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| 部署・役職名 | 【EAS】Business Dvelopment |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
当社 の Enterprise Applications ＆SaaS （EAS） の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。 担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。 【業務内容】 ・コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。 ・CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、当社の技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。 当社の売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。 ・追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。 ・テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。 ・既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。 |
| 応募資格 |
【求められる経験】 ・基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験 ・10年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験 ・IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験 ・ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験 ・ソリューション営業や提案書の作成経験 ・IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験 ・ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験 ・ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力 【求められる能力・専門知識】 ・大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験 ・コンサルティングセールスの方法論に精通していること ・会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力 ・顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力 ・高いセールス・交渉能力 ・チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力 ・チーム内で働き、リードができるリーダーシップ ・フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力 ・社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる ・問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる ・アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力 ・会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/05/27 |
| 求人番号 | 3563969 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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