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【請求管理SaaSセールス｜エンプラ担当｜上場企業】大手クライアント向けに経理DX推進！請求管理SaaSをセールスいただける方募集
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【請求管理SaaSセールス｜エンプラ担当｜上場企業】大手クライアント向けに経理DX推進！請求管理SaaSをセールスいただける方募集 |
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| 仕事内容 |
【業務内容】 ■業務概要 大手クライアント顧客（従業員規模1,000名以上）向けに、『請求管理ロボ』を中心とした当社のフィールドサービス全般の営業をご担当いただきます。 アカウントセールスの中でトップのキャリアにあたり、営業としてプロフェッショナルを目指していただけるポジションです。 このポジションでの経験を深めることで、将来的にはエンタープライズ組織の構築やそのマネージャー、新規プロダクトや新規事業の営業担当など、営業として多くの可能性を開拓できます。 ■業務内容詳細 『請求管理ロボ』を中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般について、マーケティング部門/インサイドセールス部門/パートナー様と協業して獲得した［アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング〜既存顧客深耕］を推進いただきます。 ・初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意) ・2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング) ・CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加 ・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル,クロスセルの実施 ・営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理、達成に向けた施策立案/改善実行 ■テックツール 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement(旧Pardot) リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） ABM：SalesNow / SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） 【ROBOT PAYMENTのエンタープライズポジションとして求める内容】 ■現状把握(今まで力を入れてきたこと) ①『 生産性の向上 』 一人ひとりのパフォーマンスを最大限に引き出し、生産性を向上させる取り組みを行っています。 ② 『非連続な成長のための取り組み』 現在、売上27億円、営業利益4億円を達成し、更なる成長を目指しています。 既存プロダクトの強化に加え、新規事業や横展開に取り組み、非連続な成長を実現しています。 ③ 『投資対効果の最大化』 広告費用対効果（ROAS）の最適化を図り、投資資金を最大限に活用して高いリターンを得ることを目指しています。 ■『今』のエンタープライズポジションに参画する意義 ①「安定した基盤」と「スピード感」を兼ね備えた環境 上場企業としての安定した基盤と資金力がありながら、ベンチャーさながらの素早い動きができる ②「IT×決済」という社会インフラの一端を担うことができる フィンテックを駆使した決済サービスを提供している企業は日本ではまだ少なく、社会的価値や技術面でのユニークな経験を得ることができます。 ③エンタープライズ営業の経験が積める 複数のエンタープライズ企業からの問い合わせに対応することで、実践的な営業スキルを豊富に積むことができます。 ■これからエンタープライズポジションに期待していること ①潜在層の発掘・獲得 →既存のお客様に対しても課題を深掘りし、新しいプロダクトを提案 ②高い質を維持し続け、量を拡大 →高品質なサービスを維持しながらも、営業の規模を拡大し、両面でのバランスを保ちつつ成長を目指す ③多岐にわたる顧客・プロダクトへの対応 →新しい営業組織の中心となってさまざまな顧客・プロダクト属性を担当 ④パートナーを含めた顧客の開拓 →自分が狙っているエンタープライズのアカウントを戦略的にアプローチ ⑤ABMの経験を活かした高度な営業 |
| 労働条件 |
■年収について - 別途インセンティブ支給（インセンティブ込モデル年収：600～1,000万円） - ご実績とご希望を考慮した上で面談・面接を通して決定いたします。 - 45時間/月のみなし残業代を含みます。 ■試用期間 3ヵ月 ■休日・休暇 ・土日祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・誕生日休暇 ・看護休暇 ・慶弔休暇など ■福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） ・健康診断 ・産休育児制度 ・飲み会補助 ・社員慰労イベント（年1回） ※詳細に関しては面談・面接を通してご案内いたします。 ■その他 選考中にリファレンスチェック/適性検査の実施をお願いしております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界における法人営業経験5年以上・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験 ・予算への強いこだわりを持ち、柔軟性且つアクティブに活動できる方 【歓迎（WANT）】 ・課題解決型の提案経験・SaaS、ERP、SFAの営業経験 ・WEB商談での営業経験 ・Salesforceの利用経験 ・マネジメント経験 【求める人物像】 ・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実行できる方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・事業拡大に挑戦したい方 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・社自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/09/12 |
| 求人番号 | 3556677 |
採用企業情報
- 株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月】2000年10月
【代表者】清久 健也
【資本金】2億2,200万円
【本社所在地】東京都渋谷区神宮前6-19-20
【当社について】
ROBOT PAYMENTは、日本の請求管理業務に革命を起こします。
創業以来20年間蓄積したインターネット決済代行事業のノウハウを活かし、決済連動型・継続請求管理クラウドを開発しました。クレジットカード・銀行振込・⼝座振替・コンビニ決済・電子マネーなどの決済事業領域を前後に広げ、請求→決済→消込→催促までの一連の商取引における金銭の流れを、最初から最後まで管理するクラウドを作り上げました。
また、BtoCのみならずBtoBの領域、ネットだけではなくリアルビジネスの領域もカバーし、大企業から全国の中小企業・ベンチャー企業まで、あらゆる業種・業態の企業における請求を管理するクラウドサービスを提供いたします。
現在、ROBOT PAYMENTは決済代行事業において15,000以上のクライアントを有しており,決済金額600億円を取り扱っておりますが、今後は決済連動型クラウドサービス事業を拡大し、2025年には流通金額2兆円を目指して参ります。
【事業内容】
・請求・債権管理クラウド「請求管理ロボ」
・自動継続課金システム「サブスクペイ」
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