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【コーポレートIT×SaaS】世の中の新しい働き方を推進するエンタープライズ特化のフィールドセールス

年収：800万～ 1200万

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部署・役職名	【コーポレートIT×SaaS】世の中の新しい働き方を推進するエンタープライズ特化のフィールドセールス
職種	法人営業システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「Simplify IT, Empower communities」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナ禍の約4年間を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は残念ながらそれほど持っておらず、上記のニーズに応えることは多くの会社が困難です。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年中のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。今後のミッションや事業展開に向けて、共にチャレンジいただける仲間を募集します。 ■業務概要当社の代表や経営陣、JPのセールス責任者と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトのアカウントエグゼクティブをお任せします。ターゲットは、当社が定義しているエンタープライズ領域（数千～数万人の大企業）です。セミナーやオンラインからのリードを、インサイドセールスと連携または、自らも開拓をしながら、当社のサービスの拡販を担って頂きます。 ■業務詳細・対象ターゲットテリトリー/アカウントに対する中長期の営業戦略（テリトリープラン及びアカウントプラン）の策定及び、ARR/MRR達成に向けた実行全般・見込み客の発掘から育成、商談化、クロージングまで一連のストーリーを設計し、それを実現するプログラムの企画、実施までをリード・プログラム実施における目標設定と実績のGAP分析、及び改善プランの策定実行・精緻なパイプラインマネージメント、及びフォーキャストマネージメント・エグゼクティブ、その他顧客内コンタクトとのリレーションシップ構築、及びマネージメント・個々のアカウントに対して、課題設定、及びディスカッションをリードできるファシリティーション
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・大企業のIT部門向けにソフトウェアの提案営業経験を、セールス戦略の策定から、実行の経験・エンタープライズサイズのクライアント（10,000人以上）を商談相手とし、多様なステイクホルダーと共にセールス～導入PJのマネジメント経験・自社プロダクトのセールスを直販にてスケールをした経験（商材/規模問わず）・達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず）【歓迎（WANT）】・セキュリティー商材の提案販売経験・英語を使った業務経験【求める人物像】・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/26
求人番号	3567244

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ジョーシス株式会社

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