サービスです。 ≪特徴≫ ・「自社データ×ChatGPT」で企業独自の環境を構築するファインチューニングサービスをリリース・「自社データ×ChatGPT」顧客対応を自動化するAI-FAQ / AIチャットボットをリリース ③OperationDX部門：AI×業務改革支援「[MANA（マナ）｜法人GAI]」「組織の意思決定力と実行力を高めるオペレーションを」をミッションに組織の「生産性向上」を支援するAIによる社内DX推進サービスです。 ≪特徴≫ ・国内最速でChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」をリリース・マイクロソフト・パートナーに参画・Azure OpenAI Service を活用した専用環境開発やChatGPTコンサルティングサービスを展開【HRTech部門について】 HRTech部門では、多くの人々や組織が創造力（エンジニアリング力）を発揮できる、よりよい未来の実現を目指して「Empower Engineering」を理念としています。 ITエンジニアの人材不足が課題として嘆かれる昨今、プログラミング教育の必修化など、エンジニアの「量」の改善施策が進んでいます。一方で、いくらエンジニアの裾野を広げたとしても、仕事として働くエンジニアが高い生産性を発揮できる環境を用意しない限り「質」が伴わず「エンジニア不足」は解決しません。私たちはエンジニアが仕事で活躍できる基盤の構築、即ち「エンジニアのHR基盤の構築」が重要だと考えています。企業内における人材・組織の“テクノロジースキル”を最大化する支援をおこない、経営・事業として企業が新たな選択肢を生み出せる環境を実現します。「Track」を通じて、エンジニアのHR Techに特化をした採用・育成・評価基盤を構築することで、ものづくりすることそのものを「楽しんでいる」自立自走できるエンジニアを世の中に、企業の中に溢れかえるような社会の実現を目指していきます。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】試用期間:3ヶ月【給与】年収 600万円〜 1200万円月給　500,000円～1,000,000円 ※上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。・固定残業手当：月、45時間該当分を上記に含む。　　　　　　（例）年収420万円：1,076,000円／年収1020万円：2,613,000円・超過した時間外労働の残業手当は追加支給【勤務地】東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【アクセス】各線「渋谷駅」より徒歩7分京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分【勤務時間】 9：00～18：00（実働8時間）休憩時間12:00〜13:00 【賞与・報酬・特記事項】 ■昇給年4回　※四半期ごとの昇格昇給制度 ■インセンティブ賞与制度あり　※共に査定・業績による。　※上記、年収に賞与は含みません。【休暇・福利厚生・諸手当・その他】 ◎年間休日120日　■完全週休2日制（土日休み）　■祝日　■年末年始休暇（3日間）　■有給休暇　■慶弔休暇　■特別休暇　■出産休暇　■育児休暇 ◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ◎関東ITソフトウェア健保あり ◎交通費支給(月3万円まで) ◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円） ◎半期に１回の社員総会あり ◎パソコン、携帯電話、タッチ式ノートPC貸与（対象者のみ） ◎オフィスグリコ、フリードリンク導入 ◎パソコン、携帯電話、タッチ式ノートPC貸与（対象者のみ） ◎結婚祝い金制度 ◎育児中役員在籍 ◎語学活かせる ◎学歴不問 ◎社長・役員面接 ◎平均年齢30代前半【選考の流れ】書類選考→面談/面接（3回～4回程度）＋ワークサンプルテスト→内定 ※途中、簡単な適性検査をご受験いただきます【その他】法改正（2024年4月1日施行）に伴う特記事項・就業場所の変更の範囲　会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) ・業務の変更の範囲　会社内での全ての業務
応募資格	【必須（MUST）】＜重視するスキル＞・エンタープライズ企業向けのソリューション営業や課題解決型営業、顧客折衝経験・法人顧客向けコンサルティングスキル（人材/育成/組織）・IT / テクノロジー産業への強い関心【歓迎（WANT）】・IT人材採用人事経験、もしくはTech領域におけるベース知識・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル・IT業界動向やビジネスモデルに関する基礎知識・システム開発/ITコンサルティング経験（3年以上）＜求める人物像＞〇変化を楽しめる人〇チーム・組織で働きたい方〇多様性を尊重し顧客やコトに向き合える人〇行動力を持っている人
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上社内ベンチャー制度あり資格支援制度充実社内公用語が英語
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/06/06
求人番号	3545356

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株式会社ギブリー

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