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部署・役職名 | コンサルティング営業 / リーダー[大阪/東京/名古屋] |
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仕事内容 |
【業務内容】 昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 当社は日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。 従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 【お任せする業務】 ・顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業 ・顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動 ・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援 ・営業メンバーの育成・マネジメント 【営業活動の流れ】 ▼アタック先選定 ・インバウンド(Web、メール、電話) ・アウトバウンド(展示会リード、セミナーリード) ▼訪問準備 ・顧客情報収集 ・資料準備 ▼商談 ・会社紹介 ・事業紹介 ▼ヒアリング ・相談内容のヒアリング ・質疑応答 ・必要事項の確認 (BANTCなど) ▼リレーション関係 ・定期的な情報提供 ・情報の深掘り ・競合 / 先方社内の情報収集 ▼提案チーム結成 ・開発、デザインチームと提案内容検討 ▼提案 ・提案書作成 ・顧客プレゼン ・提案後フォローアップ / 追加ヒアリング ▼受注 ・プロジェクトフォロー ・契約関連対応 【やりがい・魅力】 ・世にまだない、新しいサービス構築に携われる ・プロジェクトを通して社会課題に貢献できる ・メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある ・大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる ・世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える ※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります 【配属部門について】 以下いずれかの部に配属となります。 <フィールドセールス部> ・メイン業務:新規顧客開拓営業 ・組織体制:フィールドセールス課 ・人数:8名 <エンタープライズセールス部> ・メイン業務:アカウント対応による深耕営業 ・組織体制:エンタープライズセールス1課・2課 ・人数:12名 【部門・チーム内コミュニケーション】 ・朝礼、夕礼実施(課の方針に準ずる) ・チームミーティング ・勉強会 ・1on1ミーティング(課の方針に準ずる) ・部門報告会(月1) ・部門内外懇親会(適宜) |
労働条件 |
【ハイブリットワーク制度】 日々の就業場所を配属拠点オフィスかご自宅かを選択できる制度を設けています *フルリモートワーク特例措置あり 住居拠点が通勤圏外となる社員へは特例措置としてフルリモートワークでの勤務が可能です (ただし会社指示等により配属オフィスへの出社の可能性があります) 【フレックスタイム制】 コアタイム:10:30〜15:30(休憩 12:30〜13:30) フレキシブルタイム:5:00〜10:30、15:30〜22:00 月間労働時間:7.5h × 所定労働日数 / 月 (月の所定労働日数により変動あり) 【福利厚生】 ・各種社会保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険(満40歳〜)) ・定期健康診断(希望により選択可能オプションあり) ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・全社スタッフを対象としたストレスサーベイ実施 ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入 - 各種福利厚生 利用可能 ・慶弔見舞金 【退職金制度】 ・選択制企業型確定拠出年金(拠出額に応じて加算手当あり) 【諸手当・補助】 ・交通費:出社回数に応じ全額支給 ・リモートワーク手当:5,000円 / 月 ・書籍購入、社外セミナー参加、勉強会開催費用支援などもあり - WWDC、Google IO、re:Inventなどの海外カンファレンスへも例年数名参加(全額会社負担) 【休日・休暇】 完全週休2日制・年間休日数:125日(土日 / 国民の祝日 / 会社設定休日) バースデー休暇:1日(特別有給休暇) 有給休暇:入社月応じて入社日に付与 ※G/W・夏期・年末年始は、会社設定休・有給取得推奨日と合わせて長期連休を取得可能 【その他】 法改正(2024年4月1日施行)に伴う特記事項 ・就業場所の変更の範囲 会社が定める事業所および別途会社が認めた場所 ・業務の変更の範囲 会社内での全ての業務 ※詳細は選考の中でご説明いたします。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・法人営業経験:5年程度 (内、IT商材営業経験(有形商材含む):3年程度)・1案件の提案金額規模が、数千万レベルの経験を有する 【歓迎(WANT)】 ・スクラッチ開発のシステム営業経験・DX推進に携わった経験 ・エンタープライズエグゼクティブレベルとのコミュニケーション能力・経験 ・アカウントプランニング作成経験 ・顧客との中長期的な信頼関係の構築に強みを持つ ・顧客のビジネスイノベーション支援経験 ・システム受託開発の営業経験 ・コンサルティング営業経験 【求める人物像】 ・何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的に吸収しようという意欲のある方 ・社内外の交渉事が得意な方 ・自分の考え、意思を持って行動できる方 ・数字へのこだわりが強くコミットメントができる方 ・若手とMgrクラスでの組織構成となっている為、次期Mgr候補として組織作りを牽引してくれる方 ・顧客の課題を自分ごととして考え行動できる方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/07/27 |
求人番号 | 3563235 |
採用企業情報
![フェンリル株式会社](http://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/m_company/8640_1509323548205.jpg)
- フェンリル株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2005年6月13日
【代表者】柏木 泰幸
【資本金】1億円
【従業員数】712名(グループ全体)
【所在地】大阪府大阪市北区大深町3番1号
【その他事業所】東京、名古屋、島根、京都、北海道
【子会社】
成都市飛狼科技有限公司:
〒610000 中国四川省成都市高新区東方希望天祥広場 B座 40階
大連飛狼科技有限公司:
〒116085 中国遼寧省大連市高新園区火炬路3号 納米大廈 1103
飛狼数碼(上海)有限公司:
〒200002 上海市黄浦区河南南路16号中匯大厦2階 Kr Space 2079室
Fenrir North America Inc.:
440 N Wolfe Rd, Sunnyvale, CA 94085, USA
株式会社Brushup:
〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
御堂筋フロントタワー WeWork御堂筋フロンティア
株式会社DAQ:
〒107-0062 東京都港区南青山2-2-15 ウィン青山1214号
ベルグマル株式会社:
〒916-0022 福井県鯖江市水落町10-33
【事業内容】
■デザインと技術にこだわったソフトウェアの開発
・ソフトウェアのデザイン、開発、運営
・スマートフォンアプリケーションのデザイン、開発、運営
・Webサービスのデザイン、開発、運営
・UXリサーチ、デザイン、運営
・デジタル戦略のコンサルティング、マーケティング支援、クリエイティブ開発、運営
2005年にスタートしたフェンリルは、こだわり抜いた国産Webブラウザ「Sleipnir」の開発から始まりました。
当時からユーザビリティを意識して開発を続けており、創業から15年以上経った今でも、
その考えはフェンリルの理念として受け継がれています。
デザイナーとエンジニアが妥協せず議論し、
1歩1歩最高のプロダクトに近づけていく環境は、フェンリルの魅力となっています。
その結果、現在は「デザインと技術のプロ集団」として、
大手企業をはじめとする400社以上のクライアント様と直接コミュニケーションを取りながら、
600以上の新しい時代を創るモバイルアプリやWebアプリの企画〜開発を行っています。
数多くのプロダクトで高い評価をいただき、
様々な業界のリーディングカンパニー各社と一緒に開発する機会に恵まれてきました。
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