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オブザーバビリティアドバイザー （DevOps）
年収：1500万 ～ 2500万
採用企業案件
Splunk Services Japan G.K.
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | オブザーバビリティアドバイザー （DevOps） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
職務内容 当社のObservability製品を専任とした製品営業担当ポジションです。主にアカウント営業と連携しながら、Observability製品の促進とGTMの営業戦略、アカウントプラン、販売戦略を立案し、実行いたします。 複雑なソリューションを分かりやすく伝え、エグゼクティブレベルの関係を築き、顧客組織全体をナビゲートして収益の成長を推進する能力が求められます。 主な業務内容 ・リーダーシップと協力してGo To Market戦略、アカウント、営業計画を策定し、オブザーバビリティ関連の製品や機能の導入を増加させる。 ・アカウントチームと連携し、オブザーバビリティポートフォリオに関する専門知識とガイダンスを提供し、営業機会を創出、拡大、深化させる。 ・多様なビジネスステークホルダーとコミュニケーションを取り、新たな未開拓の機会を見つけ出す。 ・チームとして最適なリソースの使用と展開を実現するために協力し、他の部門に対してタイムリーで有益なフィードバックを提供する。 ・競合他社の活動について情報を収集し、マーケティングにフィードバックを提供する。 ・社内システムで顧客活動を追跡し、営業戦略を実行して追加の機会を特定する。 ・GTMアカウントおよび実行の進捗、競合トレンド、パートナーエコシステムの進展についてリーダーシップに助言する。 ・アカウントチームおよびグローバルストラテジストと協力して、競合他社のポジショニング戦術を開発し、アカウント内のオブザーバビリティ競争環境を理解し特定する。 ・必要に応じて顧客へのデモや製品トレーニングを提供する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募条件:エンタープライズ/SaaSソフトウェアの営業またはセールスエンジニア、ソリューションズアーキテクト、カスタマーサクセス、コンサルティング経験が5～10年ある方。 IT運用およびオブザーバビリティの知識・経験があれば尚良し。 C-suite向けにユースケースを提案し、大規模かつ複雑な顧客導入をサポートした実績。 営業トレンド、市場、および競合の活動を分析し、営業戦略を構築する能力。 営業規模の拡大、営業キャンペーン、新製品導入（NPI）、およびアドバイザリープログラムのためのソリューション中心のビジネスプランを作成する能力。 バリューベースの販売ツール、アカウントターゲティング戦略、および営業活動を推進・リードする方法に精通し、MEDDPICCやチャレンジャーの方法論に詳しければ尚良し。 エグゼクティブレベルのプレゼンスと優れたコミュニケーションスキルを持つ方。 英語および日本語での優れたコミュニケーション能力。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/08/06 |
| 求人番号 | 3561144 |
採用企業情報
- Splunk Services Japan G.K.
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【日本法人設立年月日】2012年2月1日
【日本法人代表者】野村 健
【日本法人所在地】東京都千代田区大手町1-1-1 大手町パークビルディング8F
【事業内容】コンピュータソフトウェアの技術提供、マーケティング、および営業活動
【当社について】
Splunkは、マシンデータから答えを導き出す企業です。ITからセキュリティ、そしてビジネスインサイトまで、Splunkは、お客様のITオペレーションとビジネス全体の可視性とコントロールを強化し、答えを導き出します。目標: すべてのユーザーにとって、マシンデータをアクセスしやすく、有益で価値の高いものにします。
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