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【SaaSセールス/事業責任者候補】累計6億資金調達スタートアップで経営陣と共に営業組織を創り上げる！◆社会貢献度抜群◆海運業界のDX推進！
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
役員面接
株式会社ザブーン
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- 資本金600百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【SaaSセールス/事業責任者候補】累計6億資金調達スタートアップで経営陣と共に営業組織を創り上げる！◆社会貢献度抜群◆海運業界のDX推進！ |
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| 仕事内容 |
【概要】 ザブーンは、船舶を効率的に管理する為のクラウドサービスを開発し、海運業界に蔓延するアナログ文化の打破を通じて新たな船舶管理のスタンダードを創り上げていきます。 そこで、業界変革の担い手としてお客様との信頼関係を構築し、海上における業務効率化や労務管理を最適化することに向けて伴走していただく営業メンバーを募集しています。 【ザブーンの営業】 ザブーンが挑む海運業界の課題は陸上では想像もできないレベルのものから始まり、それぞれ船主さんの数、船員の数だけ課題は様々。企業ごとの課題に応じてアプローチの仕方も変えなければなりません。 そうしたお客様の課題に向き合っていくザブーンのメンバーは非常に高い課題解決力が求められます。 単なる営業の視点ではなく企業に寄り添った深い理解を示し、本質的な課題解決に向けたソリューションを浸透させていくのが海運業界の先駆者であるザブーンの役目です。 【役割】 SaaSセールス事業責任者として事業グロースをお任せします。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ攻略に向けたセールスチーム立ち上げ ・事業戦略に基づく営業戦略立案と実行 ・新規顧客開拓 ・顧客ニーズに合わせた最適なソリューション提案 ・既存顧客フォロー ・KPI設計、数値管理、チームマネジメント 【営業スタイル】 新規商談から導入後のフォローまで一気通貫で対応いただきます。 ・顧客エリア：都内エリアを中心に担当 ・営業スタイル：オンライン商談/訪問 【働き方】 ハイブリッド型勤務 ・原則リモート ・週1-2回オフィス出社 【チャレンジ×成長性】 まだ誰も挑戦していな分野への取組みですので困難も多いです。 ですが、自社開発のプラットフォーム「MARITIME 7」を活用することで直接的に解決、社会貢献へ繋げることができるため、他では味わえない喜びや達成感を感じられることは間違いなく、本当の意味での「課題解決力」を成長させる機会としてもチャレンジが可能です！ また、CEO&COOとタッグを組み、営業の進め方からメンバーの育成まで大きな裁量を持って進めることが可能です。 経営陣と直接相談しながら業務遂行する貴重な機会として、スキルアップに役立ててください。 ぜひ業界の先駆者として、インパクトあるセールス業務に挑戦してみませんか？ |
| 労働条件 |
【勤務時間】 ・フルフレックス制 （標準労働時間1日8時間 コアタイムなし) ・中抜けなど柔軟に調整可能 【休日・休暇】 ・年間休日125日以上 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年末年始休暇 ・夏期休暇 ・GW ・慶弔休暇 ・有給休暇 【給与補足】 ・インセンティブ：あり（年額換算120万想定） ・ストックオプション：あり ・給与改定：年2回 【福利厚生・社内制度】 ・キャリア構築の一環として副業OK ・交通費全額支給 ・時間外手当(超過分を支給) ・出張手当あり ・服装自由 ・PC・電話貸与 ・ハイブリッド勤務OK（リモート/出社） ・産休・育休制度あり ・男性育休取得実績100% ・オフサイトミーティング実施 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（顧客課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案してきた経験）・新規顧客開拓の経験 ・チームの売上に責任を持ち実績を作ってきた経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業向け営業経験・SaaS営業経験 ・バーティカル領域での営業経験 【求める人物像】 ・自身で課題を発見し、能動的に行動できる方 ・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 ・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方 ・法人営業において粘り強く取り組み実績を残してきた方 ・組織立上げフェーズにおいて意見や提案をしてきた方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 地域活性化事業 完全土日休み フレックスタイム 管理職・マネージャー 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/28 |
| 求人番号 | 3556075 |
採用企業情報
- 株式会社ザブーン
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- 資本金600百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2018年10月
【代表者】戸高 克也
【資本金】6億（資本準備金含む）
【従業員数】24名 ※業務委託含む（2024年9月現在）
【本社所在地】東京都中央区日本橋2丁目1-17
【事業内容】
■MARITIME 7の開発・運用
■船員特化型求人サイト「FUNAGUNI」の運営
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